保险返佣？呵呵，这又何尝不是件好事呢？

保险同业在公众号留言：

阿狼，我想转行，太TM没意思了。我们这返佣现象严重，一分钱不赚都返给客户了，搞的我们不返就做不下去，客户都明着要。不明白这些返佣的人图什么，这不沙雕吗？

其实返佣这事，我也遇到过，我也沙雕过。因为这事，我看清了身边的朋友，哪种才是真正值得交心的，哪种应该躲的越远越好。

遇到返佣，不见得是件坏事。因为它可以帮我们做减法，剔除后的人，才是你值得用心去交的。

 1 

刚做保险那会，我脸皮薄，不好意思给身边的人推荐保险，万一他们觉得我「杀熟」，影响到了感情就得不偿失了。

直到有段时间，我一毛钱业绩都没有，工号都快掉了。正好朋友A来找我玩，他发现我没有以前那么欢了。我就告诉他实情，最近拜访的少，再不出业绩就失业了。

他犹豫半响，决定在我这里买保险。我知道他的用意，不太愿意给他做。他劝了我一下午说，一直就想买，什么时候买不一样，在我这里买他还放心呢，以后有什么事找我多方便。

最后，我还是厚颜无耻的给他做了保单，两个孩子7000多的保费。保单下来后，我去他家，准备返给他佣金作为感谢，没想到他生气了。

他说，我在你这里买保险不是为了图便宜，不是为了你那几个钱。我是觉得你懂的怪多信任你，你给我钱是几个意思？这是你公司让给的吗？你要是再这样，那咱以后也没啥可供的了。

他的话让我很尴尬，也把我骂醒了，他说的很有道理，我这是以小人之心度君子之腹。当天在他家吃饭，三两杯酒下肚，这事就翻篇了。

回去的路上，我开着车还在想：真正的朋友就是在你真正需要的时候，伸手推你一把的人，而且不图回报；真正的朋友就是在你做错事的时候，及时拉你一把的人，劝你悬崖勒马。

通过这次不成功的「返佣」，我更加珍惜和这伙计的友谊了，这才是值得交往一辈子的伙计。

 2 

还有一位朋友B，和他从小玩到大。我俩喜欢打游戏机，上学时候总是腻歪在一块，偷家里钱，翻墙，旷课，打架，童年过的有滋有味。

有段时间我的日子过很艰苦，那时候还没有做保险。刚分家没多久，没稳定工作，儿子又得病，需要一部分钱。我挨个联系朋友，想让他们帮我救救急。

朋友B是朋友里混的最好的，早早就盖了房、买了车。得知情况之后，他是这么说的：这样吧，我给别人都是一毛的息，咱这关系就给你5分。行包，要急用就来我家拿，写个条就行。

我说不用了，非常感谢你的好意。于是东拼西凑的在其他朋友那里凑了8000多块钱去医院了。这事我也没怪他，能借是情份，不借是本份，这道理咱还是懂的。

后来没多久，他给我打电话说要办份保险。我觉得很奇怪，因为他也是朋友中最反对保险的，多次在公开场合说保险都是骗人的，谁买谁沙雕。

到他家后，他说想给孩子买份保险，邻居孩子得病花了不少钱，让他感觉有点怕，想买个保险保安心。但是有个条件，所有的佣金都得给他。

我说这不能做，这不是给多少的问题。他就火了，说已经问了好几家了，都承诺能返，想问问我能返多少，差不多的话就在我手里做，我不做的话有的是人做。

怎么说呢，和好朋友吵架是件很费神的事，表面上不动如山，其实心里己支零破碎。我说自己不差这一单，你找别人做吧，我不能返，就走了。

事实证明，我确实不缺这一单。但他也不缺我这一个朋友。再次见面，都是礼貌性的点点头，再也不是互相搂着膀子要烟抽了。

又是一次不成功的「返佣」事件，让我失去了一个朋友，但我一点也不后悔。真正的朋友，即使不支持，最起码的尊重还是要有的。

所以说返佣不仅仅是坏事，他能让你看透友情的面纱，看到真相。所以说，返佣也是朋友间真心的试金石。

 3 

保险法有明确规定，保险从业者在办理保险业务时，不得给予客户保险合同约定以外的利益。

但这事日常很少有人去监督，毕竟你自己挣的钱想怎么花，是你自己的事，别人按道理来说管不着，你的钱支配权在你。你替客户交保费，都没有人说你什么，这是你自己的展业方式。

但它让人厌恶之处在于，返佣这件事会影响到别人，甚至让同业难做。你好好的在哪方面突出个人服务特色不行，非得在佣金方面做手脚？

任何的企业或服务，没有利润的支撑，哪有什么好的服务可言？返佣可能会为你带来一时的收益，但带来损失的不仅仅是自己，还有信任你，在你手里签下保单的客户啊。

别人做保险有业绩有收入，你做保险舍己为人，一点佣金都不要，弄的我们正常收佣金的从业者反而像是做错了事，真是日了狗。你可能家里有矿，但我们没有啊。

返佣是个坑，看起来坑到了同业，让利了客户，但最终埋葬的是你自己。所以说返佣也是保险职业生涯的终结者。

珍爱保险生涯，远离保险返佣。至于那些仍然热衷于返佣的同业，只能给你们说一声：保重。

 4 

电视剧《边红旗的故事》中有一段特别有意思，边红旗和同事一起去拜访客户，这位客户做保险的要求是，让从业者给予固定比例的回扣。

边红旗特别专业的美女同事，说了一段非常精彩的异议处理话术，有理有据，边红旗在旁边托着腮帮都听傻了，最后当着客户的面都忍不住鼓掌。

但这则视频后面的剧情我没给大家放出来，比较梦碎。客户说：我明白了。虽然你说的很好，但我还是要买回报最高那家公司的保险。

所以说，返佣这事是场要持续好久的战争。可能这事平时不会公开的摆到桌面上来讲，因为它也是保险行业的最后一块遮羞布。

还是那句话，我们坚守行业准则，抑制反佣，从自己做起就行了。万一有人给你提到返佣，那正好，就通过这事看清这个人吧。

保险市场的潜力无限大，但也只有那些信任自己、尊重自己的人才配做自己用心服务的客户。那些提出无理要求，贪图便宜的，就让返佣者去服务吧。

武大郎玩猫头鹰，什么人玩什么鸟，这才是绝配。再遇到要求返佣的客户，咱们就别跟着掺和了，大不了潇洒的留下一句：

恕不奉陪，告辞啦！