向行业人士请教了:中介带看新房更便宜吗?

今天和一位贝系的中介姐姐了解了一些信息,关于中介带看新房的小白信息,解决的问题是:

买房要不要自己去售楼部?要不要找中介带你去?怎么样才能享受最优惠的价格?分享给你。

主要是效果如何?

1、开发商要卖楼,传统就是往各大平台、各大渠道投放广告,只要能想得到的都投上,你看到在停车场的抬杆处、在培训机构的门口显著位置、在公交车、滴滴、地铁处、在某些服务公众号的下标等等,能涉及到的都投。但问题是钱投下去,效果监控?不清楚。

2、我们看到一些楼盘会派小哥哥小姐姐们到各主要路口,举个牌发个传单,看能不能网到点小鱼。但基本上浪费,至少大叔碰到的一般是拒绝配合,不要在我这样的人身上浪费太多时间,毕竟小哥哥小姐姐们的时间也是很宝贵的。

3、没有效果,那得考虑分销吧。分销主要是中介门店的qi销售,把自己积极的二手房客户,直接带到售楼处看,能不能转化不知道,但想买房的意向绝对是最高的,就像大叔学区房计划这个号,你在看到这一段的时候,说明你是一个意向买房最高的人,理论上,大叔也可能会成为一个好分销。

中介分销带看有什么好处?

4、当然分销最好的就是贝系了,你看厦门大街和小区都是他们家的、德X、21XX、链X等等,只要总价相关合适的,都有大堆他们的客源,那他们带客的能力是非常大的。这个就开发商请上千个小姐姐去站街也是没办法达到的精准效果。
5、但你带来的客源是真客源吗,还是骗吃骗喝的?开发商对于贝系的态度很复杂,一方面摆脱不了对贝系的依赖,一方面,佣金又给得肉疼。专门安装一套人脸识别系统,识别客户是自己来的,还是分销带的,AI人工智能比智障好太多了。
6、对于我们这些刚需小白客来说,目的很明确,哪个价格优惠就找谁、然后才比拼哪个服务更好就找谁。大叔体验了两种方式,并且做了对比。找分销有什么好处呢?
首先是服务比较热情。因为分销拿的佣金高,中介小哥做新房的积极性远高于楼盘销售。有个家长说:某分销合作项目,因为是期房,去工地不方便,客户又很纠结,非要去看24 层的实景房,可因为工地不让客户坐施工电梯,销售员就只带客户看了样板间,而中介小哥竟然拿了安全帽带你上去看。
其次是中介有可能可以拿暗折扣。像大叔这种人不会谈判,或者技巧不够,可能拿不到经理级、总监级或者老总级的折扣底价。这方面如果靠谱的分销去谈优惠,可能会更顺利一些,毕竟他们也是想拿佣金的。
7、当然,分销的坏处也是大大的。比如中介乱承诺,为了促成交易乱答应,挑小白刚需最喜欢听的话说,什么学区划片啊,政策规划啊,或者未来发展啊,这些随便来,毕竟佣金到手了,最后有问题的都是找开发商去。所以在这方面,不要因为中介的热情,买什么楼盘,什么户型,什么楼层,还是自己拿主意,最好的就是拿折扣。
风险在哪?
8、所有给你推荐的、带看的、以及各个渠道获得的信息都不要全信。给你服务的中介、售后、平台也不要全放手,一定一定自己要了解清楚一些,不要当甩手掌柜,因为没有人会平白无故的帮你,你所谓的自己人,只是筹码够不够而已。
9、做人要善良,但也要有点锋芒。有些人看到你面善,就想捏你,可以笑脸对待,但偶尔要表现出一点刺,要让对方知道你不是个柿子,而是玫瑰。我可以好看,但如果你服务不好,也会给你好看。
10、最后记住一点,好楼盘不怎么需要分销。所以,当看到市面上分销的多的时候,另一方面证明楼盘本身的价值。最近有家长一直在问我那些偏远些的,认知度不高的,我是劝他,价格低的基本上说明价值低,毕竟大家都是有钱投票出来的,要买也要买普通性看好的,而不是去买那些偏门的。大家看好的未来可能会更好,而大家不看好的,未来肯定会越来越不好。
最后,还是中介小姐姐说的,做房产是要有初心的,而不能做着做着被利益冲晕了,那未来无期。
以上来自小姐姐的口述,大叔整理,我也不知道哪些是不是原创还是摘来的,反正对大叔这样的小白来说,很实用。如果有更我的中介和销售愿意分享经验给大叔,请加我微信号ixm900,希望和你成为朋友。
以上,完毕!

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