涂料经销商们，现实很骨感，单纯卖货的如意算盘打不响了！

近日，一位定制家居经销商朋友联系涂饰商情，意向加盟一家艺术涂料品牌，她向涂饰商情记者陈述了一件事情，如今很多涂料经销商依然只卖涂料，不包施工。

这位经销商经营定制家居也有好些年了，为了增加经营效益，拓展业务，当下艺术涂料十分火热，而且也可以跟全屋定制相融合，所以想加盟艺术涂料。

最近这位经销商一直在物色涂料品牌，也通过涂饰商情了解，因为在家居建材行业经营了很多年，也拥有自己的施工队伍。

经过多家艺术涂料品牌厂家的联系，该经销商也意识到，如今涂料经销商单单靠卖涂料是不行的，消费者希望经销商能提供完整的施工方案，在购买涂料产品后，继而提供一系列的售后服务。

这位定制家居经销商的经历，实际上是当下家居建材终端及一些涂料经销商的现状。终端销售是影响涂料经销商区域市场销量的核心命脉，运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。因此提高终端销量成为涂料经销商区域销售量的重中之重。尤其是近几年来，许多涂料经销商已经开始转型，变成涂料涂装服务商。

随着消费者的要求越来越高，只是单独美化墙面并不能完全满足人们的需求，既能提供涂料产品“一体化涂装解决方案”，又能提供培训、售后等“一站式服务”涂料品牌旗舰店已经成为我国涂料市场终端运营模式的改革方向，且具有十分强大的生命力。

业内相关人士表示，品牌旗舰店能够以点带面辐射周边地区，极大降低客户交易风险和时间成本。同时，还能够促进行业服务水平的提高。

涂料市场从原始的产品推销阶段进入新的服务营销时代，不断完善的终端服务功能将给涂料用户带来极大的便利，促进消费者从“价格主导”消费向“品牌主导”消费转变，引导行业走上健康、良性发展轨道。

总而言之，消费者对终端的感受和体验，在很大程度上决定了他对品牌的认知和感觉。因此，提高终端销售的技巧，加强与客户之间的交流与联系，真正为消费者带来产品美的享受和体验式服务，才能提高经销商的销售成绩，摆脱单一涂料经销商，在涂料市场中开拓属于自己的一片天地。

11月12日晚19:30

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主编：郑菊瑜

本文作者：温志清