在外企的30岁中年药代，为什么还没升地区经理？
专栏作者/凯叔Calvin
凯叔药械升职记 （yaoxiezhaopin）公众号创建者，医疗职场自媒体。
对于所有职位来说，30岁都是个坎。
在外企，和30岁相比起来，29岁的人最尴尬。他们已经工作了几年，按照道理来说，应该升地区经理了，但内部没空岗，外部没机会。加上很多职场女性，这时候基本也到了生育的年龄，生孩子担心影响发展，不生孩子，却不知道死扛能不能换来发展。
其实，这个问题非常普遍，并不是个例。
工作超过3年，各种能力基本上都要给情商让路了，换句话说，高情商，已经成为了最重要的能力。
能在临近节点前，让老板，尤其是老板的老板，看到你想发展的意愿、能力，这是非常关键的。而更关键的是，让人家看到“提拔你对他们的好处”。
我以前经常说，你想发展，你的老板对你的作用是辅助性的，你老板的老板，也就是大区经理，才是真正的权力核心。一方面他一票否决和一票通过的权力的权重，都会比地区经理大很多；另一方面，你的地区经理发展了你，充其量不过是领导力的体现，又或者是你自然而然到年头了，平时感情也不错，顺水推舟的事情。
但是，你的大区经理，才是真正需要你琢磨的人。
所以，如果说真的有抱大腿这一说，地区经理和大区经理都是大腿，都要抱紧。但是地区经理重在不得罪，不因为你和大区经理关系太好而嫉妒你，而大区经理却要重在经营，让他注意到你的能力。
很多人在琢磨如何成为领导的心腹，其实，你自己把工作做好，就是你在没有人脉时，自己最大的职场资本。如果把自己的工作做到极致也叫抱大腿的话，那我建议你不仅要抱，而且要狠狠抱！
但其实，在大部分工作岗位上，大部分人是任务执行者，而不是像马斯克那样奇思妙想的创造者。
所以，我才会说，把工作做好，让你的上级满意，并不断超出对方的预期，就是一个很好的职场原则。
而你自己的观点，可能没有你想的那么重要。
经常有人向我抱怨，说自己的老板对别的同事特别好，但是仔细想想，如果你感觉到你的老板对别人，明显比对你好，你有没有思考过，为什么老板喜欢这样的人，而不喜欢你这样自认为自己踏实肯干，只是不善于给老板表达的人呢？
在大部分情况下，并不是因为老板喜欢听阿谀奉承的话，才去提拔这些人，而是因为这些人在跟老板套近乎的同时，也做到了一件你没有做到的事：向上的期望管理。
站在老板的角度，他不可能知道每个人的工作细节。所以，我们都应该主动去管理老板的期望：我在工作中遇到了什么问题，是通过什么方式去解决的，我付出了怎样的努力，如果你不说，老板是完全不清楚这些细节的。
而那些围着老板转的人，总是会有意无意地在跟老板的对话中，表达出自己遇到的困难和压力，要学会讲故事，不是厚黑（脸皮要厚而无形、心要黑而无色），而是客观表达出来你的困难和你的能力。
试想一下，一边是不清楚你工作的细节，另一边是清楚的知道别人工作的难度，如果换成你是老板，你会选择倾向谁呢？
除此之外，还有一个人性的弱点，在这里会发挥作用，那就是人总是更愿意信任自己熟悉的人和物。
在工作中，当老板分配重要的任务时，他一定会选择一个他熟悉的人，因为他知道这个人就算不能做到100分，也至少能做到70、80分，而且他可以随时掌握这个人的情况，也就是说，他的期望并不是满分，但他能做到心中有数。
这在大部分情况下，对老板而言就够了，至少我自己做管理者的时候，就是这样的思维。
重要的任务落在了老板熟悉的人的手中，那晋升时，这些人排在你的前面，也就顺理成章了。
当地区经理手上的预算和学术会议的资源紧张时，投给谁最有产出并不重要，重要的是，投给谁，他心中最有数，最放心。
所以，抱老板的大腿不是说每天去拍马屁，而是让你的老板熟悉你，了解你。
因为，这会帮助老板了解你工作的内容和成绩，从而增加你晋升的可能性。
很多人在说，我知道要抱大腿，但就是张不开嘴，下不了手，我自己的性格不适合迎合老板，我坚决不会去对老板阿谀奉承，这超过了我的底线。
如果是这样，那恐怕你需要回过头去，仔细看看我刚才的话了。
老板需要的，并不是阿谀奉承，而是了解你的工作情况，并对你有足够的熟悉度。如果你不喜欢每天在老板面前溜须拍马，你完全可以通过其他的方式去达到这个目标。
比如说，每周主动找你的地区经理同步一下最近的工作内容，因为对于大多数人来说，你们的地区经理和自己并不在同一个城市。
你把自己遇到的问题，咨询一下他的建议和看法，看看自己哪里做的不足。或者在做客户的过程中，每天保持进度的同步，让老板熟悉你并且让他明白你可以很好地管理起市场。
甚至，我以前有面试培训的学员觉得自己没问题，我都建议他们去找一些问题，同事自己能解决的，去向地区经理汇报，因为评价销售能力强弱的是解决问题的能力，你不解决问题，怎么能突出自己的能力？
所有的工作都是这样，药品和器械代表更是如此。
药品和器械行业，我之前也有提到过，不论你多么优秀，从来没有销售代表跳过高级销售的级别，直接晋升大客户经理或者专员的，按部就班的晋升的速度，除了取决于自身能力以外，更取决于领导的想法。大部分晋升是派系晋升，你晋不晋升取决于你领导是否能晋升。
当领导空出了位子，接班人才有可能落到你的头上，所以站好队非常重要。
很多时候站队是无奈之举，但是背靠大树好乘凉，好人难当，即便是想安安稳稳做一个小喽啰，最后也难免成为斗争的牺牲品。
但最高级的站队，是让外人看不出来你站队，但是和你一队的人，又感觉到你和他们是亲密的队友，这才是一个人的牛X之处。
职场上最傻的事，便是自己不是心腹，却傻傻的自认为自己是心腹，到了关键的时候，才发现压根不是那么回事。
那么什么情况才会证明是已经成为了地区经理或者大区经理的心腹呢？
1、为老板或老板的老板做私事
有时候你的老板总是有私事自己没有办法抽身做，这时候要是你帮着他们做一部分，这势必是领导的嫡系才有的特权。
一般情况下，他们会公私分明，极少会让公司的人掺胡自己的私事，要是你帮着领导作了很多私事，你和你老板的距离，也会更近。
2、老板主动引荐资源给你
老板之所以是老板，不仅仅是可能title比你高，而是权力比你大。很多时候一个人厉不厉害取决于他手里的资源是否充足，你老板主动把资源向你倾斜，才是对你真正的偏爱，否则才是画饼充饥。
3、为你做好规划
很多人到了该升职时没上去，很大的原因不是能力弱，而是他们压根从来没有和领导沟通过他们想要发展，想要晋升的愿望。
以我自己带团队为例，如果有人和我说他想发展，我会对他更严厉，要求更高，因为我要在这个过程中，观察他能不能“扛事儿”，这个过程会很痛苦，但是能撑过去的，我都会重用。
千万别想着领导对你每天打哈哈就是对你好，有时候，一个强势的领导，反而比那些一味笑脸相迎的老板，更有决断力，更能在关键时候，帮助到你。
每当大家觉得，在被老板挑战到想骂人，想跳槽，却做不到去迎合自己老板的时候，你仔细想想，你遇到一个客户，很棘手，这时候你是选择放弃，还是选择用资源，花钱搞定他？
地区经理和大区经理，是一线销售最大的客户，越早想通这点，并不是你越早变得世故，而是你的心智，越发显得成熟。
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完结
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