外行开培训机构最容易犯的错误之一！你有木有？
这是Tony的第53篇原创
前面在一些老师向我咨询的过程中发现，不少老师由于是外行新进入教培行业，很容易犯的一个错误就是等到机构装修完毕以后，才开始启动招生宣传工作。
而由于招生宣传时间短，客户储备较少，试听课以及正式转化班的学生都比较少，开业以后机构比较冷清。
看着闲置的教室和空闲没有排上课的老师，各项成本都在，一定程度上打击了一些老师的信心。
所以今天把这个单独拿出来讲一讲，希望外行创业者进入教培行业，不要犯等到开业才开始招生宣传的工作，争取一开业就开门红。
那么，新开的培训机构应该什么时候启动招生宣传？
先说结论，机构千万不要等到开业以后才开始招生宣传，而是要在选址确定的时候，准备开始装修的时候就可以同步启动招生宣传推广工作。
也就是如果装修需要2~3个月才能正式开业，那么我们是可以提前两个月的时间开展市场招生宣传工作的。
▲ 为什么要这样做？
1、制造正式开业的热闹氛围，造势辅助招生；
一些老师等到装修完正式开业以后才开始启动市场招生宣传工作，各方面准备都不是很充分，招生进度比较缓慢。
而且因为是外行，新创业又比较注重开业，很喜欢大搞特搞一些开业活动，但实际招生情况却不尽人意，很多是花钱赚吆喝。
所以如果你能在选址确定装修期间就开始启动市场宣传招生工作，那么你就有2~3个月的时间段做客户储备、招生积累。
有2~3个月的时间提前准备，打磨具体的招生各项工作，例如可以提前市场宣传推广，采集大量的客户信息名单做储备，可以更充足的准备教学产品，让老师提前熟悉课程，优化包装公开试听课技巧，等等。
这样在机构装修完正式开业的时候，就有了一定的客户储备，然后再邀上一些亲戚朋友和小孩参加开业活动，撑个场面，制造一个热闹的氛围，而往往家长又都喜欢凑热闹，越冷清的机构越少人报名。
既热闹，也有一定的正式报班学生转化，这样真正开门红，而不是光花钱赚吆喝，对机构创业者以及老师都是一个信心鼓舞。
2、节约成本；
当我们选址确定，跟房东签好租赁合同以后就开始有了场地租金成本，紧接着有人投入就有了人力成本。
如果不在装修开业之前就开始启动市场招生宣传工作，而是等到装修完，开业以后才开始招生宣传。
而招生又有一个时间周期，很容易造成场地空置，机构老师人员的闲置，但是这个时候你依然需要付出租金成本，人力成本。
不管每天有没有新招学生，有没有现金流收益，每一天的成本都要支出，这也会影响创业者的心情，造成一定程度上的压力。
这个是很多外行创业老师进入教培行业很容易犯的一个错误，请大家尽可能避免。
既然说到了机构要把把招生宣传工作前置，在选址确定开始装修的时间，就能同步启动这些工作，与之对应的还有哪些工作呢？
你会发现还有很多事情需要同步做的。
例如，启动市场招生宣传，你就得有市场人员，所以你得提前把市场人员招聘到位，这是人员招聘工作。
如果是小的工作室模式的话，不需要单独的市场人员，那么就得几个创业者自己提前开始做招生宣传的工作。
招生宣传，涉及到具体的地推以及渠道合作，在宣传之前我们还得有宣传的内容，也就是我们的课程体系教学产品确定、课程介绍包装、宣传的物料设计、地推礼品的选择采购、磨课......
如果在正式开业之前有试听课，那么还需要准备对应的教学老师讲课，要想讲一堂，比较生动精彩的视听课，那么需要机构和老师一起不断的打磨优化一个公开课，掌握一些公开课转化的技巧，这样，我们才能通过公开课有一个比较好的招生转化。
正式课之前磨课很重要。
切记，试听课公开课不是随意安排老师上上，然后让学生体验就完了，感兴趣就报，不感兴趣就不报。
而是公开课是重中之重，我们一定要非常注意公开课程各项技巧，争取来听一个公开课，就转化一个。
公开课不是简单的讲下课就完了，试听公开课某些程度上你可以把它当成一堂表演课，最重要，最核心的目的就是让你过来听课的家长转化正式报名。
所以一定要多次打磨，精心准备，不断升级优化。
最后，提醒一句，教培行业水深坑多，不要毫无准备就开始，做之前尽可能多了解多交流学习，增加对行业的基本认知。
