【周忠专栏】来自天府之国的两位定制之星:百得胜张健和玛格唐斌,印证了人杰地灵那句古语!(整装云冠名) 2024-04-24 10:01:20 谈笑间,樯橹灰飞烟灭张健,重庆人(重庆直辖之前属于四川),下海之前做过中学教师;唐斌,四川南充人,下海之前做过公务员。从这一点看,他们有很大的相似点,下海之前,都是政府工作人员。几年前,通过张健的运筹,百得胜以曲线上市的方式进入上市公司德尔未来版图,目前,百得胜业绩已经占有德尔未来超过半壁江山;最近,通过唐斌的布局,玛格家居正式冲刺A股市场。他们都在走资本路线,但是,这只是他们各自运作的企业发展战略的“冰山一角”。我和他们都是老朋友,基本上每年都会一对一进行一次“对话”交流每年的发展情况,去年,我还与他们一起进行了一次“对话之定制三人行”的深度交流。谈笑间,樯橹灰飞烟灭那么,张健之运作百得胜与唐斌之运作玛格的“冰山的另外的八分之七”是什么?是他们博采众长而又标新立异。张健和唐斌都特别爱学习,向定制圈头部企业学习,我组织了许多次定制行业的思想与实践交锋活动,他们都积极的参与,欧派整装大家居很强就向欧派学习、尚品宅配020很强就向尚品宅配学习……在博采众长的同时,他们又标新立异,这种标新立异,在定制家居产业同质化的情势下,凸显了他们的差异化优势:张健与百得胜张健之运作百得胜的超级成功,是定制行业的一个标杆。百得胜董事长-张健张健2012年由德尔未来介入百得胜运作,2016年德尔未来控股百得胜,百得胜完成“曲线上市”。2012年时百得胜营收大约两千多万,现在大约十多亿,几年时间翻了多少倍?五六十倍!2016年,百得胜(定制家居类)营收4.04亿元,占比德尔未来35.67%;2019年,百得胜(定制家居类)9.13亿元,占比德尔未来50.79%;2020年上半年,百得胜(定制家居类)2.74亿元,占比德尔未来46.90%~如此靓丽的业绩,当有“天时地利人和”助推,“天时”者刚好2012年到现在是定制家居产业发展的“黄金十年”,“地利”者广州就是闻名世界的“定制之都”,“人和”者张健在百得胜创始人及德尔未来创始人之间创建了极其融洽的合作关系。更重要的是张健推行的标新立异和差异化的发展战略:比如,前几年,全屋定制行业发展如火如荼时,很多企业重资产地疯狂扩张(品类、产能等),张健却坚持“轻资产低成本”扩张战略,这种战略在行业异常火爆时看不出优势,在行业下行的时候特别是像今年这样四面楚歌时就凸显了非常明显的相对优势。唐斌与玛格再来说说唐斌,玛格家居最近因为冲刺A股成为圈内热点话题。玛格董事长-唐斌唐斌的成功,在“天时地利人和”方面与张健类似,在推行标新立异和差异化的发展战略方面,则有所不同:有一点特别明显,在粤系定制企业纷纷走出广东时,唐斌将玛格的运作中心由重庆转移到广东,我认为,这种战略性转移,在某种程度上奠定了玛格成功的一个基础,因为,就定制家居上下游产业链而言,没有比广州更具有竞争力的城市和区域了。这是玛格的一小步,却是西南家居业的一大步。另外,唐斌坚持将玛格定位在高端定制领域,坚持走中高端路线,这种战略也为玛格加分不少。尽管玛格目前只有800多家连锁专卖店,但是,在去年的时候,玛格的营收就过了十亿,因为定位中高端,玛格的客单价挺高,经销商及企业的盈利空间都不错,我想,这也是资本市场看中玛格的一个重要原因。张健和唐斌的实践,再次印证了一个道理:失败者各有各的原因,成功者的基本特质都差不多。 赞 (0) 相关推荐 左手定制家居、右手石墨烯,德尔未来转型迎首亏 继2019年业绩下滑两成之后,德尔未来在2020年直接陷入亏损,净利润-3230.85万元,同比下降140.54%. 公司认为疫情影响家居产品销售是主要原因,但说到底,这一切都是转型所致. 德尔未来原 ... 【周忠专栏】2021,全屋定制的五个关键词:不确定性、新常态、新赛道、长期主义及长板理论 在走过了2017年的辉煌巅峰.走过了2018.2019的承压下行.走过了2020百年未遇的新冠疫情及无醛添加大战之后,2021年,全屋定制家居产业将面临怎样的新的经营环境? 02 中观上的新常态 中观 ... 【周忠专栏】2021,全屋定制的几个关键词:长期主义、长板理论(下) 2021,全屋定制家居产业会面临"不确定性.新常态.新赛道"等新的经营环境,那么,如何应对这些新环境.新挑战? 1 长期主义 和不确定性一样,长期主义也成为了近两年来中国企业喜欢引 ... 【周忠专栏】2021,全屋定制的几个关键词:不确定性、新常态、新赛道(上) 在走过了2017年的辉煌巅峰.走过了2018.2019的承压下行.走过了2020百年未遇的新冠疫情之后,即将来临的2021年,全屋定制家居产业将面临怎样的新的经营环境? 01 宏观上的不确定性 国内新 ... 【周忠专栏】九家定制家居上市公司、四个表格、几个发展趋势(HOMKOO整装云冠名) 77度就九家定制家居上市公司去年的财报绘制了四个表格,我觉得非常有意义,借用这几张表格,我想谈谈对全屋定制家居产业发展趋势的几点看法.四张表格如下: 一.全屋定制家居产业,依然是一个充满可能性的蓝海产 ... 【周忠专栏】“轻资产、重运营”,红星美凯龙战略辩证法 【周忠专栏】“轻资产、重运营”,红星美凯龙战略辩证法 【周忠专栏】可怕的“橱柜派”,他们对衣柜的争夺异常迅猛,以欧派、志邦、金牌、我乐为例(HOMKOO整装云冠名) 全屋定制家居争夺的基本点是什么?是橱衣木,特别是橱衣,得橱衣者得天下! 01 "橱柜派"和"衣柜派"逐鹿全屋定制 与许多跨界而来的定制家居企业不同," ... 【周忠专栏】姚良松、李连柱纵论整装,欧派和尚品宅配做整装有何异同? 欧派姚良松说:"未来十年一体化整装将成为市场新常态,未来爬上整装巅峰的不一定是欧派,但就目前这个时间节点而言,欧派是最有优势的.也是领先行业的."尚品宅配李连柱说:"我们 ... 【周忠专栏】高定论。(HOMKOO整装云冠名) 高定近两年来成为了行业热点之一,誉之者甚众,毁之者亦不少,今天,我就来谈谈对于高定的几个基本看法,以期抛砖引玉,共谋发展. 市场是检验高定的唯一标准 关于高定,众说纷纭,誉之者谓之"阳春白雪 ... 【周忠专栏】去年营收,志邦38.4亿、金牌26.4亿、好莱客21.83亿、我乐15.84亿、皮阿诺14.74亿,暗含什么信息? 在去年特殊的大环境下,取得这些成绩,实属不易! 以上是九家定制家居上市公司去年业绩的基本情况,我们攫取其中的五家作为分析对象. 去年营收,志邦38.4亿.金牌26.4亿.好莱客21.83亿.我乐15. ...