覆盖新冠肺炎和阴道炎等疾病，年检测数超20万人次，宜偌维盛如何深耕家庭和基层检测市场？ / 开普饭

聚合与分散的更迭，是商业进阶的规律。具体到医疗领域，也是如此。近年来，随着现代化医疗进程的推进，医疗服务场景开始从聚合型的医疗机构，向分散化的家庭单位以及基层离散。个性化的家庭健康和基层医疗服务市场，成了商业追逐的新蓝海。

蓝海创业的故事，依旧性感。如何搭建产品？如何兼顾用户体验和企业盈利？针对这些问题，动脉网专访了宜偌维盛（INNOVATION）生物技术有限公司（以下简称“宜偌维盛”）创始人刘琴。

宜偌维盛是一家专门从事诊断试剂研发生产和销售的一个研发生产型企业，于2013年在南京市登记成立，主要有体外诊断试剂、医疗器械研发、生产和销售及相关技术转让和技术服务。通过自主研发，宜偌维盛建立了POCT胶体金、荧光、酶免、干式化学、板式发光等技术平台。该企业主要产品包括胃部肾脏疾病早期筛查、心血管疾病、妇幼疾病等相关检测试剂盒以及读取设备，可满足多个疾病检测领域的需求，涵盖了各级医院、社区门诊、卫生院、实验室等多个不同应用环境。

目前，宜偌维盛已获得体外诊断试剂经营企业许可证、三类生产许可证和多项产品专利及注册文号，于2018年荣获“高新技术企业”证书。

研发检清APP，致力家庭检测和基层检测市场

检清APP（包含小程序）是宜偌维盛研发的在线诊断APP，其可以兼容多种诊断产品，为医疗机构或个人提供可靠诊断依据。具体来说， APP分为医生和患者个人两个系统，包括帮助医生管理药品、用药指导、家庭诊疗、疾病预防和健康资讯、讨论区等功能。目前检清可以满足基层大部分疾病的诊断,比如妇科、儿科、慢性病以及常见病等。

作为一家生产型的企业，宜偌维盛为何会开发一款诊断类的软件？这缘起于宜偌维盛的阴道炎七联检产品的问世，使刘琴发现了市场痛点。一是在家庭层面，像偏隐私类的妇科疾病，由于患者的心理因素容易抗拒去医院做检查，使得家庭诊断的市场需求比较大，而且在使用层面，对于家庭个人来讲，自检类的产品在操作上有一定门槛，且患者不太会去判读检测结果，导致了个人使用的困难；二是在基层医疗机构层面，市场需求也相对旺盛，因为与大医院相比，基层医疗机构无论是检测类产品，还是在医疗技术人才上，都相对匮乏，所以也需要简单易操作的检测类产品。

“这对我们来说是一个非常好的机遇。我们实际上也是有点误打误撞的巧合。在产品开发的早期，我们没有想到会去做一个软件，因为在同类型的企业里，还没有企业去往这个方向走。”刘琴表示。

没有人做，就意味着机遇，也意味着挑战，研发的过程无疑是坎坷的。比如说早期的产品不稳定，成本非常高。而对于自检类的产品，如果价格太高，市场的接受程度就会变得很低。为此，刘琴带领团队攻坚克难，不断寻找性能与价格的平衡点，经过多次迭代，产品终于面市，耗时约4年。

对于每一个企业的发展路径来说，一定要结合自身优势资源和外部市场、政策环境来综合制定企业发展战略。作为南京市高淳经济开发区的企业，刘琴坦言，宜偌维盛在发展过程中得到了政府的大力支持，这也为检清APP能顺利研发完成奠定了基础。

牵手药企合作，打出“诊断”+“治疗”组合拳

“检清APP是目前国内同行业唯一一个获得注册许可证的APP，拥有我们独家技术IVD+智能APP模式，配合配套产品使用20分钟就可以出检测结果，操作简单便捷、及时精准。”刘琴告诉动脉网，目前检清已与多个厂家达成合作，2019年检测数量已超过20万人次。

取得如此优异成绩的背后，是宜偌维盛拥有一支优秀的团队。目前整个团队有四十多人，大多拥有硕士以上学历，并分别在研发、生产、销售、管理等领域拥有丰富的行业经验。

“除了新型冠状病毒抗体、阴道炎七联检等这些产品外，我们其他的产品也将陆续上线，持续满足基层检验需求。而且检清系列所有产品均为手机APP判读，无需仪器辅助，常温全面，可帮助医生精准治疗，提升诊疗水平。”

诊断和治疗永远都是一对很好的伴侣。在商业模式的延伸上，宜偌维盛采取了与大药企合作进行产品配套的解决方案。刘琴告诉动脉网，所谓精准医疗是要先有精准的诊断，然后才能对症下药。如果患者没有去诊断是什么疾病，或者诊断失误，就很可能会滥用药，这不仅对患者身体会造成伤害，也会耽误病情。基于此，宜偌维盛与一些大药企达成了合作。