Shopify外贸独立站选品教程
我们都知道，想要运营好Shopify外贸独立站，获得好的销量和ROI（投资回报率），选品环节的重要性不言而喻，尤其是对于很多的Dropshipping新卖家。至于选品方式，总结下来大致可以分为2类：手动查找潜在的利基产品和利用各种选品工具的大数据分析找到爆款产品。
手动选品方式虽然省钱，但是很耗时间，往往还需要你具备一些经验和技巧。所以对于Shopify新卖家来说，前期借助选品工具来操作会更容易上手一些，后期等你积攒些选品经验后就能够有更多自己的判断，在选择利基产品时候更加得心应手。
今天详细讲下我从2018年就一直在用的一款选品工具，个人觉得不错，性价比很高，而且后台界面非常简洁，操作也完全傻瓜化，废话少说，来看下文章目录：
1.什么是Niche Scraper？
2.Niche Scraper的四大功能介绍：
Product Scraper-速卖通和Shopify店铺热销产品抓取&数据分析
Hand Picked-精选爆款产品细节分析 / Facebook广告监测
Store Analysis-Shopify店铺Alexa流量排名，热销产品，新品上架时间等
Video Ad Maker-Facebook视频广告生成器
3.Niche Scraper选品工具使用总结
一.什么是Niche Scraper？
Niche Scraper网址：
Niche Scraper是一款外贸独立站选品工具，你也可以把它理解为一个Spy（监测/间谍）工具。通过Niche Scraper，你能够非常快地找到速卖通和竞争对手Shopify店铺上近7天的热销产品，然后基于这些产品总的订单量，近期订单增长趋势，目前竞争对手数量，产品利润空间等数据作为选品要素来参考，最后如果你想将产品上架到自己的Shopify店铺的话，只需点下鼠标即可。
此外Niche Scraper还有很多功能，比如Spy一些爆款产品的Facebook广告文案，广告基本表现，受众人群选择示例；查找竞争对手的Shopify店铺，扒出店铺最畅销的产品，网站流量，订单量和毛利润的预估等。
至于价格，目前Niche Scraper提供三种会员计划：免费试用版，39USD/月，199 USD/年，显然年费计划更为合适，支持信用卡和Paypal两种付款方式。
不过Niche Scraper提供了折扣码给新用户，你只需要在升级付费计划的时候输入折扣码：TRENDING18，便能够享受18USD/月，99USD/年的付费计划，可以说相当划算了。
二.Niche Scraper的四大功能介绍
1.Product Scraper
Product Scraper直译为产品抓取，包含2个平台的产品：Aliexpress Products和Shopify。
Aliexpress Products
如果你还不知道自己的Shopify店铺卖什么产品，也没有明确的细分市场，那么可以选择从杂货铺做起。Niche Scraper在这个版块也提供了很多筛选项目供你查找速卖通近期的爆款产品，比如：产品所属目录，近期订单数量，产品价格区间，产品最受欢迎国家，产品有无视频，是否可以从美国发货等。
此外，Niche Scraper工具还有下列评判爆款产品的3个标准：
‘Competition Score’ ： 基于Dropshipping卖家数量来评判的，选择数值小的即可，代表竞争程度低。
‘Growth Rate’：代表过去7天该产品订单增长速度，数值越大越好。
‘Ali Score’：代表产品的市场潜力，数值越大越好。
就我个人的使用来看，我更加看重产品近期订单数量，产品最受欢迎国家，Growth Rate，Competition score这几个数据指标，为了便于大家更好理解，我举个例子：通过前面的订单量筛选后，我得到了下面4款产品：
显而易见，我更愿意尝试将第三款产品-手表加入到Shopify店铺里，原因很简单，首先Competition在15以下，说明竞争程度比较低了，其次这款手表近7天增长率达到了31.17%，而且你再看下总的订单数量才5772，光最近7天的销量就占了总销量的将近20%，这些数据足以表明它有潜力在近期成为一个爆款。
当然如果你已经有明确知道入手哪个行业，则可以直接在搜索框输入产品关键词，根据筛选出来的相关产品数据表现来选品，假设你做宠物类产品，可以输入‘Pet’，按照订单数量，产品受欢迎国家等进行筛选，则得到下图所示结果：
PS:最后需要提到的1点： 如果你希望在速卖通找到带有视频演示的产品，那么直接将‘Has Video’选中进行筛选就行；如果你做北美市场，最近因为新冠疫情影响，国内发货遇到了麻烦，想要供应商直接从海外仓发货，那么当选中‘Ships from US’后，便可以筛选到支持美国仓库发货的产品供应商。当然为了确保万无一失，最好点击图片进入速卖通产品页面，看下供应商是否在美国有足够的库存。
Shopify Products
对于Dropshipping卖家，Shopify Products版块能够让你通过筛选 Store popularity Verified Dropshipping选项，迅速找到Dropshipping做的很棒的Shopify卖家，而通过‘Product Added’ 进行时间筛选，便能够查找他们最新上架的产品了。
需要注意的一点是，这些做Dropshipping的Shopify卖家不一定是在速卖通拿货，也可能是1688，国外的Dropshipping平台等，但你可以点击产品图片右上角速卖通logo，系统将自动跳转到速卖通，通过产品关键词来查找产品。通过我之前的实际操作来看，大多产品都是能够在速卖通找到的，而且供应商也支持Dropshipping。
最后，如果你判断某款产品很有市场潜力，只需将鼠标停留到相应产品图片，选择Copy Product，便能够一键将其导入到自己的Shopify店铺。
2.Hand Picked
Hand Picked版块同Product Scraper不同的地方在于，它是Niche Scraper团队每天从速卖通平台手动挑选1-2款爆款产品添加进来的，而且这些产品多数都是支持Dropshipping的，也都会详细的产品细节，独立站成本价和售价展示，Facebook广告示例供你去分析。说白了，Hand Picked列表中的产品是有专家团队已经帮你筛选好了，你只需要结合自己的实际情况或者谷歌趋势等工具再反复验证下即可。
而Product Scraper则是通过网络大数据进行抓取，你能够通过一些订单数量，产品增长趋势等来筛选，更多是需要自己去做数据分析。
比如我点击Hand Picked列表中近两天刚添加的一款Solar Torch Light，首先可以看到下面产品的详细描述，独立站产品售价，成本价，毛利润等，点击‘Import to shopify’则可以一键将产品导入到自己的Shopify店铺。
接下来是该产品的速卖通供应商链接，Amazon，Shopify产品页面链接，而且Niche Scraper团队所选的爆款产品通常都会有视频展示。此外，该产品的Facebook广告基本表现（点赞数，评论数，Engagement 分数），产品近期订单表现也都有数据做支撑
通过下图，你能够看到这款太阳能灯的Facebook广告链接，广告文案示例，受众选择（年龄，兴趣，国家，受众数量）示例。最后，该款产品在速卖通的买家评分也都会展现出来。
因此对于刚接触Sopify和Dropshipping的新卖家来说，Hand Picked功能对于你的帮助会非常大，当然你肯定不能完全Copy产品的描述，Facebook广告示例等内容，包括产品视频（即使没有logo，水印，也建议你再借助视频剪辑软件处理下）。更多时候是需要在它的基础上去完善，提高。同时考虑到每个卖家情况不同，所以最终取得的成效肯定也不一样，但毫无疑问你可以从中学到很多选品，推广思路。
3.Store Analysis
通过Store Analysis，你可以找到许多其它的Shopify店铺，而且通过Business Type则能够筛选出做Dropshipping的卖家。
除了能看到其它Shopify店铺的畅销产品外，你还能够了解店铺预估的流量，订单数量，产品平均价格，总利润等信息。
举个例子：通过筛选项Verified Dropshipping Store popularity，找到下面做的不错的Dropshipping店铺：
点击‘Visit website’可以直接查看Shopify店铺，点击‘Traffic Revenue’则进入店铺流量，利润分析页面，比如我点击查看这个Crunchyroll店铺，得到了下列信息：
预估网站流量和利润
包括网站的Alexa排名，预估月流量，产品平均价格，预估月订单（根据行业平均订单转化率），预估毛利润。
店铺最近上架的产品
店铺热销产品
当然如果你已经知道了同行的Shopify店铺，则可以在搜索框中直接输入店铺名称，进行网站流量，热销产品，新上架产品等数据分析。或者你也可以尝试输入产品关键词进行搜索，找到产品相关的店铺去学习研究。
总的来说，通过Store analysis，我们可以更多了解竞争对手的Shopify店铺，多借鉴多学习，从而优化提升自己的店铺表现。
4.Video Ad Maker
对于Shopify独立站新手来说，如果你之前没跑过Facebook视频广告，那Video Ad Maker可以帮你先练练手，操作起来很简单。
当你输入Shopify产品URL链接或者直接上传产品图片后，Video Ad Maker会自动为这些图片（至少2张）创建一个视频，实际上跟幻灯片自动播放效果类似。
创建过程中，你可以更改下面几个信息：
背景音乐
视频顶部/底部文字，视频结尾文字
每张图片间隔时长
不过总的来说，用Video Ad Maker创建视频广告太基础了，用起来也极其受限，比如只能为整个视频设置顶部/底部文字，不能为每个图片单独设置；没有任何选项添加自己的音乐，没有剪辑剪切等功能……
所以，如果你真的要跑Facebook视频广告，还得是专业的视频编辑剪切软件，比如之前文章中提到的Premiere，Final cut，Camtasia等。
三.Niche Scraper选品工具使用总结
同之前提到的Facebook广告监测工具一样，任何选品工具都只能是为你提供数据参考和选品思路，并不保证你将别人的爆款产品放到你的Shopify店铺也能爆单，Niche Scraper也不例外。但对于外贸独立站卖家来说，尤其是新手卖家，如果你目前没有任何选品技巧和经验，那么通过Niche Scraper，你能够在选品时候将更多因素考虑进来，培养一些选品的感觉，也会更加深刻明白数据分析的价值，从而一步步学习优秀的Shopify店铺，让自己在外贸独立站的道路上走的更远。