在赚钱这件事上，为什么有的人总是走在前面？

赚钱是一种能力，更是门学问。今天就和大家聊聊赚钱这个话题。

赚大钱的渠道本质上有三类：信息差，关系，和技术壁垒。

信息差看起来很简单，但它是世界上绝大多数生意的根本模式。中介卖房赚中介费，赚的就是信息差的钱。

你们加入社群，其实也是一种信息差，我知道的知识你们不知道；把拼多多的东西加十块钱发到闲鱼去卖，这还是信息差。

但这些都是比较低级的，我这阵子结识了一些生意人，他们把信息差玩得真是令我大开眼界。

有几个朋友是给国企供货的，他们的信息差赚得多狠呢，你想不到的狠：3000 块钱找代工厂做的东西，转手卖八万，不讲价，不优惠。

还有一个朋友自己是中间商，一个项目卖给另一个中间商 60 万，他自己的纯利润 30 万。

然后，另一个中间商把这些东西以 400 万的价格，卖给了一个业内第一的企业，就是这么狠。

所以，如果理解了这个根本逻辑，其实绝大多数的生意的逻辑你都明白了。

关系，关系的作用是什么呢？

举个例子，有些传统行业的龙头企业，你会发现它的产品其实不怎么样，也没有价格优势，物也不美，价也不廉，但偏偏利润贼高，这是怎么回事呢？

我接下来讲一件事你就明白了。

有一个朋友是做军工的，得知某市政府发了个招标，几千万的单子。

他的朋友是这个市市长的发小，搭上线之后就想走市长这个路子，把这个单子拿下。他拿下也不是自己做的，转手自己扣个五六百万就转给别人的。

结果这市长一拍大腿，你们来晚了，这项目都快做完了！

我朋友说这不能吧？我看你们刚发了招标啊？

市长说嗨，都是提前老早都定好了给谁做的，那个就是放出去走个过场而已。

很多的传统行业，它都是有关系壁垒的，你要是没有关系根本进不去，你不知道别人要什么，你都找不到这个需求。

需求放出来的时候，只会被那些有关系的人第一时间看到。

那些物不美价不廉的龙头企业靠的就是关系硬，别的企业再强、做得再好，但是没有拿到订单的机会啊。

所以关系也是赚大钱的一个渠道。

第三个技术壁垒，这就是纯粹的硬性技术活了，就是手里活硬。

人无我有，这事只有我能办成，只有我会干，你找不到别人了，这样也能挣钱。

还是那个朋友，曾经有个客户找他做一批设备，朋友报价 10 万一台。客户说公司预算 150 万，想要 20 台，你给打个折呗。

朋友直接拒绝，不可能，就这个价。客户也想，你不做，厂子多的是我找别人呗。

找去了，找了两个月，整个西北五省没有能做的，都没这个技术，很小众。最后又回过头向公司申请加预算来拿下的。

其实古代也有很多这种人，就是一招鲜吃遍天。

我记得我老家那儿有个人有祖传的秘方，专治骨折，咱也不知道他怎么弄的，就比如出车祸了，需要到医院做手术的骨折，在那个年代他都能治。

所以在我小的时候，所有大人都很辛苦，因为要去地里耕耘，但这个人一直很潇洒，啥活不干天天喝大酒，就靠着这个手艺，别的什么都不用干。

我们那还有个看风水的，现在我学了发现这人其实是不会的。

但因为我们那儿十几个村子就他一个人干这个，他就是谁家有人去世了，他去选个地方，埋的时候吆喝两句，就这一次赚二三百。

他一天接两三场，多的时候五六场，还因为他接的场多耽误了主家的事被揍过好几次。

但这是在农村啊，就干这个一个月一两万，那也非常可观的。

其实赚钱是一件挺有意思的事情，而且百无禁忌，没有定法，也没有什么规定性的原则。

只要你能发现这个社会运作的本质，你就会知道，所有的行业必然有空子可钻，这些空子也就是利润的空间。

自我开始创业之后，有一种难以描述清楚的感觉，以前我觉得世界是僵化的，但现在我眼中的世界非常灵活。

因为以前我是一个螺丝钉，譬如我做人事的时候，就只能想到招聘培训这些事。

但当你通观全局，从宏观角度来看待事物的时候，会发现以前那些你觉得很难的事并没有那么难。

你觉得很重要的事也并没有那么重要，唯一重要的事只有一个，就是你是不是走在正确的方向上。

这也就是“选择大于努力”的意思。

因为努力谁都会努力，但这个努力有没有成效，是方向决定的。在正确的方向上，一分努力百分收获；错误的方向，百分努力一分收获。

为什么我会和大家说这些东西呢，其实是因为我写文章也好，做社群和课程也好，我一直隐隐的有一个发心，是什么呢？

就是希望可以令我的读者获得心理上的自由，放轻松了、心一下大了、不执着于眼前了。

这种感觉，我想令你们都能获得这种感觉，这是一种放松而灵活的心态，处在这样的心态里，世上就没什么值得痛苦和纠结的事。

希望今天的文章，可以让大家用一种更宏观的视角来看待问题，我觉得，这是有利于大家的心态能够更开放、更轻松的。

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