义乌之狼：关于赚钱的行为逻辑思考（五）

到底什么才是真正符合资本阶层所消费的需求？不管是所谓的新消费品牌，认养一头牛，90分，花西子，完美日记，直白，hfp，参半。

我们去各大应用商场去看飙升榜

我们去各大应用超市去看本周最热排行榜

我们去看新竞榜

是不是又能发现一些新项目？

当大家都在卖实体产品的时候。

逻辑思维在卖啥？

吴晓波频道在卖啥？

樊登读书会在卖啥？

上官文露读书会在卖啥？

六神磊磊读中庸在卖啥？

凯叔讲故事在卖啥？

……

何谓聚焦，一辈子陶华碧就只卖老干妈了，一辈子就卖一瓶辣椒酱，一辈子王守义就搞一个十三香，卖一个卤料配方，一辈子钟睒睒就卖一个农夫山泉了，巴菲特所说的滚雪球，把碎片的雪花放在一起压成一个雪球，找一个长期发展的坡，让它滚动起来。

有人死磕喜马拉雅电台，讲音频，让音频滚动起来。

有人死磕知乎问答平台，让知乎的回答滚动起来。

有人死磕抖音快手，让短视频滚动起来。

……

我看到一位大佬，他b站有200多万粉丝，但是西瓜视频只有几千个，他的视频同步在这两个平台，为什么一个平台200多万粉丝？一个平台才几千个粉丝。

是人群受众不一样？还是他的视频做的不好，如果他的视频做的不好，为什么b站有播放量，而在头条西瓜视频没有？如果是因为推荐机制不一样，那么，为什么他的同行在西瓜视频有几百万粉丝，而他同样的类型视频却没有？

但是影响他赚钱吗？一点都不影响。

互联网的流量都是流通的，也就是当传播力度达到一定影响力，你不需要传播，互联网的媒体，新闻媒介都会给你传播。

比如成龙，他只拍好电影就行了，他没有电视剧作品，他没有去拍电视剧，他只拍好电影，搞定这个渠道，他的传播力度就行了。

如果你想了解汽车的知识，你只需要把抖音，快手，贴吧，公众号，微博，汽车之家，瓜子二手车，优信二手车，人人二手车，每天溜达在这些平台和领域就行了。

你不需要去淘宝当当买上20多本汽车相关的书，你唯一要做的就是日积月累，潜移默化融入到这种学习的氛围当中，两三年之后，有时候每天看一两个钟头的文章，各种测评，有时候忙，一天看几分钟，但是你的汽车知识就会比普通人强了。这也是为什么很多厉害的高手，他们没有买某个特定领域的书看，但是他们懂的东西就是比那些看书的人多，为什么？当然这里并不是说你到底买不买书的关系。众所周知，很多牛人他们写的知识干货，几十年的思维精华，可能就是一本书，你能够花几十块钱买下来，收获的可能是对你几十年的影响。

张小龙对于现在的社交生态，特别是对移动支付和微信社交。他说这种产品其他同行也可以做，但为什么其他人撼动不了腾讯微信的地位，因为对手来模仿，他必然会进行一些改动，而只要有改动了，他就会叠加一些其他功能，而张小龙所做的功能已经做到极度简洁。没有什么需要可添加的，也没有什么必须要删减的，就如同写文章也是。

文章的风格特点已经形成了，那么其他人模仿，他们写的看起来像，但别人通读一遍，还是会发现问题。要么删除几段，又觉得不知道删除哪里，要么就添加几段，又不知道添加什么段落？

懂懂日记是如此

波旬的文章是如此

咪蒙文章是如此

当年明月的文章也是如此

……

我喜欢辩证的看问题，比如大家都是在百度上搜索相关的问题，我有时候可能会在抖音上搜索，把抖音当成视频版本的百度。我有可能把问题输入快手搜索，在快手找到相关的视频答案。我以前写过一篇文章，里面说的是一些自媒体文章，很多截图在百度上都是重合度很高的，而且很多很模糊，那么直接在抖音截屏，或者在快手找到相关的视频截屏，就是你的自媒体发文的图片了。

如今短视频的发展，并不是说你10年前发现，要做短视频你就能做的，关于信息技术的发展，关于宽带，关于智能手机的普及，关于互联网行业巨头作为信息渠道的铺垫，所以只能说抖音快手是互联网时代所发展必然产生的产物，什么叫时代的趋势？前几天腾讯微博宣布关闭了，这是时代的趋势，两三年前360宣布关闭个人云盘，这是时代趋势，网易博客宣布停止更新，这是时代的趋势。

浅显易懂的一句话就是，什么火，我们就玩什么平台。都不要去想，它能火多久？我看到很多老兄问我，这个项目能做吗？比如淘宝客能做吗？很多人2020年才开始做，很多人甚至现在还不知道淘宝客。但如果你要问我，能不能做？我的建议很简单，做跟着时代接轨的项目就行，只要它能够和互联网社会接轨，那么就能做。

社交是和互联网接轨的，那么就做社交项目。

抖音快手是和互联网接轨的，那就做短视频项目

淘宝拼多多下单购物，那么就做电商项目。

有人群市场需求买硅胶实体娃娃，那么就做实体娃娃项目。

有人要离婚，要出轨被戴绿帽子了，那么就做情感咨询项目。

……

什么叫做奥卡姆剃刀定律？

我看到很多人问我，想做喜马拉雅电台讲音频，我是不是要去花一两块钱买设备？买麦克风？买收音器械，我是不是要买文本朗读器？

我说，你直接把自己关在厕所，或者比较相对密封的空间，没有外界的杂音，然后用手机自带的录音机或者喜马拉雅自带的录音功能，直接念，几分钟上传就行了。

就如同去发视频，我们把视频发到朋友圈，那也是发视频，我们把视频发到抖音还是发视频，我们把视频发到微信视频号也是发视频。

有些人他们把视频发到朋友圈，没有转化率，没有新流量，有些人把视频发到抖音，成了爆款视频，有了粉丝，有了流量，能够赚钱，这就是同样的思维渠道，所获取不同的价值。

很多人视频做不起来，坚持不下去，他有高期待，想每发一个视频就有评论，有播放量，发了几十条都没有，他的期望值就降低了，如果说你把这种期望值变成，我就是随手发一个视频，随手发一条朋友圈，这种逻辑，你就不会觉得很累了。

就如同我写文章一样，如果你去看我知乎专栏文章，你会发现，我最近一年写的文章，点赞量基本没有突破期10个的，基本的评论也是几条以下，现在有些只有两三个点赞，没有评论，但我还是写，为什么？

把写作当成一种树立自己的逻辑思维价值体系，梳理自己的得失，总结自己的一些经验教训，那么是对于你来有帮助的，而不是说写了必须其他人看到，看了一定要阅读量，每天盯着后台增长粉丝的数据，你就会非常难熬。

这种逻辑是我最近半年才理解的，特别是看了b站之后。

因为我看到这个平台有很多人，他们竟然花将近一个月的时间去完成一个挑战，只是为了把一个桶装水用耳勺一扫一扫，看一下多久能够给他掏完？

我还看到一个人去做死亡拼图，外国的全黑全白的拼图游戏，最少也要花一两个月，甚至还不一定能够完成。

我也看到b站很多人去解读一个电视剧或者是电影电影。特别是电视剧，52集的电视剧，每天更新一期，一期时间是将近30分钟，30分钟加上背景配乐加字幕，加上其他剪辑，那么他所花费的时间，换取的播放量或者是实际的利益也很低，但他为什么去这么做，其他平台我是不可能看到的，但是在b站看到了。

当然，上面的逻辑，已经是百万粉丝大v，那么他们有原始的积累了，他们去做什么奇葩挑战，都有吃瓜群众在看，但如果是一个完全新手小白去做这些领域，那么你会异常艰难，不过这种艰难程度，其他平台没有人去做，b站却有。

也就是说他没有粉丝量，他一直就是在更新某个电视剧解说的视频，更新了两三百期，还是没有人在看他的视频，粉丝量也是几千个，但他还是在更新，而且制作的比较精良，我在其他平台看不到，我在b站看到了，这也是我坚持写作的一种动力。

甚至我看到一位老兄，他把海绵宝宝大合集里面出现的人物进行剪辑，而剪辑这个哪怕10分钟的视频，可能就将近一天一夜。

我也看到一位老兄在解读王志文主演的电视剧天道，他解读天道。并不是照本宣科，而是把电视剧所提到的书籍，佛教书籍买十几本，里面所涉及到一些佛学思维，比如，金刚经，都给他买下来，然后不断的阅读，然后再做视频的解读。

有时候觉得互联网很多人都没有执行力，可你接触越深刻就会发现，其实是你自己的感官认知，觉得没有执行力的人太多了，其实有执行力的人非常多。

以终为始也……