努力当自强，精进在路上

本期导读

拙作一本请斧正，口号营销呈上前。

营销口号精准快，有效推广速宣传。

消费记忆有规律，一听一看忘不掉。

撬动人心很关键，抢先一步显能效。

第263天

【周四专栏·每周精选】

《口号营销-卖产品不如卖口号》

~~轻松悦读~本期内容约2565字~~

~~阅读大约需要6分钟~~

人行道生命修炼一起践行治未病

栏目简介：如何更有质量地创作出更有价值的作品？不只是给您更有意义的分享，更是自己对自己的责任。经过深思熟虑，从本周起开创不同的栏目，为您也为自己创造更好的价值体验。

周一专栏·悦读越健康；让我们开心健康！

周二专栏·中医自治马上好；让我们践行治未病！

周三专栏·做自己的上医；让我们掌控自己的健康！

周四专栏·每周精选；让我们精选一些作品学学！

周五专栏·小厨房大药房；让我们充分利用好厨房！

周六专栏·自己动手更健康；让我们做一些力所能及的改善！

周日专栏·氧阳养，让我们吸氧、升阳、养身。

谁家没有女性，母亲、妻子、女儿的健康值得所有人去重视。“周三专栏·做自己的上医”调整为：周三专栏·为母妻女作上医；让我们家家都健康！

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《口号营销-卖产品不如卖口号》

本文由人行道原创于2014年3月。大道至简，一切问题都是人的问题，自学中医同样弥足珍贵。我尽量把在实践中创作的作品一一找到，选择合适的尽量在此栏目呈现，不只是怀念过去，更是希冀未来。希望我们在自学中医、中医自治的路上一起努力，如鱼得水。

《口号营销-卖产品不如卖口号》

《口号营销-卖产品不如卖口号》内容简介：
　　《口号营销:卖产品不如卖口号》中一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔，给企业和产品的宣传带来的影响也是不可小觑的。作为企业营销人员，如若不懂得如何正确地把握消费者心理，如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号，那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢？优秀的营销口号能够帮助企业转危为安，在市场上为企业争取到立足之地，更能够对企业文化进行宣传和建设。而失败的营销口号很可能会促使企业退出市场，走向衰亡。可见，口号营销的运用和操作很是关键，如果想要通过口号营销让更上一层楼，企业就应该避免走入营销口号的宣传误区，在市场竞争中，精、准、快地找准目标受众，规划口号内容，进行快速有效的宣传推广。

《口号营销-卖产品不如卖口号》作者简介：
王明轩
号人行道.
核心管理理念：以人为本、行成于思、道法自然。
国际商务策划师、人力资源管理师、实战派顾问式培训师，常年从事企业独立顾问工作。现任中国最大的农药采购执行商、中国农药出口额最大的公司之一、中国人自己的农药跨国公司深圳市易普乐生物科技有限公司总顾问。
实战经典品牌课程有：
人行道行销高手训练营
人行道职业团队训练营
人行道企业总裁训练营
点醒真我实战讲师特训营
点醒真我大学生就业第一课

《口号营销-卖产品不如卖口号》图书目录：

第一章　从消费者的记忆心理说起
　心理学对记忆的释义
　关于记忆的分类
　消费者的记忆心理学
　消费者的记忆规律
　口号营销的奥秘：不仅记得住，还要忘不掉
第二章　企业口号VS营销口号
　没有哪家企业的文化是随意而为的
　企业口号是企业文化精神的一种外延
　营销口号是“王婆卖瓜”时的说辞
　营销口号让人们想到企业“鸡”所下的那个“蛋”
　强力“推介”是二者的共同点
　企业口号：价值观与励志性之间
　营销口号：真实与伪饰之间
第三章　营销口号的价值
　语言文字的加减法=营销实效的乘除法
　口号为的是“撬动”人心
　所有人都有可能成为“上帝”
　最显著的效能就是抢先一步
　营销口号是一个价值工程
　软口号与硬业绩的紧密联系
　口号开路，行动紧随其后
　看实效更要喊口号，口号比实效更精彩
第四章　营销口号的实质
　营销口号其实就是最好的广告词
　让人们记住并不会忘记的一句话
　消费者直观了解产品与企业的通道
　企业与消费者之间的感情连接纽带
　消费者消费以及持续消费的理由
　产品口碑传播的利器
　客户与潜在客户的吸铁石
第五章　营销口号的实施准则
　立足消费者，满足消费者的精神需求
　不是企业在说，而是让消费者去做
　强化消费者对产品的功效与宣传
　强化记忆一行为重复_行为习惯
　跟着时段、场合和对象走
　需要与时俱进
　体现现实的利益
　成为美好的期盼永存心间
第六章　营销口号起效机制
　攻心：心动就会行动
　目的是让消费者耳熟能详
　今天不买明天买，培养未来的消费者
　善择人群而“号”之
　激发消费者好奇心=打开消费者口袋
　注重口号的品牌属性
　喊出自己营销的口号
　喊得响才能卖得好
第七章　营销口号的传播
　全息刺激，重度“轰炸”
　制造名人效应：“出口”成章　
　推演或秀场：行为记忆原理
　色彩激发记忆细胞活性
　无孔不入，利用一切可以利用的场所
　移动互联网，微博、微信、微视频的力量
　灵活运用各种媒体手段，整合制胜
第八章　不同类型的口号及其作用
　欢欣鼓舞的口号
　生动活泼的口号
　幽默有趣的口号
　新奇刺激的口号
　朗朗上口的口号
　引人深思的口号
　奇思妙想的口号
　迎合需求的口号
　富含哲理的口号
　人文关怀的口号
　极具人性的口号
第九章　营销口号的误区
　口号，不是吆喝
　消费者主义不是消费者注意，慎用“恶心法”
　言过其实，欺骗消费者等于自杀

序言

一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔，给企业和产品的宣传带来的影响也是不容小觑的。作为企业营销人员，如果不懂得如何正确地把握消费者心理，如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号，那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢？
在这个口号营销极度混乱和泛滥的时代，消费者已经开始对营销口号产生回避态度。面对如此多雷同的营销口号，消费者失去了耐心记忆品牌的兴趣。或许只有对口号进行创新，尽量抓住消费者的记忆心理，才能够让产品品牌扎根于消费者的心田。
从传统意义上讲，营销者会将口号视为一个解释产品与品牌的过程，表达出其对消费者的益处或承诺，或是企业发展某个价值的陈述。无论口号要宣扬什么或蕴含怎样的深意，都不要忘记营销口号的价值与实质。要想突出口号的价值，自然就需要进行恰到好处的内容定位和设定，实行多种媒体相互配合的传播机制。口号营销的实质无非是希望通过口号宣传传播企业产品信息，让更多的消费者被口号吸引，紧接着进行购买行为，并在购买了产品之后，消费者能够对企业形象有正面的认知。
不可否认，营销口号的种类繁多，无论是富有哲理的口号还是幽默活泼的口号，都要依照产品特点和市场定位进行设定。无论哪种口号类型都有其优点和价值，这就需要企业营销者实事求是地进行选择和制定。在这个信息化的时代，口号营销已经成为企业抢占市场的必选手段。随着物质生活水平的不断提高，企业运用这种营销方式“攻占”消费者内心也是势在必行。
优秀的营销口号能够帮助企业转危为安，在市场上为企业争取到立足之地，更能够对企业文化进行宣传和建设。而失败的营销口号很可能会促使企业退出市场，走向衰亡。可见，口号营销的运用和操作非常关键，如果想要通过口号营销更上一层楼，企业就应该避免走入营销口号的宣传误区，在市场竞争中，精、准、快地找准目标受众，规划口号内容，进行快速有效的宣传推广。
一个只懂得卖产品的企业很可能在竞争激烈的市场经济中日渐凋敝，甚至走向破产。一个懂得卖口号的企业则会在挑战中获得更大的发展契机，拥有更广阔的市场。
本书能在较短的时间内出版，真诚感谢秦富洋、方光华、陈德云、刘星、曾庆学、李志起、杨勇、李高朋、孙汗青、陈春东、张旭婧、王京刚、陈宁华、王军生、辛海、蒋志操等人在制图、文字修改以及图书推广宣传方面的协助。

作者
2014年3月