2021年度如何制定合理的经营目标，营销...
2021年度如何制定合理的经营目标，营销目标？
第一步：梳理分析
第二步：评估制定
第三步：分解细化
具体内容：
第一步：分析梳理目标制定的12大前提因素：
1、企业战略目标：企业发展愿景、企业发展战略、企业短期-中期-长期规划目标；
2、行业趋势：行业整体发展趋势、品类增长率；
3、市场竞争环境：竞争对手发展情况、竞争状态分析、市场竞争格局；
4、市场地位：企业市场地位、市场占有率、市场影响力；
5、品牌影响力：品牌地位、品牌美誉度知名度、品牌背书、品牌提及度、联想度、品牌印象；
6、产品竞争力：产品在品类的地位、产品的核心优势、产品差异化、产品在行业的技术领先优势；
7、渠道覆盖率：渠道覆盖区域、经销商梳理、分销商数量、渠道的粘性、活跃度、 新客户开发；
8、团队战斗力：组织架构完善程度、团队执行力、团队专业度、团队管理体系；
9、企业资源：企业外部资源、企业内部资源、企业核心资源；
10、市场投入：整体投入预算、市场投入方向、市场投入比例；
11、营销服务能力：营销服务体系、营销服务团队、企业服务优势；
12、市场支持能力：市场支持体系、市场支持团队、市场支持能力市场支持预算水平；
第二步，根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标
核心目标：
· 销售目标：年度销售目标，完成多少销售额；
· 利润指标：完成多少的利润指标；
· 经营预算：完成业绩匹配的年度预算；
经营目标：
· 毛利率：公司整体毛利率目标；
· 回款率：回款周期目标，回款率目标；
· 人均产出：公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标；
第三步：为了完成年度经营目标需要，匹配经营目标的细分目标：
1、渠道目标：
现有客户数量；
新增客户数量；
现在渠道覆盖率（线上、线下）；
新增渠道覆盖率（线上、线下）；
原有门店数量；
新增门店数量；
各渠道整体业绩目标；
2、市场目标：
市场占有率目标；
市场增长率目标；
市场影响力目标；
市场覆盖率目标；
各区域市场目标；
3、 产品目标：
产品整体目标；
爆款完成目标；
新产品开发目标；
产品利润目标；
4、团队目标：
团队整体完成目标及销售人员目标；
团队组织架构目标；
团队执行进度控制体系；
团队发展目标；
5、品牌传播目标：
匹配的品牌传播活动目标；
品牌影响力提高目标；
品牌露出目标；
品牌传播预算目标；
品牌行动事件目标；
6、用户目标：
新用户增长数量；
用户粘性活动目标；
用户经营目标；
用户推荐目标；
老用户激活目标；
用户管理体系目标；
7、活动推广目标
年度推广目标-引流多少？业绩提升多少？
几档大活动目标；
推广预算目标；
举例：战略目标如何制定实际案例：经营目标：
· 业绩目标：举例（1.5亿）；
· 毛利目标：举例（6000万）；
· 毛利率：举例（40%）；
· 利润目标：举例（3000万）；
· 利润率：举例（20%）；
· 增长率：举例（100%）；
· 投入预算：举例（3000万）；
· 费用率：举例（20%）；
发展目标
· 商业模式：举例（商业模式输出）；
· 新零售: 举例（全面启动，完成亿元销售布局）；
· 打造联盟共赢模式: 举例（利用资源打造共享商业共同体）；
· 新业务全速推进:举例（挖掘渠道新机会、树立品类第一品牌）；
· 激活渠道关键俱乐部: 举例（打通商业关键环节、建立行业壁垒，行业标杆）；
· 产品创新突破: 举例（新产品成为新的增长点、围绕企业核心定位开发新产品）；
· 品牌传播提高品牌知名度: 举例（打造品类第一品牌，品牌全面升级、加大传播力度，利用新媒体提高品牌影响力和客户的粘性）；
· 年度活动规划助力销售：举例（活动年度规划，激活市场，线上线下联动，助力营销，提高销售）；
· 启动高新技术企业申请：举例（成为行业首家高新技术企业，提高品牌和企业美誉度及政府支持）；
· 加大全国市场布局：举例（布局20个运营中心，提高市场覆盖率）；
