揭秘年入100w的商业模式

大家好，我是王启

今天早上和南京朋友约好一起去见客户，这个客户是做自动化焊接方面，据说在国内算是行业翘楚。

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新颖的商业模式

这位朋友主要搞app开发项目的，我觉得他的商业模式挺好的。

在南京高校或周边签订一批篇兼职/在职或非在职的技术人员，从网络上接到的单子直接找着些人员开发。

而且不用付工资，是按项目提成的，流量解决办法就是百度砸广告，而且是全国性的。

重点来了：

全国性的砸广告，如何去谈呢？怎么样提升成功率呢？

这个新形商业模式这样：全国各地找合作商，比如苏州地区，找到我们。

合作成功之后根据单价的10~15%作为佣金。

今天是第二次见客户，成功签单，整套下来14.6w。第一次见客户是昨天客户来公司验场地。南京朋友中午在我这边吃了中午饭，简单聊了下，他今天的纯利润在100w左右。我之前说过，赚钱的方式往往并不是我们想象那么复杂。

02

赚钱的密码

这位朋友，95后，南京人。不论是卖产品还是服务，先解决好你的商品。

他利用廉价的兼职成本来作为商品，据他介绍，app常见的功能都开发成产品化，流水线式，需要什么功能直接嵌套。开发成本和周期都大大降低了，合适的价格（不同公司报价一样）再加上本地化公司背书，成功率增加了不少。

我们是第一次合作谈客户，感觉配合度非常高，按他的话说是：如多年的老友，双方都知道对要表达什么，需要补充的时候，即使补充。从程序的逻辑结构、用户体验及产品推广三个角度和客户沟通，一般性的客户那里经得起我们看似“专业的”讲解。

我相信，在4家供应服务商中，我们能获得签约合作机会，不单单是运气的问题，还有就是 给客户那种靠谱的感觉。特别是提到需求的时候，我们给与客户：方案、建议及解决方案（如：终端客户从不同代理商供货问题、后期售后问题及不同代理上面的销售人员按照不同年限提成比例问题等），这样你来我往的讨论过程中就建立起信任。这点很重要！

03

末尾总结

大多数人的问题就是没有挣过钱，这说得是除工资收入以外的钱。每天满足于打卡上班，周末网红店打卡。

从来没有想过，根据自身资源去生产一个产品或服务，再销售、挣钱的过程，恰恰这个过程是开眼界、知人性、体冷暖的过程。

越熟练，成长就越快，不然你对这个世界的认识很多都是错误的。

人一生能积累多少财富，不是取决于你能够赚多少钱，而取决你驾驭金钱的能力。

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好了，我是王启：一个愿意把实战经验和对互联网运营模式及商创思维和大家一起分享探讨的人，文章纯手工打造，希望对你有帮助。

作者：王启     公/众/号：王启说说