​销售是把被动的找人，转变为让别人主动找我

娄强：销售战神

在陌生拜访之前，如果是盲撞，就是我和他没有约好，从来没见过面，也没有联系过，这种几率大不大？就已经不大了。

今天所有的陌生客户拜访之前，先做社群营销，让他通过线上对我先有了解，就已经打破了前面的尴尬呀，有了了解，有打破这种尴尬。

在线上没有产生互动，没有产生链接，没有产生联系，直接去莫名其妙的拜访，那这个事情就趁早别做了，因为太浪费时间了。

你跑得再快，都不如我们的微信链接的更快， 微信能做文字，能做视频，能做图片，还能做直接两个人通过视频对话。

所以把这一切的先做完之后，就开始见他的时候，就应该有各种先设计。

有对他至少不低于三种利他的方式，三种以上利他的方式，然后这个人，见面都在对你产生好感，根本就不存在有抗拒了。

陌生拜访的最大问题就是，你见到别人，别人都说不要不要，所以才搞不定的。

来销售是什么呢？

销售是把被动的找人，转变为让别人主动找我。

哪里在做到了呢？社群是做到了，抖音做到了，你看抖音带货，就是让别人对我了解完了，然后直接向你咨询，还有过去的百度推广都是这个逻辑。

让我在茫茫大海中海底捞针，不如我直接给他推广出去，让别人对我有前期的了解，然后再来找到我，我更容易给他成交。

销售完全是在变化，但是你说我们就是要去挨门挨户的，扫楼、扫街、扫市场，这就叫盲扫。

你有没有发现，你盲目的去一条一条街，一家家敲门拜访，你有没有发现，能见到的人很少了。

十年前老板都在家里，只要你叩门他都在，20年前他根本都没地儿去的，所以老板都在家里，办公室里，你很容易叩着他。

但今天你去试试，老板在学习现场，今天10个老板，都有11个老板来学习，为啥呀？没招了，所以你会发现，老板超级忙，不是在学习，就是走在学习的路上，忙得很。

不是出差，就在出差的路上，突然间你发现，宾馆变多了，因为出差的频率变高了，今天老板不在办公室，你还按传统的方式，你这个方式就错了。