少儿编程培训机构如何跟学校合作招生？
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今天来跟大家交流一下我们少儿编程教育类培训机构如何跟学校（公立学校、私立学校）合作招生，以及跟学校合作的过程中可能会遇到的一些问题。
跟学校合作的形式可以分为公益免费模式和收取一定费用的方式，跟学校打过交道的都知道其实第二种收费是比较困难的。
前期沟通到实际落地开课，到最后的收费整个时间周期都比较慢。今天主要交流分享以免费公益的模式跟学校进行合作，帮助机构招生。
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进入学校的形式
1、先开公益课和公开讲座；
国内三四线城市部分地区对少儿编程教育认知度可能还比较低。
无论是从学校方面来说，还是从家长认知方面，那么在这种情况下呢，可以先到学校开公开课公开课不用太多。
例如:“校园编程一小时”、“青少年科技节编程进校园”等活动，采用巡回的方式进行。
开公开课的目的是宣扬传播少儿编程教育，提高当地学校以及家长方面对少儿编程教育价值的认知，提升对少儿编程教育的重视度。
可以在活动过程中讲一讲国外少儿编程的发展概况，国家省市区教育关于开智人工智能，推广编程教育的政策，学习少儿编程对于学生的价值意义......
2、然后在学校范围内测试，选拔开少儿编程教育社团课，打造标杆班。
跟学校合作的时候，并不要一开始就对学校全校学生开班，每个学生都没有门槛的，可以进入学习。
一方面如果每个学生都可以无门槛的进入学习，一些地区的家长看到学生，在学校里面有开编程课以后，觉得自家孩子在学校里面也可以学，从而不会给孩子在外面的培训机构去报班学习。
另外一方面，全校学生开班，机构需要派更多的老师，花费更多的时间精力去投入做，这个成本会更高。
加之由于没有门槛，招收的学生，技术水平也是参差不齐，不利于出教学效果给学校和家长展示。
所以可以到学校全校范围内，开展测试选拔招生，只有通过测试的学生，才能有机会进入这个班级学习。
一方面我们可以通过测试选拔一些技术水平比较好，对少儿编程更加有兴趣的学生进入，这样更有利于机构出教学成果；
另外一方面我们可以通过这种形式去制造稀缺，包装价值。
通过测试的学生可以轻松的进入在学校开班的班级学习，对于那些没有通过测试获取学习资格的学生，家长想要自己的孩子也能学习少儿编程，那么就可以引导到我们在学校外面的培训机构进行学习。
同时出了学校，开的基础课程以外的机构可以适当的看一些拔高课，专项赛事课，这样也可以帮助引流一部分的学校的学生资源到机构报班学习。
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很多人会担心我们很想跟学校合作，那学校怎么跟我们机构合作呢？首先我们要确定我们的教学内容对学生、对学校都有好处。
建议1：
在去跟学校谈合作之前，先把国家以及各省市区对于开展推广少儿编程教育的相关政策熟悉熟悉。
其实现在对于学校推广教育，教育部门都是有相关政策的，而各个学校呢，也是比较认教育部门的红头文件，机构可以把这一部分的内容提前熟悉，准备好。
建议2：
了解所在城市区域下一级学校的科技特长生招生政策；
很多地区，一些名校都有科技特长生的招生优惠政策，学生通过参加一些编程教育的学习，享受科技特长生招生优惠政策。
建议3：
能够了解熟悉最新的教育部规定的29项比赛活动，清楚自己所开设的课程教育能带领学生去参加那些比赛活动为学校争取荣誉。
这样再去跟学校，谈合作的时候也可以增加一些砝码。
想要去跟学校谈合作，就要去站在学校的角度去思考，怎样能帮忙学校创造价值，获取更多的荣誉，以及学校教育主管部门创造价值……
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