“拿住”现象和并联生态圈 | 经典概念系列7



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“经典概念中的变革创新之道”系列之七

“拿住”现象和并联生态圈

产生于工业文明时代的“拿住”现象是生产链的一方由于自身的利益、信息不对称和资产特殊性而控制住需求方，造成“买单”的人反而没有话语权，典型的如我国的钢厂受制于国外的铁矿石公司，在价格上没有主导权。或者由于某一方面的垄断，使用方没有选择自由，且要向服务商支付超额的费用。“拿住”现象在开放、平等、共享的互联网时代将可能失去威力，企业平台化、经济共享、共创共享生态圈的实践，完全颠覆了传统的价值创造、交换和利益分配方式，它可以一一破除“拿住”现象存在的条件。

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国内的钢铁企业，无论规模大小，却受限于国外一两家铁矿石原料供给商，虽然是全球最大买家，却没有价格主导权。火力发电厂也受限于煤炭生产商，如果煤炭延迟供货，或者你的设备需要的是某种特殊的煤，那你就只能受这种煤的生产商的控制了。等等。这种情况就是经济学中的“拿住”现象。

“电商将制造企业拖入价格战的泥潭，无力进行价值创造”。郑州大学副教授刘春雄最近发表的一篇文章，提出这样的观点。原因在于传统制造业，尤其是与老百姓日常生活联系紧密的中小型家电制造商，由于有电商平台，而减少了很多中间环节，大大节省了流通成本。但反过来他们也受控于电商平台的营销策略，从而没有足够的驱动力和自由度进行价值创造创新。也就是说，中小家电生产厂商某种程度上被电商平台“拿住”了。

“拿住”现象是经济学中的一个概念，由威廉姆森教授指出。它是指在生产链条中，一个环节和另一个环节形成了控制与被控制的关系。即一方离开另一方就要遭受很大损失。在这种状态下，被“拿住”的一方不可避免地牌非常被动的地位，在利益上要向另一方让步。

而在互联网时代下，平台化、共享经济、生态圈等概念的提出可能会使拿住现象不攻自破。平台化可使生产和用户直接进行价值交换，最大限度地减少了价值创造和交换的中间环节；共享和生态圈则使可以使资源最大限度的自由流动，而不受传统企业的“边界”的限制。也可以说，资源自由流动后，就减少了“特殊性”，就变成无限的了。海尔依据互联网特征进行的企业、用户、员工三方共创、共享的价值生态圈建设，可以说就完全改变了原来的生产链上海尔被上下游“拿住”的情况。企业变成一个平台后，企业内外的人都可以在上面进行价值创造和资源交换，而用户可以直接向平台和创客订制服务和产品，这样三方就从原来的上下游串联的关系成为一个并联生态圈。

从理想状态而言，在一个价值生态系统里，依存关系从单一变为多元，从相对僵化到相对活跃后，相关各方都可以找到自己的利益点（当然利益仍然有大有小，取决于自身的生存条件要求），信息充分透明对称；资源充分流动可最大限度减少“特殊性”，一方被另一方“拿住”的现象就不可能存在了。

（本栏目策划、编辑及语音：尚艳玲）

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