保险解读读观点：读《孙子兵法》，学如何买保险？
提到《孙子兵法》，很多人都知道，这是一本：讲如何打仗的书。虽然都是在讲如何打仗，但它和《三十六计》有着明显的差别。
《三十六计》是讲奇谋巧计、阴谋诡计，里面的计更多是「算计」；孙子兵法开篇的计篇，讲的是战争胜负在战外（或战前）胜力（或实力）的「计算」。
「胜算」这词也说明战争胜负是可以通过「计算」得出的。《孙子兵法》观点是：打仗之前先算算这仗值不值得打有多少胜算，如果必打能胜，干就是了。
那战争的胜负该如何计算呢？孙子兵法的计篇是这么写的：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
翻译：战争可是国家大事，关系国民生死和国家存亡，要慎重决定。通过分析这五个方面，可以预测战争胜负的可能性：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
这五个字是什么意思呢？
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
道：占不占理，是不是顺应民意？是为人和；天：天气、气侯如何？打多长时间？是为天时；地：要走多远、地形如何？是为地利；将：要翻牌哪位将军，是否能胜任？法：将军治军列阵的方法如何？
打仗是劳民伤财的事，先看国库是否充足、军民是否齐心拥护，再看要打多久，行多远，持久战还是速决战，最后再决定让哪一位大将带兵出征，一旦安排妥当了，战事就完全交给大将来安排了。‘将在外，君命有所不受’。犯我**者，虽远必诛。
那这些战略思维和买保险有个毛关系啊？
如何咱们把自己比作国君，自己的资金就是军民，如何买保险这事是不是就豁然开朗了？
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也
国有国政，家有家政。你得先对自己的财务状况了解才行，你的收入来源是什么？有多少负债？现金流是否稳定？如果收入减损，对家庭有什么影响？
还有一点很重要，要给哪位成员、买什么保险，其他家庭成员是否支持你买保险？这就像是你打仗是否顺应民心，得不到支持，容易后院起火。
这一条就是在说，你买保险之前要弄懂自己的经济情况，了解自己想要解决什么问题，自己的经济能力和家人是否支持你用保险来解决问题？
天者，阴阳、寒暑、时制也
打仗可不是当面硬怼，它很讲究时机的，有些能人异士，能借助自然因素增加自己打仗的胜算。比如大半夜适合奇袭，天干物燥适合火攻，天寒地冬就断对方补给。
很多人觉得买保险，随时都可以买，不急。这么想就不对。买保险有时候也是有时机的，不同时机买，享受的保障和服务可能就不太一样。
就说泰康《健康尊享》，一共就卖了一周，当我决定要买，没了。还有绿通，每年8月份左右才有，而且免费赠送。其他时间想要绿通，就有点困难。
每年开门红，保险公司理财险百花齐放，想买理财险可以多对比下。还有保险公司司庆，一般保障型产品都有活动。还有就是，种一棵树的最好时机是10年前，其次是现在。
无论是想给在初入职场时保持财务独立，还是想在新婚燕尔时保证白首之约，还是三家之口保幸福长久，现在就去研究了解保险，永远是最好的时机，买保险是不能等的。
地者，远近、险易、广狭、死生也
买保险这事，老百姓还是习惯在身边区域买的，因为这样更安心。觉得无论是保险服务、变更、理赔，还是保险公司在身边比较安心一点。
虽然近几年网上买保险已经成为一种潮流，但想要让每个人都接受网上投保、异地投保还是需要时间的。
如果你在网上买保险，就多了解法属地利，就是合同约定的免责条款、约定的医院、核保的要求、理赔的相关事项等等。
如果在身边保险公司买保险，就了解当地服务的地利。还有就是保险顾问的选择，以及他对后期保险服务的承诺，也是服务的地利。
将者，智、信、仁、勇、严也
想清楚了买保险解决什么事，获得了家人的支持，在合适的时机，选择了买保险的方式，就要选择物色一位优秀的保险顾问了。
每个人都有自己的择偶标准，所以也会有不同的选择保险顾问的标准。无论你是因为颜值而选，还是因为眼缘而选，甚至是因为关系而选，有一点不要忽视：专业。
一个保险顾问专业不专业，从外形上是不太显著的，因为外型是可以装饰的。也没有什么太难的技巧，你哪里不懂问哪里，看他的回答就行了。
如果这人讲得通俗易懂，你能听得懂，而且他给你讲的内容在保险合同中都能找到，而且从业时间长，获得很多的行业荣誉，这样的基本上基本上就不用有什么异议了。
法者，曲制、官道、主用也
其实最后两步是最重要的，一是看选人，二是看方案。选人环节没毛病，但是也不能保障他给出的方案就是没毛病的。方案合适不合适，就要看有没有满足需求。
你想要重疾险，他设计了一份养老险附加了20万的理财，虽然有重疾，但主险却是养老理财，有点不对题。如果你只考虑重疾，没考虑养老，可以让他再换个方案。
虽说疑人不用，用人不怀，那说的是在成交之后，没成交之前，如果他还是不能给你合适的方案，你还是有换保险顾问的权力的，直到合适的方案出现为止。
就像带兵打仗，这个人再适合打仗，但是他打算两军对垒的时候，让将士以10倍的兵力包围对方再打，你觉得不靠谱，让他换方法。他做不到1：1兵力的打，你就换个能做到以少胜多的将军挂帅好了。
毕竟买保险这仗，伤亡多少兵，有没有吃亏，和你这位君主是有最直接关系的。你不用心谁用心？
《孙子兵法》是老祖宗留下来的智慧，是种要么不战，要战就要求胜的战略思维。用在买保险这事上，也非常合适，要么不买，要买就买个清楚明白安心。
这篇文章的观点和部分图片，出自「谭三藏历险记」。这是我最近看到的关于保险最有意思的文章了。能把《孙子兵法》和「买保险」结合，写的让人拍案叫绝。