环保大军压境，经销商如何寻找“靠山”赚钱？
商情，专注行业20年
近日，数家电视媒体、行业媒体齐聚山东沂南，共同见证了海宝三轮电轿第一辆上牌车正式下线。这意味着海宝三轮电轿从此走上上牌时代。能够上牌是国家对海宝的产品的认可，作为篷车行业领导者，海宝如何布局未来？海宝又如何带领经销商赚大钱？
为此小编采访到了山东巴士新能源总经理钱昭胜先生。
问：面对当下环保的压力，海宝是怎样应对的？
答：钱总表示，三轮车行业未来的发展方向逐渐有了若隐似现的轨迹，三轮电轿对比国家政策不明朗的低速四轮车有优势，比如说，拥有市场名誉的海宝，上牌车已经成功下线，对于国家未来规范化三轮车上路问题已经走在行业的前列。但是这个过程是需要慢慢实现的，任何行业的发展都会经历混乱的时期，有的是因为市场的淘汰最后胜者为王，而有的是因为国家政策的调整行业逐渐清晰未来方向。
对于三轮车行业而言，已经进过了很长时间的杂乱发展阶段，但是仍然没有达到市场自然淘汰劣者的地步，而如今，国家一场持续性的环保督察，反而加快了行业的洗牌，我们必须承认，较小企业难以支撑国家环保的持续性管制，设备达标问题牵扯难以承受的经费，而海宝在2017年仅仅环保设备升级已经投入了近5000万，虽然海宝的供应商受到了环保的影响，对于海宝而言微乎其微，掌舵人房总也讲到，经销商家人不用担心供货问题。
正如房总所说：要想带领经销商赚钱，企业必须走在行业的最前端，做他人所不能，敢他人所不敢。在通向未来的道路中，经销商所需要的是海宝这样的大树企业，能够在市场竞争、在国家政策、在产品升级中能够保护到经销商的利益，说的直白，大家聚在一起，是有利益目的的，首先企业要有足够的实力带领大家有资格继续赚钱！海宝必须是首选。
问：海宝的实力毋庸置疑，有了走向未来的通行证，不怕环保，那么要怎样让经销商在面的竞争激烈的市场，更容易赚钱？
答：钱总表示，在过去的几年中，我们有目共睹，海宝在行业的中的发展令行业同行十分羡慕，首先离不开掌舵人房总对市场需求的准确把握，再一个，海宝具有大企业所具备的创新研发精神，对于技术的追求让海宝有源源不断的迸发力，还有一点也是最重要的一点，海宝公司善待海宝的经销商家人。不像其他企业将产品发到经销商手中就认为任务完成，在海宝订单与销量是两种概念。
在2017年，海宝也在不断提升品牌的知名度，更重要的是增加美誉度，不断加强品牌的终端能力建设。但是品牌的实力仅仅是让消费者知道你，而一个品牌的美誉度是靠众多消费者来慢慢提升上来的，美誉度对于终端经销商的销售有着决定性的因素，不仅是今年，接下来，海宝会继续致力于打造成集品牌影响力品牌荣誉度于一身的名牌企业。海宝的未来，一定是给予消费者信任感的名牌企业。
最后钱总表示，要想赚的钱比别人多，就不会有“更容易”，海宝的经销商更是一样，海宝在掌舵人房总的带领下，能够把握住市场的刚需，能够在行业发展关键的时刻做出正确的决策，是因为房总认真的对待海宝这个品牌，更认真的对待这个行业，经销商作为厂家的合作者，海宝更是愿意将产品交给有理想的人，就像阿里巴巴年会上马云对自己的员工说的一样，在未来必须有家国情怀与世界担当。作为经销商也是合伙人，海宝能够做其他企业所不能，能够提供优质的产品与极高美誉度的品牌，经销商要有担当，要坚定不移的跟定海宝，共同进步，携手未来。
问：那么就行业目前的现状而言，消费需求又是众口难调，产品体系越来越复杂，为了迎合消费，海宝是如何应对的？或者说，传达给经销商的是什么？
答： 就目前来讲，行业的竞争确实是十分的激烈，众多厂家在竞争中的手段也是各不相同，但是对于迎合消费有一点要清楚，那就是迎合的消费主流，而不是迎合的是每一位消费者所自己想要的车型，海宝多年的市场试炼，对于消费主流的把握是毋庸置疑的，而且在产品的打造上，多系列产品的研发更是有足够的竞争优势。
产品体系所谓的复杂，也是因为很多企业凭借多系列车型能够走量的原因，但是不能盲目的去迎合消费，任何产品的研发设计，都需要一定的市场基础调查所敲定的，对于海宝而言多系列车型的研发是有的，但是在配置上是选择像汽车的高低配置来协调不同要求的消费层次。目前来讲，行业仍然是非常混乱，在确定好主线路的前提下，海宝的横向发展更是如鱼得水，对于经销商而言，完全可以放心，海宝的产品都是帮助大家在市场竞争中夺得优势的产品，传达给经销商应该还是，要坚定不移的相信海宝的品牌，相信自己，更要相信海宝的未来。
写在最后
2017年是环保督察最为冲击力的一年，全国各行各业都在接受残酷的环保整顿，而三轮车行业更是受到很大的挑战，俗话说，天塌下来，有个子高的顶上，对于三轮车行业的经销商而言，选择的品牌必须能够在此环保中带领大家继续走向未来，而海宝三轮电轿是当前最佳的选择！
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