保险八种讲法，已经讲完了四种。今天是第五讲，觉得养老不紧急的客户要如何沟通。在此之前，先把之前的内容简单回顾一下。
没保险意识的客户，不要和他谈产品也不要提保险，只和他聊风险。没事多去他家聊天混个脸熟，嬉打哈笑的和他聊身边的风险案例，开启他的风险意识。
有风险意识，知道风险的存在了，再聊保险的意义与功用，讲清楚保险能帮他解决哪些风险，拥有保险能带来什么好处。
说和媳妇商量的，确定是借口还是真商量。如果是借口，这个话题暂时不要再说了。真要商量的，先要过来投保资料，可以慢慢商量。
说要和老公商量的，先确定商量的结果。老公好说话的就约在一块好好谈谈，形成二打一的局面；老公不好说话的，引导女方做自强自立的女人，自己为自己规划，不把将来的幸福只建立在男人身上。
今天的专题是，觉得养老问题不紧急的，该如何沟通。常见的拒绝处理有：我现在还年轻，养老这事不着急；我有孩子给我养老，不用规划养老等等。
我们给客户沟通保险观念，告诉他们保险是件重要且必须的事。只认识到保险的重要、保险的好没有用，还得马上去做相关的规划。养老规划就是如此。
有充足的养老金的人，才会觉得晚年是夕阳红。如果没有做好退休后规划，即使看到壮观的火烧云或夕阳，也不会觉得美，只会觉得人生凄凉。
我们肯定也看过好多例子，人生上半风光无限，下半场却落魄不堪，就是因为没有规划养老。年轻时意气风发不算什么，年老了依然霸气豪横才是有本事。
比如香港有好几位武打明星，混的都挺惨。晚年看个病都看不起，穿着旧衣服在街上捡瓶子，没有银幕中风光的模样。咱们小老百姓都替他们觉得苦，由俭入奢易，由奢入俭难啊。
人生是分为不同阶段的，到了老年挣钱的能力可能就没有现在这么强了。但很少人会有这样的意识去考虑这么长远的事情，所以我们可以用他人的经历，来引发他们的思考。
我比较喜欢一位老师，他虽然不像其他大咖那样出名，但他分享的内容却非常实用，他擅长通过讲故事的方式来切入养老理念。这位老师叫喻勇。
他曾经分享过两个故事，都让我印象深刻，在这里分享给大家。第一种适用于那些觉得养老不紧急、觉得养老保险规划不规划无所谓的。
喻勇老师在做保险营销的时候，到客户家里去，因为那个客户呢，第二天要有重要的工作。他说你和我太太办签约手续吧，我脱不开身。
于是他和客户爱人在客厅办保险手续，这时候突然有个门打开了出来，一个老人家拖着鞋，嗞啦嗞啦的走到冰箱门前，拉开冰箱门，从里面拿出一个香蕉。
这个时候呢，女主人头都没有抬就说：爸爸那是最后一只香蕉，那是给宝宝的。就看那个老人家的手啊，滞在空中大概有5秒钟。然后，这位老人再把香蕉放回去，关上冰箱门，然后又嗞啦嗞啦的拖着鞋，回到他那个房间。这位老人是她的公公。后来他想，这位公公曾经也年轻过，曾经也很有钱，但是当老的时候，吃一根香蕉都要看别人的脸色。这种老年的状况也许是他不想过的。我们每一个人是不是都考虑，到老年的时候，吃一根香蕉要不要看别人的脸色。要不要考虑到养老的尊严问题。如果我们在年轻的时候准备了一笔钱，到老的时候呢，每个月给儿媳妇3000元钱，说儿媳妇这3000元钱是给宝宝买东西吃的。如果提前做了这种准备，最后剩下一根香蕉的时候，会不会还有这样的一个窘境呢？所以，你的香蕉钱准备好了没有？我们还经常遇到有客户说，我的孩子挺孝顺的，我晚年养老就靠他们了，所以我不需要买什么养老险。喻勇老师同样是用一个故事就搞定了。首先伸出手指来，中指代表我们，我们上有老下有小，所以旁边的食指代表的是父母，无名指代表的是孩子。请问，现在你和爸妈在一起的时间多一些，还是和孩子在一起的时间多一些？同事给你一个好吃的，你不舍得吃，你是愿意把这个好吃的，给自己的父母，还是留给自己的孩子呢？我们明知道要孝顺，可是爱孩子更是我们的天性。就像你好几天没见父母了，可能感觉不到什么。但是只要一天不见孩子，就着急的不得了。大家潜意识里都觉得父母是不需要自己照顾的，所以孩子也理所当然的成为了生活的重点。转眼四分之一世纪过去了，这个时候孩子也结婚生子了，咱们也从中指升级成了食指，因为孩子这时候就成中指了，因为他也开始上有老下有小了。这时候他的同事给他个好吃的，你觉得是送给你还是留给孩子？孩子陪伴你的时间长一些，还是陪伴他自己的孩子时间长？中国的父母是很伟大的，给孩子的奉献都是无私的、不求回报的。即使年老了，孩子舍弃掉家人来陪伴照顾自己，自己也会很愧疚吧，觉得拖累了他。所以我们要多养一个儿子，那个儿子叫保险。在年轻的时候就做一笔投资，把保险儿子养大，当他有能力了，就会照顾我们余生，而且这种照顾是理所当然的，不会有什么愧疚和拖累的感觉。你现在还觉得要靠子女来养老吗？要不要现在就给自己养一个保险儿子？如果每个月都有一笔充足的养老金，相信孩子陪伴自己的时间也会更久一些吧。保险有多种不同的讲法，在给养老险准客户沟通的时候，不必过度的解读未来有多少的收益，也不必扯的太远。别人的经历最能引发自己的思考，别人过得不够好，或者别人过得很幸福，别人的这种经历常常能引发自己的警醒和向往，把别人的经历讲给他听，效果要好得多。所以我们在给养老险客户沟通理念的时候，不妨讲讲这两个故事，他人经历引触动。当他被故事打动的时候，无所谓的想法也会动摇，及时规划养老险，也变得水到渠成了。
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