3个小故事,领略“商圣”胡雪岩的识人用人本领

曾国藩有句名言叫:办大事者,以多选替手为第一义!

其实,这句话的意思就是说“众人拾柴火焰高”,真正办大事的厉害人物,并不是自己多么牛,而是要懂得知人善任,能识人、会用人,驾驭好人才,这样就能成就一番大事业。

民间有这么一句俗语“为官要学曾国藩,经商要学胡雪岩”。为官和经商的成功秘诀有何相同之处呢?其实,就是两个字——用人!

正如《汉书-货殖传》中所总结:善于生财致富的人,一要能够择人,二要善于把握时机。那么,被称为商圣的胡雪岩,他识人用人的本领有多高呢?下面我们通过三个例子来一起看看!

第一位:秦少卿;

秦少卿原先只是茶馆里面的茶博士(服务员),年龄比胡雪岩稍大,为人随和、机灵。因为胡雪岩当钱庄小跑街的时候,经常去茶馆喝茶,所以两人相熟。而且胡雪岩开玩笑说“以后我有了钱,就让你当老板”,秦少卿也戏谑地答道:“胡相公,那我就指望你了!”

后来,胡雪岩真的发达富贵了,又要做粮食买卖,又要开钱庄,急需要管钱的人才。听人说,茶馆的秦少卿曾经是宁波钱业的一把好手,因为好心帮人忙,坏了钱庄的规矩,被老板开除了。而胡雪岩也是因为这个原因被钱庄老板开除的,所以他想再去会会秦少卿,一探究竟。

胡雪岩先是看秦少卿算盘打得不错,于是打算和他比试比试。没想到,秦少卿的心算比胡雪岩的打算盘还快,而且毫无差错。胡雪岩大喜,说道:茶博士,你真是个奇才!

胡雪岩要开钱庄,当务之急就是要物色一个既要精通钱庄业务的理财高手,又要人品可靠的大伙计帮他打理钱庄的账目,然后才能放心地把店里业务交给他。显然,秦少卿就是这样的理想人选。

更难能可贵的是,秦少卿这个人很和气、善良,没有势利眼,在胡雪岩落难的时候,也很同情、照顾他。胡雪岩表明来意,秦少卿也很感激,乐意加入胡雪岩的钱庄当大伙计。

可以说,胡雪岩后面在全国各地设立了“阜康”钱庄分号,秦少卿的功劳最大。

由此可见,胡雪岩选拔人才的标准很简单:精湛的专业才能,以及人品要端正。

第二位:刘不才;

刘不才是胡雪岩二姨太芙蓉的亲二叔,因为好赌,输光了家产。但是刘不才也不是一无是处,他医术高明,心高气傲,从不求人,更不愿意攀附权贵。

胡雪岩首先帮刘不才还上了所有外债,然后带着厚礼登门拜访,还说:以后要让二叔开一家大药店,配制秘方神药、灵剂仙丹,重振刘家威风。

刘不才的医术到底如何,是骡子是马,只有拉出来溜溜才知道。有一年,胡雪岩得了重病,幸亏刘不才出手,救了胡雪岩一命。这次偶然机会,也让胡雪岩见识了刘不才的高超医术,并坚定了办药店的想法。

左宗棠收复杭州后,百废待兴,首先要做的就是掩埋尸体,救济灾民,该治病就治病,该吃药就吃药。左宗棠把这项善后工作交给胡雪岩来办,胡雪岩则让擅长医术的刘不才来主要负责。因为药价飞涨,胡雪岩打算自己开药店,救死扶伤,免费施药。

后面,“胡庆余堂”也就应运而生了,刘不才毫无悬念地成为了药店的顶梁柱、医药总监。而且,“戒欺”、“真不二价”这些理念都是刘不才首先提出来的,胡雪岩还把这些话写成字匾,当作是“胡庆余堂”的店训。

刘不才虽然刚开始时只是一个赌徒,但是胡雪岩并不嫌弃他,还懂得欣赏对方的优点,给他施展才能的舞台,让对方扬长避短,最后成就了他,也成就了自己。这也应了古人的话:用人者,取人之长,辟人之短!

第三位:周更夫;

胡雪岩家门前的更夫姓周,为人老实本分,即便是天平军占领杭州的那些日子,他依旧是天天敲更守夜,告诫老百姓要“各家各户,关好窗户,小心火烛”。

胡雪岩观察老周很久了,认为此人老实敦厚,说话也实在,可以信赖。于是他对周更夫说道:你这么勤勉、实在。老周,你到我家来当管家好吗?

老周受宠若惊,颇为不解地问道:胡老板,年轻力壮、能说会道的年轻人多的是,你为何看中我?

胡雪岩思虑了一会,说道:用人不必求全,二做事务必求全,求精细。我看中你的,就是夜夜准时敲更这一点上!像你这种人尽心尽力,行事最负责任。连敲更、守夜这样枯燥、刻板之事你都能尽心尽力,其他的事就更不用说了。

就这样,打更的老周,摇身一变,成了晚清首富胡雪岩家的大管家。老周尽职尽责,把胡家管理得有条不紊,很是让胡雪岩放心。

胡雪岩自己出身低微,用人的时候,也是不拘一格,只要对方有特长,或者对方的人品很端正,他都破格重用。

结语:

秦少卿,刚开始只是茶馆小伙计,因为得到胡雪岩的赏识重用,变成了胡雪岩“阜康钱庄”最重要的负责人,用我们现在话说就是“职业经理”。

刘不才,刚开始只是一个嗜赌如命的落魄医生,因为得到胡雪岩的赏识重用,变成了胡雪岩“胡庆余堂”的医药总监,撑起了药店的一半天。

老周,只是一个每天晚上打更的更夫,因为得到胡雪岩的赏识重用,变成了胡雪岩家的大管家。

都说先有伯乐,然后有千里马,而胡雪岩就是这样的伯乐,他很擅长发现人才,然后驾驭人才为自己所用,因此他能够在商场取得巨大成就。

成大事者,首先要学的就是如何识人、用人,把不属于自己的东西,就像自己拥有一样去支配、使用。所以说,胡雪岩的3个识人小故事,成大事者可以好好学习借鉴。

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