营销卖货,记住这6个不能卖:1、卖好处,...
营销卖货,记住这6个不能卖:
1、卖好处,不卖特色
消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处,至于你有啥特色跟我没啥关系。
比如:参加红军,可以分到土地。
2、卖具象,不卖抽象
消费者对具象的东西更加具有信任感,对于那些抽象的东西心里没底。
无论是文案还是设计,一定要具象表达,不需要解释,看到什么就是什么。
3、卖口语,不卖术语
口语才能降低沟通成本,才能更容易让顾客听懂和记住,所以做营销,一定要讲大白话。
但是你讲术语,那老百姓就听不懂了,听不懂,那自然就不会买了。
4、卖简单,不卖复杂
没有人喜欢复杂,一复杂,消费者就头疼。
公司简介能不能三句话概括,产品能不能一句话给出购买理由。
你一旦诉求十大卖点,或者密密麻麻两千字长篇大论,那消费者一点都记不住。
5、卖数字,不卖文字
能用数字表达的,就不用文字,数字更能让人信服。
比如你说省电,就不如一晚一度电。
你说卖的好,就不如说热卖百万件。
6、卖重复,不卖创意
做营销,其实不需要经常想新创意,一句广告语和画面定下,就不要轻易变来变去。
一个套路有效,就要用到无效为止。
只有重复才是对抗人们遗忘的唯一法则。
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