楼市寂静之后的反思
新政已过去三周，朋友圈果真安静下来了。
是的，这次楼市新政的确力度很大，从近一段时期各种数据反应的成交变化也基本达成了政府的预期，市场确实降温了。
看似平静，但北京的开发商们却都很忙碌。
一是原本预定的开盘时间在不断的延期，这里面有拿不到销售证的众所周知的原由，更有前期充分的蓄客势头被突然的新政所干扰，出现了部分客户的流失，现在需要继续补量。
二是不断被渲染的监察氛围让各个项目的案场战战兢兢、如履薄冰，几乎所有的开发商都在认真的自检自查，按照新的政策要求进行规范和修正，以符合法规和纪律的严格要求。
对于大部分同业来说，其实也挺好的。
“团结、紧张、严肃、活泼”了快一年，该完成的任务也完成了，激情时刻已尽情体会，政策比预期的时间来得晚，你近乎已经得到了这一年的全部，最后一个季度歇歇，做做总结，自我提升一下，学习一番，不是蛮好的？
业内如此，对于购房者也是如此。
现在开始才是冷静思考是否需要买房，该买什么房的时刻，新政已经给你争取了时间，后面就要看自己了。
新政后，『地产营销人』经常和各路朋友就购房事宜进行讨论，聊得多了就越来越能体会大家的心境，也逐渐能准确的感受到市场的冷暖变化，这种直觉甚至快于数据的验证，在此也确实需要谢谢各位。
来点实在的，把跟大家近期沟通的感受说说，顺带附赠点建议。
1、让房子回到它本来的面目
新政推出之前，已经有不少人开始忽略房子的居住属性。
之前有人跟『地产营销人』说，房子就是存钱罐，抵御通货膨胀；还有人说，房子就是避险工具，亦是上佳的投资渠道。
总之，市场疯狂的时候，房子本身的居住功能被遗忘了，甚至不那么重要，反而是房子的资产属性、金融属性开始超越了一切，变成买房的唯一理由。不得不说，泡沫就是这么堆积起来的。
新政之后，就别惦记投资赚钱了，好好想想买来房子做什么用？真实的需求在哪里？对生活有什么期待？对功能有什么要求？房子应该回到它本来的面目，自住是第一要义，基于居住的本身是不会产生泡沫的。
想想这些，你就变得踏实起来，该看房看房，该置换置换，该出手出手。
2、开发商会格外遵守纪律
历经多年的调控，开发商练就了一身“察言观色”的好功夫，他们知道每次政策的轻重力度和政府的基本态度，不会顶风作案，不会阴阳怪气，不会掉以轻心。
低调的服从就是最安全的操盘策略。
这为购房者创造了好的条件。
在这个平静的周期里，你不会被夸张的广告所迷惑；不会被亦真亦假的抢房局面乱了方寸；更不用为了一个好户型而去托关系找门路，在狂热周期里遇到的不公和不平的现象将大为减少。
甚至开发商在这个阶段还特别“人性化”，办理资格会给你多争取时间；首付提高要筹集资金，会帮你想方设法；开盘价格会平易近人，优惠多多，只要你下定决心基本都能选到心仪的户型。
新政的清风让楼市回到理性，让购房者再次重新看清市场，明晰需求，坚定决心，买卖双方眼看就要重新和谐起来。
3、不同产品类型不同安全性
之前『地产营销人』已经在多篇文章中对不同的产品类型有过分析和预判。
整体上来讲，前期涨幅过大的一些新兴区域的普宅要小心回调的可能，因为里面隐藏着太多的投资需求。豪宅也是要小心，因为新政的细则对于这类产品竖起了高门槛，而且动不动10万+的喧嚣对市场构成了很大压力，估计它们后续取证都不会太容易。
商住公寓似乎获得了一个小空间，在新政颁布之后的日子里，虽然成交量受到影响有小幅下滑，但整体表现比多数类型的产品都要好。
别墅市场受新政影响非常小，虽然也会受到二套认定标准提高增加首付的问题，但在这个健康的市场中，没有投资客的扰乱，没有不理性的狂涨，只有真实的改善和稳定的需求。
从 『地产营销人』接触的正在看房挑房的客户来看，“地段”再度成为新政之后首要关注的购房要素。
市场火爆之时，大家愿意追逐热点，对新兴区域抱有更具赚钱效应的期待和幻想，本不该高端的区域便快速催发出了豪宅，使泡沫加剧堆积。市场平静之后，大家置业心态开始变得保守，选择投资标的标准亦开始回归传统，因此具有优质地段的项目又重回视野，成为重点考察的对象。
抛开类型的差别，如果从环线角度看，无疑具有二环概念的内城项目则基本不会受到新政的影响，反而可能会因为具有较强的抗风险的能力而备受追捧。
二环项目本就不多，选择余地不大，而位于建国门西，长安街北的长安太和却以丰富的产品线和充满弹性的总价区间赢得购房人的青睐。
内城之所，人文福地
长安太和于二环内，建国门西，长安街北，瞰内城，望故宫，信步可达总布胡同、史家胡同。
项目周边有国家旅游局、交通部、北京政协会议中心等各大机关，向北不远是金宝街，四周格局庄严，安静整洁，治安良好，绝无闲杂。酒店、会所、写字楼、名车展厅、购物中心，各种高尚配套交相辉映。
富华置地市场营销中心总监江树生说，长安太和的所在地是首都历史文化精华区，更是长安街的“宠儿”。
在长安太和的庭院里，原地保留了3株原生国槐，这些已经走过百年沧桑的参天大树，如今，又将在皇城内的土地上开启下一个百年。
东情西韵，平层阔绰
长安太和的二期公寓为180—400㎡的宜居大平层产品，可满足四代同堂的生活。退台式的空中花园，坐拥大面积观景露台，动静有别的前厅后室，尽得社交与休憩双重之乐。
富华置地市场营销中心策划总监吴金升认为二期产品亮点突出，户外露台涵盖大部分户型问为市场所少见。其独特的退台式空中花园设计，实现了室内外空间的灵动切换，更增添了建筑的美感。
项目全南向卧室，长安街景色得以包揽。N+1功能空间，可做雪茄室、书房、小茶厅。总规划设计高度70.8米，共计18层，层高3.6米；9层以上采用层层退台设计，户型通透，露台宽阔。样板间设计为香港大师梁志天之作，其东情西韵之技，既有东方华贵的底蕴，又有西式布景的陈设。
会所雍容，从容圈层
长安太和携手诸多品牌，引入四大空间生活居家理念，同时打造太和会所，由盛誉已久的长安俱乐部专属运营。
该会所配备从社交、健身、餐饮，到商务、会议等多功能的设计，不仅集多种服务设施于一体，更集合了各项精华职能。
楼市的寂静可能让亢奋了一年的同业们不适应，但市场需要调整，购房者需要冷静，我们需要提升，日子还要继续。
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