他，不愧为“一代商圣”（续2）

读过《范蠡》，才知道中国古代竟有这位旷世奇才。他是辅佐越王运筹帷幄的范相国；又是搏击商海享誉盛名的陶朱公。后人以“居官则卿相，居家则富翁”形容他，达到了普通人追求的最高境界。

现撷取他的九则故事，让您认识“一代商圣”有什么不同凡响！

7、见缝插针

一天，陶朱公在与客户交谈中捕捉到一个信息：往返于南北运输的马帮正准备将一批粮食从燕国运到越国，当时长途贩运途中风险很大，马帮执事不得不预付兄弟们一笔安家费，以解除他们的后顾之忧。

陶朱公想揽过这笔生意，与马帮执事商谈，愿意分给三成利润。无需长途跋涉，还有丰厚回报，这让执事喜出望外。为此他马上派马帮中熟悉燕商的欧阳陪陶朱公与燕商洽谈。

陶朱公在欧阳的陪同下，到惠宾酒楼与燕商刘金会面。可谈到正题，刘老板以同人家有签约为由，不想与陶朱公合作。后陶朱公起身方便，他从欧阳口中得知眼前这位商人，原来就是赫赫有名的陶朱公时，又听他说可长期合作下去，刘金马上变了态度换了口气道：“能与陶朱公做生意，是我们的燕商的荣幸！”陶朱公提出支付他与越商违约金的事，也被他一口谢绝，“违约的事，我自己解决，算是给陶朱公一个见面礼吧！”

就这样，陶朱公凭着商人敏锐的嗅觉，见缝插针将这笔意想不到的生意做成了，且三方受益，还为今后的商业合作开辟了路子，一举多得，令人叹服。

8、发现商机

这天，陶朱公带着夫人西施及小儿子少鹏离开陶山出去云游，他们来到熊耳山脚下的一个叫莘川的小镇，镇上摆满了卖山货的小摊，人来人往，熙熙攘攘。

此时的陶朱公已把产业交给儿子、侄儿及仆人们打理，自己也想享享清福了，尽管如此，满是商业头脑的他，还是在这儿发现了新的商机，他要教当地百姓富裕起来。

他看到摊贩的商品都是核桃、木耳、山珍野味、皮毛药材等土特产品，购买的人也不多，看样子市场趋于饱和，可像海盐、麻布之类的商品就看不到，问题还在于交通闭塞。要是能把山货收集起来再运出去，把外地的商品运进来，那样市场就活了，老百姓也能发财致富。

带着这个金点子，陶朱公走进一家山货店，与老板闲聊起来。很快他们达成协议，陶朱公出钱投资，由当地老板再建两个新的店面，一个用于收购山里的土特产；另一个作为长途运输的骡马队。不久“陶朱货栈”与“陶朱骡马店”的招牌亮出来了。因为有当地老板的人脉资源，马上人气爆满，人们看到山货的收购价比过去还高，对本地人诱惑不必说，还吸引了七里八巷的山民们。

随着山货越积越多，骡马店也开始忙活起来了，伙计们把山货运出山，送往陶朱公的各地货栈，再从山外面带来食盐、麻布等日用品出售给山民们。就这样，凭着陶朱公的金点子起步，莘川镇的市场兴旺起来，客栈、小吃店、商铺等越来越多，乡亲的日子跟着红火起来。

陶朱公在当地经营不到两年时间，为山区人民闯出了一条致富路。自己也积累了一笔资财。临别之际，他将这笔资财的大部分散了出去，分给莘川的朋友、乡邻和穷人。

后人为了纪念搞活当地市场、带领百姓富裕的陶朱公，特地把莘川镇改名为范蠡镇，当地群众和商人更是把范蠡当作财神祭祀。

9、造福宜兴

范蠡与西施，这对令世人仰慕的英雄与美人，在他们渐入老年的时候，已没有什么后顾之忧了！他们想故地重游，了却心愿。在他们途径宜兴，驻足停留之际，还为当地人民做了两件好事！

在宜兴，陶朱公无意间碰到一位有陶瓷手艺的老者，交谈中得知老人家里穷的吃不起饭，自己空有一身好手艺，生活依然贫困潦倒。

这里有大量的优质瓷土，为什么不把它利用起来呢？他立马决定自己出资与老者合作兴办陶业。兴建窑场、制陶烧陶、售卖陶器，充分利用天然的瓷土资源，尽快走上富裕之路。在当地百姓的积极支持与参与下，陶朱公如愿以偿地完成了自己的“心愿”！

宜兴的制陶业由此闻名于世，当地人都奉范蠡为陶业始祖。

当了解到地里庄稼因缺水而始终没得好收成时，他与当地农民筹划开凿一条河，用于灌溉农田。至于缺乏资金的问题，占用农田的补偿等，皆由陶朱公资助。农民们积极性很高，出力挖河做义工，在乡亲们的共同努力下，从太湖到汤渡这条三十多里的小河开通了，自然带来农业的丰产丰收。后人为纪念他，把这条河称作蠡河。

在宜兴停留不到一年的时间，为当地办成了两件大事，造福了宜兴百姓。范蠡西施这两位慈祥老人继续他们的游历之旅，此后就隐世消失了。

后人永远忘不了范蠡的功业、睿智和善举，数千年来，他的英名被世代传颂，他被尊奉为“一代商圣”，当之无愧！