促销十陷阱，96页促销基础详解，值得参考

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促销基础

销售促进基本特征

SP的特征

1通常是作短程考虑；

2注重的是行动；

3在特定的时间内提供给购买者一个激励；

4工具的多样性；

5销售效果一般是立竿见影。

SP的作用

1有效的加速了产品进入市场的进程；

2说服初次试用者再购买，以建立消费习惯

3增加产品的消费，提高销售额；

4有效的抵御和击败竞争对手的促销活动；

5带动关联产品的销售。

SP不能做什么

1仅依靠SP不能建立品牌忠诚度；

2其不能挽回衰退的销售趋势；

3其不能改变“不被接受”的产品命运。

SP的负面影响

1有可能会降低忠诚度；

2可能提高价格的敏感度；

3可能得不到中间商充分支持；

4可能导致在管理上只重视短期效益；

5极大可能导致费用非常态损失。

促销与广告的区别

广告传播商品销售的讯息，给消费者提供某种购买的“理由”。SP则是在某一特定时间是提供消费者的“激励”，这种激励可以是金钱，可以是商品，也可以是附加服务。

广告通常是长程考虑，目的是培养长期忠诚度。SP短期的行销效果。

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