双11为什么成了传统电商的流量批发市场? 2024-07-31 15:16:43 又是一年双十一,快递还没爆仓,微博先爆了。微博网友密集反馈,近期打开微博后便会跳转到淘宝。“每次进微博就会被弹窗跳到淘宝”,“点开10次微博,大概有8次跳到淘宝”,“微博,我点你不是为了上淘宝”……△微博网友吐槽。据不完全统计,10月20日以来,已经有超过60条与双十一相关的微博热搜、热门话题。微博财报显示,二季度来自阿里巴巴的收入达到3574万美元,较去年同期上涨48%,占微博当季广告收入的10.5%。一家品牌营销公司表示,看今天的广告投放规模,受双十一带动,来自阿里的收入将会再度创下微博历史新高。△微博网友吐槽。事实上,据网友反馈,打开百度、网易云、豆瓣、知乎、爱奇艺、虎扑、小红书等APP均会跳转到淘宝,甚至腾讯系的QQ音乐也不例外。“双十一前的APP广告都被淘宝承包了,目的很明确,引流到淘宝主APP”,有互联网广告的服务商表示,从10月下旬开始,凌晨2点下班成为常态。△接近微博广告的人士朋友圈截屏。这次“史无前例”的大规模投放,上述人士均认为是电商流量战争白热化的结果,“上有京东,下有拼多多,夹在中间不容易”。“去年的量主要在快手、抖音,今年这两个APP独立做电商,想投也没有那么多位置”。与此同时,如果一个日常听歌、逛豆瓣虎扑知乎、刷微博、看视频的用户没有被跳转到淘宝,那极有可能跳转到了苏宁易购和京东。在江浙沪等遍布电商主力消费群体的地区,电梯间、公交站牌、地铁,苏宁易购与京东相向而立。传统电商广告大战早有征兆。疫情冲击线下实体商业,电梯广告分众传媒前三季度依然保持强劲增长,预计涨幅在45%-63%之间。此前,分众公开信息也显示,其大客户主要是天猫、京东与苏宁。流量批发:传统电商的大厦根基想要明白为什么电商的广告投放“史无前例”,就要了解传统电商的核心商业模型。以阿里巴巴为例,2020年8月发布的最新财报显示,阿里巴巴核心商业收入占总收入的87%。核心商业收入主要有两大收入来源,第一是广告,具体为商家通过直通车、钻展、淘宝客、展现广告、关键词竞价等产品向阿里平台购买流量;第二则为佣金收入,即商家在天猫达成交易之后平台提取的交易佣金。广告与佣金主要来自天猫、淘宝、速卖通、1688的品牌商、中小商家。可以说,就是他们为阿里贡献了绝大部分商业收入。这种“一边在站外投广告,一边在站内卖广告、收佣金”的商业模型,核心贩卖的商品是什么?阿里巴巴在上市路演时将其浓缩为一个英文单词,“traffic”(流量)。更具象的理解,阿里就像一个巨大的流量批发商,从上游批量采购“流量”,之后售卖给在阿里平台做生意的商家。△阿里招股书中的生态模型图概括了阿里的商业模型,获取买家(consumers,buyers)后将流量向商家销售。BAT时代,百度掌握搜索入口,腾讯手持社交入口。而与阿里诞生于同一时期的传统电商,并不掌握消费者日常上网的入口,商业模型与阿里巴巴大同小异。早年都是从qq群,猫扑天涯地方站等第三方论坛,返利网、蘑菇街返利网站,再到后来的功能型APP购买流量,这些零散的渠道,蚂蚁成军,积少成多。流量买入后,传统电商们便自用或批发给平台大小商家。当时,易趣网垄断了各大门户网站广告,而淘宝网则覆盖了中小论坛的广告,双方核心正是在争夺“流量批发”的渠道。百度、腾讯做电商被业内寄予厚望,正是因为两家是中文互联网最大的流量厂商,只是传统电商流量批发生意还要找到合适的买家,两家败下阵来,此为后话。2015年开始,线上流量见顶,传统电商巨头又前赴后继到线下跑马圈地。一边开启新零售之战,一边投资电梯广告公司,阿里投资分众,京东投资新潮,形成两大派系。通过投资并购来获得流量,正是流量批发的第二阶段。仔细看阿里近些年主要的投资与收购布局,都是高频场景的上网入口,从高德地图、UC浏览器、优酷到饿了么,而从本质上说,这些都是流量批发的管道。双十一:传统电商的流量批发集市所谓流量,其实是用户的访问量,再具体一点,就是占有用户的时间。中国互联网进入第26个年头,从BAT到AT的转变,再到字节跳动的崛起,背后其实是用户使用各家产品时长的变迁。用户的时间如此宝贵,以致于“希望用户少花时间在微信”的张小龙,也做起了短视频和直播。PC互联网时代,流量的入口一直掌握在百度、腾讯手上,细水长流的流量批发生意难以有效打动那些倨傲的品牌商们。传统电商迫切需要一场流量爆发,来展现电商的“流量批发转化能力”。2009年,仿照线下零售百货打折季,刚刚上任淘宝商城负责人的张勇想到了在11月11日这天也做一场五折购物节,这场购物节引爆了线上销售,也让淘宝商城的访问量创下历史新高。这一尝试性举动的本质,是传统电商通过造节、促销等营销方式,在短时间内聚拢收购互联网流量,从而造成“流量尽入电商”的态势。从第一届双11开始,特价打折的消息一旦传开,消费者大批涌入淘宝和天猫,直至系统宕机。这样的流量展示果然为阿里带来了品牌商。没过多久,另一家传统电商巨头京东也立刻跟上,硬生生再造出一个618。凭借折扣的号召力,和传统电商覆盖全网的流量采购能力,“双十一”全网变成一个巨大的购物流量蓄水池。各大电商不仅拥有庞大的自然流量,还有从其他渠道采购的流量补充,集体灌入“双十一”活动会场。因此,随着电商的发展,“双十一”,也成为中文互联网最大的流量批发市场。去年有人因为双十一增长速率过于拟合数学模型,质疑阿里双十一数据造假。实际上是作为互联网流量第一批发商,阿里已经有能力精准控制“进出货量”及“采购对象”,将交易额控制在预期目标。2020年,双十一走到第十一个年头,创下了多个惊人的历史。在前一年,短视频新秀快手、抖音首次作为流量提供方参加双十一,天猫双11成交额达2684亿元,京东则达到了2044亿元。据央行数据,全国人均花逾1000元。流量批发生意的尴尬也越来越明显。在保持增长的前提下,前端获取流量的成本上升,后端必须最大程度收割用户。结果是双十一的规则和套路越来越复杂,满减卷、优惠券、打折券越来越多。今年天猫推出“先付定金,再付尾款”的方式,也是在降低消费者心理门槛。冲动消费无力支付尾款,最后还有花呗、借呗兜底。这种过度刺激消费的行为不可避免地引发消费者的反弹。去年全网调侃双十一优惠堪比高数题。今年11月1日以来,“双十一复杂规则难倒”等话题频繁出现在微博热搜。而今年的双11,曾经作为流量出口国的抖音、快手乃至微信都开始自建电商,更何况,还有已经有了7亿用户的新电商拼多多加入战场,传统电商过去的流量进口渠道陡然变窄,还能投放来购买流量的地方已经不多,便有了开头的一幕:抖音拼多多的出现,阿里能薅的流量羊毛只有微博。或许,真正值得电商行业深思的是,今年的双11延长到一个月,那在流量只会越来越难买的2021年呢? 赞 (0) 相关推荐 拼多多和京东的强大,你觉得阿里电商后悔和微信互封吗? 腾讯投资的拼多多和京东对于阿里的影响力都非常的大,而且最关键的在这些年社交流量和社交裂变对于电商的价值非常的大.所以我觉得阿里肯定会有那么一揪揪会觉得后悔的,因为毕竟保持着和腾讯的社交关系,也许中间牵 ... 这个地方,不许直播了! 图源/IT时报 30秒快读 1 曾经在2019年和今年上半年火爆的"四季青直播间",基本已偃旗息鼓,因为直播的低价策略挤压了传统渠道的利润. 2 在禁止档口直播的同时,四季青部分商 ... 拼多多用户增速显著高于阿里京东,未来电商格局如何划分? 拼多多用户增速显著高于阿里京东,未来电商格局如何划分? 之前看了一本书,是写关于产品经理的一本书,那里面有一段话是拼多多的创始人黄峥说的一句话"拼多多的模式是北京五环以内的人看不懂的.&qu ... 快抖自建电商,与传统电商的流量牵制之战 东哥解读电商 当快手抖音自建电商,谁会受到威胁? - 作者| 李成东.朱柳香 - 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds) 每年双十一期间都会曝光商家二选一的行业新闻,在快手.抖音自建电商之后,今 ... 传统电商的流量焦虑症与突围战 中世纪的英国,领主们会在12月26日这一天为辛苦劳作的佣人们准备一份礼物,这份礼物被叫做圣诞礼盒.随后的数百年间,领主与佣人消失了,圣诞礼盒却保存下来,并衍生成为西方最大的购物节日. 历史的" ... 是什么让双11成为传统电商的流量批发大战? 最近一段时间,"双十一掀起流量大战"的话题被人们频繁的提起.电商掀起流量大战似乎足够让人们感到吃惊.但事实上,就往年双十一而言,这个时候掀起流量大战其实属于常规操作. 所以,如果非 ... 央视点名批评双11“乱象”,知名电商宣布退出,刘强东成最终赢家 熟悉在线购物的朋友应该知道,双十一是一年中最强大的时刻.为庆祝这一狂欢,电子商务平台的买卖双方甚至在头几个月就开始进行认真的准备.不同的游戏玩法和补贴金额使消费者更容易购买便宜和优质的商品.央视点名批 ... 【榜单】2018年“双11”期间中国跨境电商移动应用下载量TOP20榜单 导读:在刚刚结束的2018年"双11"购物狂欢节,阿里平台以"双11"当天2135亿元成交金额再次刷新历史记录,京东亦以1598亿元完美收官.那么中国电商在海外 ... 【双11战报】导购电商返利网 什么值得买等最终战绩大PK 导 读 11月12日零时,站在12年轮回关口上的"双11"活动落下帷幕,电商平台号称纷纷刷新"记录".在疫情影响下京东.拼多多.苏宁易购.天猫等主导的购物狂欢节 ... 发布会预告 | 史上最“绿”双11快递协会喊话,电商物流表现如何? " 一年一度的"双11" 您"剁手"了吗? 11月2日,"双十一"正式启动的第二天,不少人就已经收到了预售下单的快递包裹.有位网友 ... 传统电商将被“淘汰”?新零售悄然兴起,或成下一个风口 自从电商出现后,我国互联网产业和实体经济就发生了极其重大的变化,不少实体产业从业者都认为其从根本上破坏了行业,但也有人积极响应.在多年的争论不休中,一个全新的购物模式却在看似颓然的电商中悄然兴起,而这 ... 马云“预言”成真,传统电商将被取代,全新购物模式已在全国兴起 科技文明的进步带动了经济的发展,全球互联网行业兴起之后,给人们的带来了生活的便利和更多的挑战,在国内互联网发展初期,不少人抓住了互联网的商机,纷纷投身互联网行业当中,经过几十年的发展,国内互联网行业发 ...