义乌之狼:我在义乌北下朱买货杂谈

北下朱同款产品的批发价和零售价都是不一样的，所以说找货源最少进行同一款产品十到20的类比。也就是说你找到十家店铺进行产品的类比，还有批发零售价的类比。

义乌贴吧，有很多负能量的人，说今年钱难转，说现在找不到好工作，事实上他没有文化，没有学历，没有技术，想着高薪的工作，双休有节假日，不加班，每天工作八个小时，有五六千块钱，每天去劳务市场看广告招聘信息。反正过两三个月了，还是老样子。

如果你有面包车或者是小货车，其实货拉拉也是不错的，很多人入驻需要几百块钱初级会员的费用，他就不开了，货拉拉作为一个平台渠道提供商，你自己想赚钱，还不让它也赚钱，基本上也很难跑单。

在义乌劳务市场，很多三四十岁的大妈大叔。都纷纷在那边找工作，反正干一天休息一天，不是长期干。但是到了618或者是双11双12的时候，义乌电商老板们要很多临时工，他们只想着工作做完，然后拿工资走了。产品包错了，面单贴错了，也无所谓，所以不认真，打马虎眼的临时工也很多。

义乌基本的工资也就是三四千，而且很多都是不包吃住。如果作为一个20多岁的小青年，又喜欢吃，又喜欢喝，买两件新衣服，买两包烟，一年到头1万块钱都存不到，事实上很多人都负债。如果说真的想打工存钱，还不如去广州或者是苏州电子厂。

义乌北下朱的房租相对而言是比较贵的，单间要八九千，1室1厅要15000，2室1厅要两万左右。当然也看楼层位置还有面积。不过基本上因为青口物流园的建设，所以有些地方他原本想做成网红第一村，但是已经不太可能了。所以义乌很多房东两三年前租出去的一层门店，现在想降价也压根租不出去。当然总体来讲义乌的房租还是上涨的，有些上涨500，有些上涨1000。

如果自己肯吃苦不怕风吹雨打，那么想获取高工资最好的方法就是送外卖了。不过在义乌这个地方送外卖，也是自己找吃住的地方，一天也就送个五六十单，这还是老手。新手的话有个高德地图，一天送个二三十单都还算可以。

如果你想一天搞个200来块钱，要熟悉路线，而且最好有大容量的电瓶，或者直接备用两个电瓶来回跑。还有就是恶劣天气的补贴，高温补贴和夜间补贴。如果做一天玩三天，在义乌送外卖，当个小兼职也可以。

在义乌的后宅劳务市场，如果你是老板，开着一个面包车去拉人工厂干活。一定要把车门关紧，否则一群大妈就会大屁股坐上来，然后再开始问你工钱多少？是做什么的？所以没谈好的时候千万别开车门。

义乌也有很多模式都是靠渠道来整合资源的。我在义乌三年，比如说以前常常讲的三个人才网站，恒信，领航，千里马，事实上能不止这几个，最少也有十几个。义乌本地政府发展的义乌购这个网站，它的销量肯定没有阿里巴巴高，甚至很多人都不知道这个网站。不过很多阿里巴巴没有卖的东西在这个网站也能够找到。因为两个平台的管控措施不一样。

如果你去北下朱想买货，你的砍价哲学应该是13。开价——还价——划定区间——定价

不是开价——还价——定价，划定区间非常重要。

什么意思，，，第一步是问老板多少件？起拿一件多少钱？在老板第一口报价后，不要直接大抽血，把价格杀的很低。而是问他能不能便宜一点。这个时候有三个价位供你选择。第一个就是老板说什么价你直接买单。第二价位就是老板接受你的价位直接买单，比如报价12块一件。你说十块钱能不能做？老板说不行。你说你刚刚开始做，虽然要的货不多，不过想建立长期的合作关系。不过你这个价格确实有点高，要不这样吧，一人让一步11块钱我先要100件。

除非你把同类型的店铺看完了50家，然后50家店铺有80%的价格是在九块，另外有20%的店铺报价是12块，如果是老板主动招呼你进去的，你也发现他好像没什么客人，门口打包都比较少。特别是店里面的货，很多都布满灰尘，很久就没卖出去，你就可以杀价了。

有三四十家报价都是九块左右，那么这就是这个产品的额定区间，那么你再问老板能不能便宜一点，便宜个五毛一块也好，如果老板说不行，那么你就以九块钱交。

另外20%的店铺他报价12块钱，其他是九块钱，那么你就可以把价格先报九块钱，如果店家情绪激动，觉得你砍价太狠了。你说那十块钱可以不，这个时候他直接不理你，把货都收走了不让你看，你也不要上当。

因为其他同行是九块钱，你给他十块钱，已经高了一块钱，你就摇摇头走掉，有些老板他就会叫住，不过也有一些老板，他本身有钱赚，每天都有几百几千件货发，他也懒得搭理你，这个时候你要学会低头，不要让老板认怂。因为第一你拿的量比较少，第二他已经给你面子了，第三在他店门口有其他的客户。。。

正确的做法就是说十块钱，刚开始合作，第一次拿货，我这个也没太多资金。老板一人退一步嘛，这个价格我拿100件卖一卖，卖的好的话肯定再回来，反正我看了几家价格都差不多，我就是想建立长久的一个合作。。。如果这个时候老板松口，说好吧好吧，十块钱给你。点个头握个手，打个包发个货就完了。

你可能会说，你刚才不是说九块钱吗？十块钱拿了还贵了一块钱。因为不同的厂家，不同货源，甚至很多人还是二道贩子，所以价格区间有水分，你不必纠结，因为你总得让人家赚钱吧，你能赚十块钱让别人赚八九块钱，自己赚一块钱，而不是自己想赚九块钱。

只要价格区间水分不是差异太大，到了后期合作的时候，他原本就有多余的一块钱利润，然后他还会用这种借口跟你说，我们合作这么久了，这个货给你少一点嘛，我们都是老朋友了，以后都都来我这边拿货哈。

那么他还是以九块钱批发给你，和其他同行一样的价格，你觉得自己赚了，觉得老板是个好人，值得做生意。老板又觉得你亏了，觉得你才上钩了，有些人就这样，对老板感恩戴德直接跟他建立长久的合作关系。。。。

你去北下朱找货的时候，不要两手空空，也不要直接拿着手机乱拍，这样会让店家觉得你就是搞直播的，只是拍视频不会拿货的。正确的做法就是淘宝买一个拉货的小车，放上两包货，边走边停，手机不要拿出来。然后到一个店铺门口。

特别是那种老板在打包发货，没有空理你，但是你问他问题，他还会跟你客套两句的那种情况。这个时候你再拿手机去拍摄店铺里面的情况，而且和老板唠嗑。千万记住，不要和老板说今天生意怎么样，卖出多少件，赚了多少钱。你就直接摸摸货，然后说这款多少钱，然后摸一摸那一款货，说这个怎么卖。。。

一定要说质量不错，款式不错，看起来卖的挺不错的，去诱导他接着个茬。。。

如果他接着茬，那么恭喜你，他就会自动的说出，他现在哪款货卖的比较好，或者是市场运营的一些情况。比如说成本价大概多少？一些搞网红直播的人是88块钱四件，还是198元一件代发。这个时候你要么可以买货了，要么就是直接拉着你的小车去下一家。

然后又撸了五六分钟的小视频，可以发在头条和哔哩哔哩做自媒体。

特别要注意腰间别着一大款钥匙的，说话财大气粗，蹦不出两个字的，最好少搭理。像这种老板，你问的他多了还很烦，而且还会用那种眼神看你，觉得你是在套路他信息，觉得你这个家伙在扯淡。

反正就是觉得你和他沟通交流，浪费他的时间，你要买货就这个价，要买就买，不买早点滚。当然了，哈哈，他不会直接送你滚，只是你问他一句话，他回答你两三个字。

比如这个货怎么卖？他说三块。你说能不能少一点，他说都是这个价，你这个要的多了，才有便宜。你说这款货有多少个款式？他说自己看也就五六个吧。你说有开发票收据吗？他说有。你说能不能支持一件代发？他说可以啊。

但是很多情况则是，你问老板这个货怎么卖，他说三块，然后没了，他就说了两个字。。。。

你问他这个有多少个款式？他说五个。没了，他就说了这两个字。要么他自己本身生意好，不差赚你两个钱。要么就是他自己的性格就是这样的。

所以说你找货看货一定要学会察言观色。要么就是他根本不搭理你这种小货色，爱咋咋地，不买也不会求你买，就这个价。。。。

今天太晚了就聊这么多吧。

老规矩撒泡尿睡觉。

——义乌之狼——