后斗茶赛时代，凡尔赛们要如何赚个盆满钵满？
《1》
盛筵终难继。
千里搭长蓬，没有不散的宴席。
热闹了三天的武夷山天心村斗茶赛，终于落下帷幕。
那些收了广告费发文的癞皮狗、蹭热点的爱茶男中年、摆拍发图的茶服美女、以及凡尔赛文学青年们，乐呵乐呵着，也该平静下来了。
村姑陈洗干净茶具，准备泡铁罗汉之前，拍下图片给滞留在武夷山的朋友们，“陌上花开，可缓缓归矣......”
然而他们傲娇地回我，“太早了吧，状元茶、获奖茶还没喝到呢！”
一语惊醒村姑陈。
果真，在斗茶赛结束之后，在后斗茶赛时代，正是这次比赛的获奖茶们大行其道，大展身手的时候到了。
斗茶赛，是游客们的表演。
而赛后一两个月，是获奖茶的舞台。
于这次获奖的茶叶们而言，好戏，才刚刚开始呢。
趁着奖杯、奖牌还热乎的、崭新的，茶农、茶商们是时候刷一波获奖茶的销售了。
这些年摸爬滚打下来，武夷山孕育出了一大批营销高手，他们知道如何运用斗茶赛这现成的热点，嫁接流量，大力炒作。
让获奖茶们，卖个好价钱！
《2》
先说说没获奖的人要如何蹭热点，（敲黑板）列位看官注意听。
没获奖的人，不要心慌，你们可以扛起营销大旗，在省外市场上高高飘扬。
在斗茶赛结束的当天，要把激动人心地获奖感言群发给省外的合作伙伴、意向客户。
“等等，不是说没获奖吗，哪来的获奖感言？”坐在板凳上听讲的茶农满脸迷茫。
是啊，没获奖，但有什么关系呢？
天高皇帝远，又没人知道你没获奖，SO，可以往年一些聪明的茶农的做来，先来一波“神操作”——发表洋洋洒洒的获奖感言！
记住，获奖感言一定要发自肺腑，隔着手机屏幕都能让人看到你那张兴奋到炸裂的脸。
如果客户没有质疑你的获奖，那你的感言，就可以卖茶了。
万一有聪明的客户，知道去查询获奖名单，发现你没有在获奖名单里，那怎么办呢？
按往年那些聪明的茶农的做法，你可以跟客户解释道：“虽然军功章上没有我的名字，但是有我99%的功劳，因为获奖的人送去参赛的茶是我给他的！”
“那是我的茶，借给他参赛的，没办法都是亲戚，不帮不好意思！”
看，这样一来，这个谎，就圆好了，一点毛病没有。
顺道还可以跟客户说一说斗茶赛的漏洞——半岩、外山的茶农可以出茶样，挂靠人家村里的户口，大大方方地去参赛。因为正岩茶村里的茶农有很大一部分是不去参赛的，名额空出来很多，正好可以借给亲戚用。
那些不去参赛的正岩村茶农，打的是什么算盘呢？
他们是心疼自己的好茶。
要知道，拿自己的正岩茶去参赛，万一拿个银奖，那奖金还远远不够茶叶的成本，要血亏的。亏本的买卖谁干？当然不去报名！
于是，他们就跟半岩、外山的茶农合作，拿他们的茶参赛，使一招四两拨千斤。
因为有如此多的内幕可以拿出来讲故事，于是，没获奖的人就可以毫无顾忌地把别人的金奖、银奖收至麾下，然后把所谓的“获奖茶”包成样品，与省外茶友、客户分享。
当然，在讲这些故事的时候，切记，心不可大，顺手牵羊拿来一两个茶“获奖”即可，更不可沾染状元茶，以免露馅。
还有，面对那些号称“武夷山通”的淘茶客，就不要使这招了，被戳破的可能性很大。
只要寻找一些省外的茶商，消息不灵通的、不喜欢查资料的、容易盲从的下手就好。
包管今年年底，能把一堆滞销茶卖得精光。
《3》
没获奖的人，可以如前文一般蹭奖，蹭茶卖。
至于获奖的人，就自然不用说了，好好享受鲜花与掌声，好好准备数钱吧。
如果能得个好名次，营销起来相对轻松些。
状元最简单，不必营销，进货的人自然踏断了门槛。
比较靠前的金奖，该如何炒作宣传，让自己的茶卖出状元茶一般的风头无两呢？
金奖，是并列的。但是在获奖名单上也会体现出各位金奖之间的分数高低。
仅次于状元的那位金奖得主，可能是小数点后面的分值略逊于状元，其实力与状元不相上下，只是欠了点运气而已。
不过也不用意难平，获奖其次，赚钱第一。
这位金奖获得者，可以使用如下通行话术：“我的茶虽然只拿个第二名，但是有状元之姿，况且拿去参赛的还不是我家里最好的茶。”（潜台词：最好的茶还舍不得拿去参赛！）
“而且我们家最好的茶，价位可比状元茶低很多，可以拿低一半的钱喝到有状元身价的茶，要不要带点样品回去？”
能获金奖，说明工艺不错，这种带着实力的宣传，消费者必定是认可的，销量也是杠杠的。
纵观这几年斗茶赛获奖茶的营销轨迹，不得不说，确实有不少金奖得主，利用自己与状元之间分值的近距离，借力打力，巧妙地闯出自己的品牌之路。
并且，状元有且只有一个，状元茶的价格也异常高企。
并非所有人都想花代价去挤这个门槛，世界上退而求其次的人还是很多的。
次于状元一点的茶，却比状元价格少了一大截，谁不愿意捡这个便宜？
《4》
金奖之后，是银奖和优质奖。
这两个奖项，奖金少了许多，看起来含金量不太高的样子。
然而，无需气馁，有“奖”未为输，关键看你怎么“讲”！
首先，咱们这个斗茶赛有噱头、有含金量、有关注度，不用担心自己的名次不够，只要巧加善辩，就能另寻出路。
银奖和优质奖得主，得跟客户普及一些常识：放眼整个大胡建，有设立岩茶组的评茶赛事有多少？比起在那些名不见经传的比赛里获个金奖、茶王之类的，还不如在这个正岩核心村里的斗茶赛里得个优质奖！
嗯，这样一说，客户的心便被征服了一大半。
另外，我们这个斗茶赛人气高，大家都想方设法送茶样去参赛，而且都是送好茶去，可谓是高手林立，竞争异常激烈。很多人都提早半年开始准备，选择适合冲击状元的茶精心细做。
而外面那些不起眼的赛事，大家送茶样都不太积极，也不会拼上全力去参赛。
说白了，能送去参赛的茶肯定都是茶中龙凤，竞争如此激烈，败了也是英雄，何况还过关斩将，拼到最后，获得奖牌了！
如此这样，哗啦啦一通讲解，茶客一边喝着你家优质奖的茶，一边心早就在盘算该拿一件还是两件了。
《5》
状元茶的营销就最简单了，轻松就名利双收。
村姑陈在以前的文章里有提到过，有个武夷山茶农，得了肉桂的特等奖。
这下了不得了，不仅获奖的这款肉桂卖到分毫不剩，连带家里的所有肉桂都变得洛阳纸贵。
这次获奖，给他们家带来了翻天覆地的变化。
连仓库规矩都变了。
他们家仓库里的肉桂，以前是用A、B、C来区分不同茶叶的，现在，全都换成了“特等奖肉桂”、“优质奖肉桂”、“获奖肉桂”的字样。
兴高采烈，满屏的获奖感。
有点范进中举似的。
她的儿子被她的这波操作搞懵了。
某次接到客户电话，说要获奖肉桂。
当儿子的竟然分不清到底对方要的是哪款肉桂，在仓库里那堆带奖字的肉桂茶箱面前，找茶找到到差点缺氧......
这种一人得道鸡犬升天的现象，正正彰显了正岩村斗茶赛的状元含金量之高——一泡茶可以带动一整个仓库，一泡茶甚至可能创造出一个品牌神话来。
《6》
然而，关于斗茶赛，以及获奖茶的营销，业内有识之士早已表达过自己的忧虑。
之前在某茶企冠名的茶王赛上，一位福州的专家就提出：“茶王、获奖茶只能针对选送的茶样而言，民间所有打上各种奖项的包装都不能乱用，这方面ZF需要作出规范。”
专家对于整个行业的规范还是有前瞻性的，所以，未来，主管部门势必会在获奖茶的宣传与炒作方面加强管理。
SO，各位获奖达人们，赚钱要趁早。
好不容易得个奖，还不赶紧撸起袖子往前冲！
就算家里只有20斤的获奖茶，也要大胆地卖出200斤、2000斤。
撑死胆大的，饿死胆小的。
世间的规则，大体如是。
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作者 | 村姑陈