保险代理人，2018你「危机」了吗？

有个新闻挺有意思，河北唐山取消了路桥收费站，面临下岗的收费人员把领导围着讨说法，还振振有词：

我今年36了，我的青春都交给收费了，我现在啥也不会，也没人喜欢我们，我也学不了什么东西了。你要给我们解决工作。

听完这段话，只能说哀其不幸，怒其不争。年薪几十万的百度高管都会因为演讲的PPT做的太烂而被辞退，说这话的人又是哪来的勇气要求企业为自己的将来负责？

36岁难道很老吗？又不是63岁了，啥也学不会这种话讲出来也不觉得脸红。在这个不奋斗就会被淘汰的社会，没人有精力去叫醒一个装睡的人。

因此沉沦也好，失望也罢，反正这是你的人生，与别人无关。曾经以为终身学习是种美德，在今年看来，这已经是一种不得不掌握的生存策略。

2017年爆出许多了人工智能的大新闻：阿尔法狗打败李世石、柯洁；无人驾驶的汽车研发出来了；新型的机器人能走路、搬举物品，甚至还能做出大多数人做不到的空翻动作。

这些事件引发了大众焦虑，Fackbook创始人和特斯拉首席观点不同公开互撕，连霍金都多次发布警告称：人工智能将会是场灾难、地球将被人工智能统治。小小的科技成就引发诸多人士的恐慌，为2017也蒙上了「焦虑和危机」的色彩。

这种焦虑和危机，在2018仍然存在。特别是在保险代理人身上，我们也能找出根源所在。2016年和2017年网络保险层出不穷，大额医疗更是百花齐放，继三马成立众安保险之后，万达、京东也开始进军保险行业。

保险代理、经纪公司拔地而起，网络大咖也在不断吸粉转化，保险市场竞争更加突出和激烈，保险网点及代理人队伍的扩充，让市场销售变得火药味十足。

2018，保险代理人们，你焦虑了吗？危机了吗？

上面这两张图片是支付宝的两个热门产品，我自己看了都想买，更不要说对保险不是特别了解的客户了。

2018年，最大的体会是从业的信心没有那么足，略微有些迷茫。我的客户有许多人关注互联网保险，他们在网上购买过众安的、支付宝的保险，而且提出的问题也越来越刁钻，对于保险的要求也越来越高。

我认识一个朋友，她是保险界的精英，在某平台为用户回答问题，打造个人的网络品牌。有个问题阅读量非常高，她回答的特别精彩，因此获得了20多万的保费，都是客户主动找她做。

我工作的一位同事，她在朋友圈做营销特别厉害，只要是她加上好友的，基本都能谈妥，获单无数。平时的增员也是在朋友圈进行宣传，依然效果很好。

保险展业的方式在发生变化，消费者的意识也在发生改变，他们的行为模式已经和以前不一样了，如果不去突破，不去学习，只能落后于他人。让我如何不焦虑，不危机。

危机感是个好东西，因为真正的风险还没有到来，但是你预见到了。正是因为能预见，所以要做好准备。（就像买保险一样）

只有我们不断的把平凡的工作升华了，让每天的坚持与付出都有意义，才能在大浪淘沙的市场环境中生存下来。才能自信的在未来市场的变革中，大声说：让暴风雨来的更猛烈些吧。

希望到那一天到来时，你已经做好了准备，而不是强调自己的年龄，说你把青春献给了保险。

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2018年，你最担心的是什么事情？