做好SEM与DSP的整合营销

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随着互联网的发展，信息爆炸的盛景也随之出现，各种各样的营销方式出现在大家面前。哪一个营销方式的转化率比较高，这是很多SEOer共同面临的问题。但是，没有哪一种营销方式可以一枝独秀，所以整合营销的方式出现了，也是比较好的一种出路。

营销广告效果的主要因素是广告、用户、环境，互联网精准营销的两大公式：

☆1）广告价值=覆盖面*精准度；

☆2）精准度=对的时机*对的人*对的内容

今天就来说一下精准营销领域的两大核心投放方式：SEM广告与 DSP广告。从量覆盖面、时机（环境）、用户、内容四方面进行对比分析。

第一，流量覆盖面维度

对于SEM来说，多年来，百度，360，搜狗一直是国内PC端网站搜索流量的重要组成部分。百度把广告位也做了重大调整，左侧由原来的四个调整为五个，右侧不再有广告位。360上方有6个广告位，下方 1 个时隐时现。搜狗上方 4个，右侧 7个。竞价广告位数量受到了限制，从而流量覆盖面维度也会受到影响。

DSP是一种新兴的营销方式，它的市场流量充足，基本上实现了全网流量覆盖。DSP平台越来越成熟，优质的流量也会持续注入，这样就能保障足够的流量就需要对接多个 Ad Exchange 平台。

第二，环境

SEM是根据用户搜索的要求来定位的，定向的精准的，但是缺乏品牌效应和记忆效应，也没有累计效应。SEM 只要做好关键词匹配、点击率预估及出价预算等。

区别于SEM，DSP是主动向用户推动广告，更多是在用户看新闻、追剧、玩游戏等互联网行为下进行展示。基于广告超强的展现力，这样能产生更好的品牌效果。

第三，用户维度

SEM搜索广告是以上下文查询词为维度进行受众定向，是消费者在自主意愿下产生的。通过对搜索数据的收集、分析，可以更有效的指导其他营销渠道，制定营销策略，从而以最少的投入达到最大的转化。

DSP 突破了传统的广告购买模式，而是给个人都定义了一个标签，来判断用户的属性，从而触发服务器精准购买广告位后面的人。对于DSP来说，对数据资源的吸纳整合，挖掘优化是精准投放的大前提。

第四，内容维度

SEM搜索广告展现的形式一般是加有底色或“广告”“推广”等字样，目的是减少对广告不感兴趣的人的误点率，降低广告浪费。虽然SEM展现形式一直在变化，但是缺乏创新力和吸引力。

DSP展示广告通过多种形式转化，同时利用大数据技术深挖用户消费心理，有效的做到了多种创意呈现策略。

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