就算当上基金经理,你仍然是个需要听“小升初专家路演”的打工人

大约在三年前,我发现了一个有趣的现象:A股基金经理对“教育行业路演”的需求非常高,尤其是对于一些重要教育政策(小升初、学区房等)的专家路演需求。奇怪的是,A股市场根本就没有多少教育公司,教育甚至不足以构成一个独立的板块。难道说,这些基金都热衷于通过港股通去买枫叶教育、东方教育、成实外?或者热衷于通过QDII额度去买新东方、好未来、学大?

我咨询了几个跟我关系不错的教育行业分析师。对方苦笑道:“客户关心的是教育,而不是教育公司。”这话让我无法理解。对方只得再次苦笑道:“笨蛋,他们是想为自己的孩子理解教育政策啦!至于教育股,因为太小了,他们当中的大部分人这辈子也不会买多少的。”

绝大部分卖方分析师在路演的时候都有过“被教育行业专家降维打击”的恐怖回忆。有时候你准备了200页的PPT、构建了精细的模型,打算把腾讯、阿里这样的万亿市值公司好好讲清楚;有时候你邀请了最近上市的热门独角兽公司CEO,要开一个生动活泼的闭门交流会;有时候你带来了游戏、电商、同城零售、第三方支付等热门行业的大牛专家,准备把行业内的关键问题澄清一下。你预订了最大的会议室,预约了这家买方的十几位资深研究员、基金经理,就连投资总监、投委会主席也慕名而来。你们坐下了,投影打开了,你摩拳擦掌地决定大干一场,“这就是我尽情发挥的时刻”——

然后,会议室的门悄然打开,投研小秘书探头进来:“小升初政策专家来了,就在隔壁会议室!”

无论多强大的投研天团,都比不过隔壁小升初专家

短短的三十秒之内,你所在的这间屋子空了一大半。基金经理跑了一多半,研究员跑了几个,投资总监跑没跑取决于他的年龄(以及有没有生二胎)。那些留下来听你讲腾讯/阿里/美团/网易/拼多多/分众/蚂蚁/苏宁的人,要么还没生娃,要么就是娃已经大了、过了小升初的年龄。你尴尬地咳嗽了一声,觉得这样也不错,留下的听众也是值得服务的。好吧,开始放PPT吧——

然后,投研小秘书又不失时机地探头进来,补充了一句:“这个专家也熟悉学区房政策,对于最近上海的学区变化了如指掌。”

这句话宣判了你今天路演的死刑。剩下的客户也跑光了——年轻人就算没结婚也很想买学区房,中老年人则关心手中的学区房如何套现。偌大的会议室里可能就剩下两三个人?气氛已经不能用尴尬来形容了。你长叹一声,看着投影显示的双十一GMV预测/热门游戏流水预测/中国广告市场拆分数据,开始由衷怀疑这些知识是否有一星半点价值。

幸运的是,上述事情不会每天发生,甚至不会每周发生。因为小升初和学区房专家非常难请,其中靠谱的就更难请了。既熟悉政策又能说的小升初专家是券商的“杀手锏”,必须用在刀刃上,就像B2隐形战略轰炸机必须用在最有价值的目标上。你出去路演一百次,若能有五次遇到客户万人空巷迎接小升初专家,那么你的运气已经可算特别好(特别不好)了。

有些大型公募基金每个季度都会给券商发放“本季度得分最高的服务活动列表”,其中名列前茅的肯定有教育行业的专家路演。我记得,2018年某个季度,某券商安排的“上海最新小升初政策专家路演”获得了所有打分的5%,远远高于“茅台经销商调研”“国产牛奶专家深度访谈”,以及某独角兽公司的一对一交流。更夸张的是,在打分排名前三十的服务活动中,有三个都是小升初。

在理论上,基金公司为了“小升初专家”支付佣金,很可能是不合规的。因为基金支付给券商的佣金都来自基金持有人的资产,这些资产只能用于为持有人谋利;而基金经理听小升初专家路演,显然不是为了持有人的利益(而是为了自己的子女入学)。CFA道德准则也明确禁止了“以佣金支付与投资无关的服务”。但是在实践中,没有人会管这些琐事。有些券商甚至会为基金提供旅游服务;还有些会提供热门商品的内部打折、团购服务。只要能赚取佣金,卖方会乐意提供一切服务,而买方会笑纳一切服务。

当年我也是个江湖百晓生,最近一年懒多了

就算有人提出合规方面的质疑,基金和券商都可以异口同声地说:“这位专家不是为基金经理提供个人服务的,他讲的主要是教育行业上市公司的投资价值。他只是顺带讲了一下小升初/学区房问题,以方便基金经理教育行业背景知识。”嗯,那就真的没有问题了。

前几天,我在酒桌上跟两位熟悉的朋友讲到了“基金经理喜欢小升初专家”的故事;这两位朋友,一位就职于大型银行(下简称朋友甲),另一位则就职于某大型国企(下简称朋友乙)。听完之后,两位朋友不约而同地露出了同情乃至怜悯的笑容,让我有些不寒而栗。

朋友甲喝了一大口长岛冰茶,叹道:“我还以为你们做二级市场的是高富帅、白富美,没想到也是一群穷苦打工人。”

朋友乙笑道:“嗯,可能账面上的工资确实不低,但是性价比太低,而且关键时刻派不上用场。”

看到我困惑且有些不爽的表情,朋友甲追问道:“你说的那些小升初专家,没法解决就学问题,只能提供信息,对吧?”

我说:“那当然——要是真能解决问题,那还了得!他们只能起咨询作用。”

朋友甲哈哈大笑:“这种信息还用得着专门请专家来提供?还用得着支付佣金?在我们这里,一个支行领导的社会关系里,就存在大把这样的专家,随便打个电话就能约出来吃饭了。完全是免费的,而且肯定比你们请的那些什么专家靠谱。”为了防止我不信,他当场打开了手机通讯录,逐一告诉我其中哪些人在教育系统工作、职务如何、熟悉哪方面的政策。我哑口无言。

在沉默半晌之后,我有气无力地反驳:“支行领导的级别已经很高了,你们的中基层员工总不可能有这样的关系……”

“噢,确实。但是,只要他们跟支行级别的领导关系好,完全可以免费蹭到这些信息。我没有说人人皆可蹭到,但是至少有一部分人蹭得到。你不相信吗?”对方目光炯炯地看着我,让我无地自容。

不经历社会毒打,你永远不知道谁才是老大

朋友乙不失时机地精准补刀:“在事后邀请这种专家解读真的很有用吗?小升初我不太懂,但是学区房的问题,难道不应该在事前就判断、预测到吗?别告诉我都重新划区完事了,还能有套利空间。”

“唔,你说的对。”我垂头丧气地说,“反正我也买不起上海的学区房。”

“我也买不起。”朋友乙拍了拍我的肩膀,“幸亏我十年前就买了。”

我开始大口喝酒。虽然我一直知道自己只是个冒充高富帅的穷汉,券商/基金行业从业者也只是冒充大老板的打工人,但是被人当场揭穿总归是不爽的。酒能解决很多问题,能让你觉得自己很了不起、掌控一切局势——那些事后诸葛亮的小升初/学区房专家起到的也是类似效果,只是要贵上一百倍。

在我彻底喝醉之前,朋友甲又发话了:“对了,有个问题我一直没搞清楚。”

“什么问题?”我的酒量比自己想象的要大,所以此时居然还能说清楚话。

“为什么那些基金经理们,为什么你们券商/基金行业的人,非要送自己的子女去走独木桥呢?在小升初/学区房/高考的逻辑当中,你们没有优势,哪怕是信息优势都不具备。但你们还是有钱的,为什么不干脆送子女去国际学校,或者早早送出国算了?躲开拥挤的国内教育,发挥自己的长处,岂不是喜滋滋吗?”

“没错,没错。”朋友乙连连点头,“如果早点送出去,孩子他妈也出去陪读,还可以恢复单身贵族的自由身份,嘿嘿……我认识的几个互联网公司VP就是这么干的。”

“我不知道,反正我还没结婚,也没有孩子。”我放下酒杯,琢磨着下一杯到底要什么酒,“不过,我倒是有一个比较简洁的回答:我们并没有你想象的那么有钱,我们中的大部分人其实担负不起国际学校或出国的巨额预算。”

“噢,也就是说,你们这些打工人比我们想象的还可怜。”朋友甲乙相视一笑,“虽然我们自己也是打工人。”

我举起酒杯:“来,可怜的打工人与不太可怜的打工人,一起把这杯长岛冰茶给干了!”

这一夜没有月,三里屯在黑暗里很寂静,寂静到像羲皇时候一般太平。夜空中回荡着我们三个打工人的碰杯声,一次、两次、三次……

打工人,打工魂,打工才是人上人!

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