62小时内为换房家庭完成卖房和买房是怎样做到的？
8月18日晚上 8:45 pm，为一个换房的家庭卖出(Sold Firm) 位于北约克Finch 地铁站边的公寓。
8月21日上午10:30am，为同一个家庭买到位于列治文山Yonge/Hwy 7 好校区的无管理费镇屋。
在62小时内，我为这个换房家庭完成了卖房和买房两件事。这是怎样做到的？
换房的家庭最担心什么？
每年都有大量的家庭换房子，背后的原因可能是工作地点变动，也可能是为了孩子搬到一个好点儿的校区，更可能是以小换大追求更高的生活变质量。再加上我以前介绍过的”1+50%” 定律，定期有计划地换房，也是利用房地产为载体一步一步积累家庭财富的好方法。
那么，换房的家庭最担心什么？是担心手里的房子卖不出好的价钱？是担心卖了房子却不能及时买到房子而担心没地方住？还是担心房贷搞不定？
其实，所有这些问题，在这次”62小时完成卖房买房”的具体操作过程中都遇到了，也都妥善地解决了！
先卖，还是先买？
要换房，首先要决定的是: 先卖？还是先买？
要在换房的实际操作中决定买与卖的先后顺序，要充分考考如下几下因素:
1. 现有的房子是否容易卖出？房子的现状如何
2. 下一步希望买入的房子在现在的市场上供应量如何？
3. 整体的房地产市场价格走势如何？
4. 房屋贷款(包括BridgeLoan)的审批条件和金额。
所有这些因素都可以用定量的方法来分析，依据动态数据作出趋势预测，进而制定操作方案。
(限于文章篇幅字数限制並保护客户家庭信息，不能详尽披露这些数据。欢迎有换房需要的读者朋友私信我，由我为您做个案分析。)
卖房，设不设抢Offer？
众所周知，如果能成功运用好抢Offer战术，我们就有可能在我们指定的日期将房子卖出，从而减少卖家因为疫情期间多人看房却不知房子何时能售出而引起的焦虑。
但是，并不是毎一个待售房屋都适合运用抢Offer卖房这种战术。依据我个人的经验和同行专业人士的案例，我们知道，要成功运用抢Offer战术，需要如下三个条件同时具备:
1. 房子要收拾到人见人爱的ShowingCondition。否则，没有3组或以上的买家愿意下Offer，也就抢不成功了。
2. 房子的叫价要明显低于同类房子前期的成交价，吸引更多人感兴趣来看房並下个Offer试一试。不可否认，虽然这些”低价Offer”並不能买到卖家的房子，但可以刺激真正有实力的买家出到最好的价钱並取消条件。
3. 注意市场上类似的房子的供求比例，尽量使待售房子成为”稀缺商品”。
可以向读者朋友们披露的是: 我们的待售房子上市展示(Showing) 共11天，在8月18日，我们卖方预定的日期，收到4个Offer，以叫价的108%成功售出，而且是没有任何条件的Firm Deal。
用Bully Offer抢到好房子
我的卖家朋友一方面很高兴---我们按预定的时间成功卖出了房子，这样就有信心买房了。同时，心中也有一些忧虑---房子已经卖出，确定了日子要搬出去，而下一个房子却还没买到，他们下一步要住在哪里呢？
作为一个专业的地产经纪人，就是要有办法解决卖家朋友的忧虑，让他们能够”无缝联接”地安居。
首先，在待售房子上市到售出的这11天里，我与卖家朋友用实地看房和网上”云看房”的方法，详细考察了4个区的可选购的房子。最终选了Longstaff为”买房的1号目标区域”，並准备了Thornhill Woods 为”2号备选区域”。(我以前介绍过这两个区域的特点和房价信息，，感兴趣的朋友可以私信我並索取相关信息。)
我们的工作进一步地详细到，在毎个区里，选出可以下Offer的”1号目标”和”2号目标”。我更花时间预先做了价格分析。这样，一但我们要卖的房子成功售出，立刻就可以买入心仪的房子。卖家朋友就可以早点儿安心下来。
天助这个找我换房的家庭！我们8月18日晚8:45 pm 售出房子，19日下午收到买家的Deposit。就在此时，MLS 显示，在Longstaff 区新出了一间东南西3面采光的无管理费镇屋End Unit ，正是这个换房家庭最想买的房子。这样的房型/朝向/采光条件，在镇屋里大约是20间出一间的几率。
然而，卖家经纪人设定: 8月26日抢Offer。如果我们被动地去抢Offer，这间房子有可能被其他买家抢走。怎样能锁定买到这间房子呢?
用Bully Offer 的方法吧！
结果就是，我在8月21日上午10:30 am 帮这个换房家庭买到了他们真心喜爱的房子，在62小时內完成先卖后买，让换房客户一家人可以”无缝联接”地安居並安心！
限于篇幅，操作Bully Offer 的过程留到下周的专栏再详述。在此，先感谢信任我的客户朋友！感谢参与这一卖一买的对方经纪人！也感谢读者朋友们的支持和关注！
(作者为全职专业地产经纪，以国粤英语提供全方位买卖与租赁专业服务，免费估价。本文纯属个人观点，欢迎各位指正，期待个案交流。如有查询，请电邮至jbai2012@gmail.com 。査阅更多本经纪的专业文章，欢迎登陆个人网页www.jamesbai.com 或扫描二维码加微信联系。)