苏洵的一篇策论，讲出了优秀管理者的核心机密
其实，这个问题就是如何利用民智的问题。现在很多地方开始出现了大量的民间智库，但是，恕我直言，很多民间智库没有什么研究能力，也不具备战略眼光以及基本的方法论，更不可能提供自己的工具箱。还更多的是停留在为了发表见解而发表见解的阶段，很多建议没有逻辑可言，更多的是为了某些利益，通过原有的资源和关系，鼓与呼。离真正的专业化智库还有很长的路要走。
其实，现在很多民间的意见，不一定非得通过智库或者其他的专属渠道去实现，通过大数据，通过数据的分析，很多很有用的建议，发展的症结，都能找到很多很好的解决方案，起码是解决问题的思路和启示、启发。
善用民力，善用民智，我想这是以后很多区域政府竞争过程中非常重要的着力点和抓手。互联网、大数据以及数据挖掘技术、人工智能等等新技术的出现，都会为区域政府的科学决策提供更多、更有价值的决策建议和决策依据。
今天，不聊具体的操作。
想到这个话题，是今天随手翻书的时候，正好看到了一篇苏洵的策论，也就是苏洵的策论集《权书》的第一篇《心术》。
我一直在讲《管子》，其中也有一篇非常重要的一篇，也叫《心术》。这两篇讲的内容不太一样，《管子》讲的是以虚静之说讲养心治国之道。苏洵《心术》，讲将领的心理修养，制下待敌之道，以及运思、机权之术。
其实，一提到苏洵，我们基本上也只会想到三苏，苏洵的名气更是被他那个名绝千古的儿子苏东坡也就是苏轼给掩盖了。唐宋八大家，苏门一家占了三席，不可谓不耀眼。能够培养出两位旷世奇才的儿子，这样的父亲，其实，值得我们好好研究。
今天我们就分享一段《权书·心术》的内容吧：
为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。
凡兵上义；不义，虽利勿动。非一动之为利害，而他日将有所不可措手足也。夫惟义可以怒士，士以义怒，可与百战。
凡战之道，未战养其财，将战养其力，既战养其气，既胜养其心。谨烽燧，严斥堠，使耕者无所顾忌，所以养其财；丰犒而优游之，所以养其力；小胜益急，小挫益厉，所以养其气；用人不尽其所欲为，所以养其心。故士常蓄其怒、怀其欲而不尽。怒不尽则有余勇，欲不尽则有余贪。故虽并天下，而士不厌兵，此黄帝之所以七十战而兵不殆也。不养其心，一战而胜，不可用矣。
凡将欲智而严，凡士欲愚，智则不可测，严则不可犯，故士皆委己而听命，夫安得不愚？夫惟士愚，而后可与之皆死。
凡兵之动，知敌之主，知敌之将，而后可以动于险。邓艾缒兵于蜀中，非刘禅之庸，则百万之师可以坐缚，彼固有所侮而动也。故古之贤将，能以兵尝敌，而又以敌自尝，故去就可以决。
凡主将之道，知理而后可以举兵，知势而后可以加兵，知节而后可以用兵。知理则不屈，知势则不沮，知节则不穷。见小利不动，见小患不避，小利小患，不足以辱吾技也，夫然后有以支大利大患。夫惟养技而自爱者，无敌于天下。故一忍可以支百勇，一静可以制百动。
兵有长短，敌我一也。敢问：“吾之所长，吾出而用之，彼将不与吾校；吾之所短，吾蔽而置之，彼将强与吾角，奈何？”曰：“吾之所短，吾抗而暴之，使之疑而却；吾之所长，吾阴而养之，使之狎而堕其中。此用长短之术也。”
善用兵者，使之无所顾，有所恃。无所顾，则知死之不足惜；有所恃，则知不至于必败。尺棰当猛虎，奋呼而操击；徒手遇蜥蜴，变色而却步，人之情也。知此者，可以将矣。袒裼而案剑，则乌获不敢逼；冠胄衣甲，据兵而寝，则童子弯弓杀之矣。故善用兵者以形固，夫能以形固，则力有余矣。
这一段原文不算长，文字非常优美，逻辑也非常严密，同样富于思辨，所以，我不太舍得删减。限于篇幅，只解读其中一部分内容：
这一篇主要讲为将之道，其实也就是作为带兵打仗的将军，必须具备的要求。对于我们现代的企业管理者，或者说想要成为管理者的人，值得深入的阅读和思考。因为这短短的一篇，基本已经涵盖了管理的全过程，以及我们想成为管理者所需要具备的素质和个人的心性修炼。
第一条：管理者的及格线，决策的出发点
其实对于领导者而言，最为重要的能力是什么？就是权衡利弊得失，两害相权取其轻，两利相权取其重。这也就是我讲《管子》最经常讲的，管子的思想总结下来就是静因之道、轻重之法、因势利导。但是想做到，最为重要的就是静因之道，因为只有能够做到静因之道，才能客观公正的去权衡利弊得失。管子和苏洵的思路是一致的。只是苏洵这里的表述更简单一些，也就是能够做到泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。如果做不到这一点，所有的管理决策，没有正确性可言。
更不会有成功率可言，只可能是瞎猫碰着死耗子似的，靠运气吃饭。
第二条：如何调动士气？
夫惟义可以怒士，士以义怒，可与百战。什么情况下才可以兵力可用？也就是用正义才可以让激怒将士，才可以三军用命，才可以百折不挠，百战百胜。这里的义既有民族大义、家国大义，也有将士之间的义气。《管子》里讲的可能更究竟，士兵不光需要义，也需要利。只有义利合一，才能激发出无限的战斗力。
第三条：战争的不同阶段，侧重点不同
凡战之道，未战养其财，将战养其力，既战养其气，既胜养其心。战争说到底打的是经济基础，没有充足的经济基础，战争会极其困难，胜算也就比较小。发展经济是备战阶段的重要工作。所以在备战阶段，重要的是发展经济；战争的筹划阶段，更重要的是养其力，也就是选拔最优秀的士兵，练兵备战，提升战斗力；投入战斗，更重要的就是培养、提升士兵的士气，这既要求主讲能够决策得当，运筹帷幄，只有不断的胜利，才能不断提升士兵的士气；而到了战争的收尾阶段，更为重要的是养其心，不断提升的士气，不断的胜利，很容易形成一群骄兵，骄兵必败是古往今来颠补不破的真理。
第四条：知己知彼，特别是知敌之主，知敌之将，才能出兵。孙子兵法和管子兵法对此的论述更为严密，这里苏洵说的是主要矛盾，并用刘禅和邓艾来做例子。君主无智，君主和主将不能上下同欲，上下一心，离心离德，再强大的不对，也只会是纸老虎，不足为惧。
第五条：为将之道，算的是大利益，大格局，而不是小利小患。夫惟养技而自爱者，无敌于天下。故一忍可以支百勇，一静可以制百动。战不必百战百胜，而是要一战而解决问题，才是真正的将才。
第六条：长短之术，以己之长，以及之实，击敌之虚。阴阳虚实，此消彼长，对阵讲究以正合以奇胜，正奇轮转，虚实变换。用李世民的话来说，所有兵法的奥秘就在于：百般以误。也就是虚虚实实，引诱对方犯错误，实现我方的以实击虚。
第七条：善用兵者，以弱胜强，在强大的敌人面前无所畏惧，才是根本。实现的路径就是：使之无所顾，有所恃。士兵上战场，顾虑的是什么？不是贪生怕死，一个是死的不值得，二是，不是冲锋杀敌，而是背后有黑枪，再就是奋勇抵抗，也得不到应有的支援。所以，善于用兵的将领，善于充分发挥兵力的优势，就是要解除掉士兵的后顾之忧，这既需要义利合一，又需要主将运筹帷幄，慎惜兵力，将士有义，士兵才能义无反顾，拼死卖命。
为将之道，最为重要的就是善于决策，善于调动士气，
清·林纾《评嘉祐集》：“‘惟义可以怒士，是鼓众以勇也；养技而自爱，是大将养勇之道。’此二语，虽孙吴不能过。”
苏洵这一篇，其实已经涵盖了作为将帅必须具备的核心能力，也讲清楚了，为将之道，以及管理的核心秘密。苏洵的文章读起来很有战国时期纵横家的味道，语言更是精美，比战国时期的纵横家们有过之而无不及。
其实，历史上有很多，很有名的策论，值得我们好好的去阅读、思考，对我们当下的工作和生活都会大有启发。今天的这一篇，就讲到这里，最近会抽时间多一些一点这方面的文章。