做销售要敢于逼单,别让不好意思害了你,坚持做到还怕不能成交?

娄强:销售战神

我们经常出去拜访客户,做渠道,如果你要做渠道的拜访,一条街面对面,你跑到这一家,出门就跑到对门,我告诉你,极有可能的都会出现,两家都不要。
为什么呢?他心里想:好啊,我还没给你刷卡,你就跑到对面去了。人呐,这就是人性知道吧,如果我今天哪里都不去,我就去你这家,我跟你混得越来越熟,泡你泡的关系越来越好。
我就说庞哥,我这都跟你跟一年了,对面那个娄总找我,我都不去,你说怎么样哥,帮个忙也刷一下吧,大的刷不了刷小也行吧,你兄弟总要过个年吧。
这个时候为啥说话这么直接呢?因为老子来了,跑这么半天,来了就是成交你的,我说啥说啊,说一切都是没用的话,最终刷个卡是正确的。
你知不知道很多销售人员,就到关键环节,根本不敢于到最后逼单,什么叫逼单呢?就是要敢于把你心中的话讲给他听,让你心里产生了有紧迫感。
我兄弟来一年了,从来没有拒绝过,你知不知道,一心一意对一个客户,比我们跑到一大堆客户都重要,非常重要。
那怎么样把她拿下呢,是用拿打折优惠搞活动,还是因为他的频率够高啊?用了什么呢?用了一部战斗机,什么东西?手机。
手机干了个什么事情?来写:一天三条信息
这给客户发这么多信息,不烦死了呀,没错,有可能会烦,或许真的很烦,今天你确实没人烦你,你连给别人烦的机会都没有,谁会认识你呢?
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