集市退烧?订阅“丑食”正热门!看这家公司如何掀起“丑食革命”
你听过「丑食革命」(Ugly Produce Revolution) 吗?
「丑食」(Ugly Produce),指的是外表长得奇特(如:两只脚的萝卜、连体婴蘑菇、长出个疣的草莓、伸出根鼻子的柠檬),或是外表长了斑点、不符合传统审美的农产品。由于这些丑食不符合大零售通路收购的「审美要求」,多半命运被拿去喂动物、制成罐头、果汁,捐赠给食物银行、慈善单位,或者更多的是直接被丢进垃圾掩埋场当堆肥处理。
然而,这3、4年来风向开始转变,曾经的「丑食」如今带来新商机。美国最新的一波「丑食新创」潮结合创投巨资、DTC (Directo to Consumer)品牌的模式,将这门以往冷门的领域商业化、规模化,而不再仅仅是超市或企业企业社会责任(CSR)的一部分。
如刚募到1650万美元A轮资金的的”Misfit Markets” ,以及总募资金额已高达4700万美元的”Imperfect Produce” 。他们把自2013年以来的「剩食革命」带入新的商业气息,但带来新意的同时,也带来争议。
究竟「丑食革命」能兼顾解决剩食的美意、扶持小农,帮助弱势,又能成为一门创投垂涎的好生意吗?
创新点:把外表丑但是品质好的食材重新以订阅形式包装,让许多原先买不起的消费者也能享受到好食物。
本文有3大重点:1. 明明可以吃却被丢掉!蔬果也看外貌,不美上不了货架2. 丑食订阅,是种新时髦?3. 是成功商业化的社会运动?还是剥夺了弱势者的权利?
1.明明可以吃却被丢掉!蔬果也看外貌,不美上不了货架
2009年美国农业部曾做过统计,即便在国力强盛的美国,依然有超过2,000万人无法以合理价格购买到好品质、新鲜的食物。其中,以非裔与拉丁裔族群为主。
在美国,有机食品、非基改食品大超市都买得到,但价格较高,中低收入民众实则负担不起。也因此,才会出现中低收入居民依赖便宜速食饱餐,反而造成肥胖问题的现象。
事实上,有机蔬果价格高昂原因不是因为供应量稀少,而是至少有20%的蔬果在上货架之前,就因为卖相不佳(就是前面提到的「丑食」)、经过碰撞、有损坏……等原因被丢弃了。消费者对于蔬果完美外貌的痴迷,导致这些「丑食」无法通过大型超市的收购标准,甚至也无法卖给食品加工处理商做成蔬果汁或其他产品。
(photo credit: The Guardian )
对许多有机小农而言,这样的问题更严重。他们多样化作物、小规模的种植,反而更难符合大型超市、餐厅的收购标准。这样的「丑食」除了自己吃、送邻居、喂牲畜,结局往往只能被扔掉或任凭腐烂——因为根本不符合采收成本与运送,降低了农场捐赠给食物银行(food bank)或慈善机构的动力。
2. 丑食订阅,是种新时髦?
美国东岸起家的Misfits Markets,给了这些有机小农提供一个新的销货出口。
他们将「丑食」以市价50%的价格,以一箱子菜的方式提供给用户每周订购到府。以2人小家庭为例,一箱4、5公斤重的蔬果,若以周为单位订购只要19美元,更重要的是,他们强调食品全为有机、非基因改造作物。相较于市面上相等价值的农产品35到40美元的价格,Misfits Markets用半价的方式,让这些卖相不佳但品质一样优良的产品有了新的出头机会。
(photo credit: Misfits Market)
为了要确保箱子里的蔬果只是卖相不佳,而不是烂掉或腐败的产品,在蔬果从农场进货,到进箱之前,Misfits Market配置了8到10个检查点。另外,Misfits Markets也特别将包装材质上设计成可回收的环保纸箱,保护蔬果的避免碰撞的隔离材料也是以玉米淀粉制成,用水冲洗就会自然溶解的环保材质。
Misfits Markets从美国费城附近的几间在地小农场开始谈合作,原本注定只能被丢掉的蔬果,如今有了新的出路,对农场主人来讲,也是新的财源。
也因有了新一轮募资,2018年才成立的Misfits Markets开启了迅速的扩张,已经从4人团队成长为200人团队、服务涵盖美东11州,预计在2019年底要遍布美国东岸各州,并在纽泽西州兴建一个冷藏仓库以及处理工厂。而Misfits Market下一个锁定的进攻的项目,则是罐头食品(例:标签印错,或有轻微凹痕而无法上架的罐头)。
3. 是成功商业化的社会运动?还是剥夺了弱势者的权利?
「丑食革命」将原本只能丢弃的蔬果以低价、订阅的模式卖出,照理讲应该能让中低收入家庭也能用低廉价格买到有机食品,同时让有机小农有新的获利,是社会利益和商业间难得的双赢。然而「丑食革命」依然引来一些批评与议论,让人捉摸不清这场革命究竟是社会企业成功的代表,还是包装善意外衣的商业贪婪。
最主要的批评,是认为丑食订阅不仅没帮到中低收入家庭,反而让他们取得食物的成本增加。
(photo credit: MEND )
美国各地有许多公益组织推动食物银行(food bank),帮助经济弱势的家庭
论点提倡者认为,虽然许多丑食卖不进Whole Foods等大型主要超市,但还是会留通到一些服务工薪阶级的小型超市,甚至是到食物银行或慈善机构,免费提供食物给饥饿的街友或穷苦百姓。但如Misfits Markets、Imperfect Produce此类的新创将这类丑食买下,透过订阅的方式贩售,反而让中低收入户可以免费取得的食物原料供给减少,反而真正购买的,不是这些中低收入户,而是希望减少食物浪费、支持做善事的中产阶级。
针对这项批评,Misfits Market创办人暨CEO Abhi Ramesh 强调,他们合作的对象都是丑食利用率低、没有把丑食捐赠到食物银行、慈善机构的有机小农。然而,在创投的巨额注资后,Misfits Markets势必得快速成长以达到投资人的期待,于是必须有更多的供货商。届时符合上述条件的有机小农是否还能满足Misfits Market的需求?当MIsfits Markets因为需求变大,需与大型农场进货,整件事就容易失去原先希望达成「弱势消费者」和「有机小农」的双赢。
不管如何,从数年前的剩食运动,到如今的「丑食革命」,创新者总是能不断用新的模式,来解决已开发国家的食物浪费问题。
如果你喜欢这篇文章,欢迎你到“蜻蜓FM”收听“创新拿铁”的创始人王文华的节目“纽约创新汇”。王文华分析世界一流企业创新丶创业的案例,归纳成个人可以应用在商场丶职场的方法。扫下方二维码即可收听。
▽▽▽▽▽