一件事情遇到瓶颈，或许只是缺少了名利诱惑

这是与子同航的第856篇原创文章

人生在世，无非“名利”二字，最好的状态无非是名利双收。作为管理者要学会营销手上的项目，指明潜在可能获得的利益点，比如成长、经验等等，他才会心甘情愿地为此而全心全意付出。与之相反的是，还有很多领导者喜欢利用道德绑架，如果不这样做工作，就意味着不敬业。这样的绑架放在任何人身上，都会不舒服，领导的指责并非高高在上用来发号施令的，而是要学会跟员工进行交易，交易是商业的本质，所以领导者学会营销手上的项目，从本质上来看更像是商人的角色，是用来消除信息不对称性的。

如果说营销的最终目的是做到“买我东西，传我美名”，其中的“买我东西”相当于“利”，“传我美名”相当于“名”，就是通过这样的关系建立起强关联。如果把领导定义成商人，最终要跟员工达成交易，这个交易就叫做“心理契约”。作为消费者，只有一件东西感觉到超值，才会心甘情愿地购买。同样的，如果领导手上的项目能够契合员工的心理需求，这样的工作需求他会自发努力完成，领导不用盯着，因为你知道你手下的员工已经开启了全自动模式，如果有相应的问题他自然会跟你提出并共同解决。

当然，在工作任务完成时，一定要记得给对方好评，也就是说不要吝啬你的夸奖，就像买卖双方互评一样，这样的交易久了，员工与领导之间彼此就会产生默契，团队的人心也会因此而凝聚。你看，管理其实并非难事，领导者手上会有很多牌可以打，而并非只有用人权或者调薪权这两样。之所以很多人的领导感觉不好当，人际关系处理不好，就是因为他们忘记了与员工的心理契约，更忘记了交易才是商业的本质。对外拉客户谈生意，这可以为公司创收，这是买卖人，但对公司内部的管理，其实更像买卖，只不过交易的“名利”略微不同。

如果从名利关系和道德关系来看，其实名利关系的确定性会比道德关系更高。毕竟人不为己天诛地灭，一个人永远不会背叛的就是自己。我们都知道古代打仗要学会“擒贼先擒王”，军队的主帅才是对军队发号施令的核心。很多时候，带兵的将领会被敌方斩杀，在性命受到威胁时，每个人的第一反应就是要保全自己，这是人的天性无可厚非。即便牺牲掉将领，也总好过牺牲自己的性命。在军队中，如果一味地通过道德来强化保护将领的重要性，这样的效果并不会很好，更何况是性命攸关的大事。

关于这一点，曾国藩创办的湘军则开创了先河，如果将士上场杀敌没有保护好自己的将领，将领因此殒命，那这一队的将士将会被遣散回家，不再录用。在清朝末年的，尤其是在湘军中，每个人的收入会比清朝的正规军要高得多，在那个战乱的年代能够有这样一份收入就能够养活全家很多人，在这样的利益驱使下，将士在战场上更加拼死保护将领，因为谁都不想为此而丢了这份薪水。你看，这年头名利关系明显比道德关系要好用得多。如果从人际关系上看，大家都喜欢听好话，都喜欢听赞美，这里用的也是名利关系中“名”的部分。

通过名利与道德的对比，并非道德不重要，道德是我们每个人心中的良知，只不过名利的效果会比道德的效果要好很多。比如在招聘用人上，其实也是商人的思想，作为应聘者一定要让老板看到雇佣你是“超值的”，很可能实现更多的“利”，这样你的入职几率会比其他应聘者要高很多。在跟别人对外谈合作时，要让对方看到可以图的“名”或“利”，这样的合作才更有可能达成。在现实生活中很多事情的底层逻辑都是交易，所以将自己定位于买卖人，此时你会比别人少走很多弯路，透过现象看到事情的本质。

人生在世，无非“名利”二字，最好的状态无非是名利双收。一个人的内在驱动力以名利为诱饵，会比道德等方式要好用得多。 在现实生活中很多事情的底层逻辑都是交易，所以将自己定位于买卖人，此时你会比别人少走很多弯路，透过现象看到事情的本质。

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