这个原创积木品牌，怎么快速打通各种渠道？

编者按

8月6-8日，疫情以来国内首个大型专业玩具展——2020深圳国际玩具展在深圳国际会展中心顺利举行。作为国内积木市场的新晋品牌，广东德思徕文化传播有限公司（简称“德思徕”）精心准备了多款新品亮相，吸引不少客户前来洽淡合作。展会期间，德思徕创始人陈奕霖接受了中外玩具网的专访，讲述了品牌的独特发展思路。

德思徕创始人陈奕霖接受中外玩具网的采访视频

德思徕颇具特色的特装展位

原创“德式积木”

德思徕产品针对3-8岁学龄前儿童，其自主研发新型积木形式——“德式积木”，创始人陈奕霖介绍，这是一种介于大颗粒和小颗粒之间的积木颗粒，结合了大小两种颗粒的优点，既能拼搭各种造型，尺寸又适合该年龄段的儿童。积木上独有的洞洞，赋予了德式积木无限的可能性与趣味性。

德思徕创始人陈奕霖介绍产品

据悉，目前德思徕的产品在国内渠道有新零售商店，商超，连锁超市，品牌连锁店和电商，线上线下各占一半，国外主要销往美国，欧洲，亚洲等，受到多国客户的青睐…

德思徕销售人员与客户进行交流、洽谈。

此次展会，德思徕带来的主打产品是“怪兽翻滚乐园”。翻滚乐园系列是德思徕自主研发的一种彩虹圈轨道，自有实用新型专利，解决了传统轨道产品的痛点。特点是小朋友可以把轨道任意加在积木套装里面，让球球自由自在地在彩虹圈轨道里驰骋，更好培养小孩子感知三维空间，同时学习高度差，拉力等物理知识，还配备了急救包，让孩子思考如何在积木搭建的过程中解决遇到的问题。

“德思徕，来思考”，陈奕霖表示，在玩乐中学习，是他们产品提倡的一个重要标签。

德思徕品牌宣传片

线上线下相融合

2020年受疫情影响，中小玩具企业深受打击，如何度过疫情的考验，是每一家企业需要面对的问题。除了解决资金链问题外，维持工厂正常的运行外，还要消化突如其来的库存，继续开拓其他销售渠道等…

德思徕也是如此，疫情期间客人的采购热情不高，动销缓慢，销售情况不乐观；人员流动大，开发困难……但德思徕认为，这也是一个转折点，应对问题的过程中，玩具企业能发现自身的问题，如果能顺利解决问题，疫情恢复后，将会是一个大爆发的时期。因此，德思徕团队及时调整方案，重新思考市场的需求，以新的姿态来应对形势的变化。

“直播电商”作为一种新型的网购模式，在疫情的催化下，成为时下最火爆的卖货方式。直播带货确实能帮玩具企业快速切入终端渠道，高效获得流量，实现流量变现。德思徕对新型销售渠道也很感兴趣，一直寻求合作对象。陈奕霖介绍道，疫情期间，他们曾和嘉佳卡通合作，主持人直播带货推广产品，使线上线下密切合作，尝了一把甜头。

直播前准备

展望未来，陈奕霖表示，2020年德思徕的市场重心将会放在国内，希望打通并融合各种渠道，提高品牌知名度和销售业绩。线上平台是一块大蛋糕，但是现在从线上获取流量的成本越来越高，市场基本是饱和状态，而绝大部分流量也掌握在行业龙头企业手里。虽然传统电商能满足消费者对商品层面的需求，但是产品体验和服务售后方面的需求却很难满意。

因此，德思徕认为，社交新零售，将是未来大趋势。线上线下相融合，才能既为消费者带来满意的体验，又满足消费者对产品快准狠的需求，从而使企业收益。

在2020中外玩具大奖评选中，德思徕的“怪兽翻滚乐园”获得“年度外观设计奖“，德思徕品牌获得“年度新锐品牌奖”。

最后，德思徕表示，非常感谢新老客户一直以来对公司的青睐和支持，也感谢消费者对德思徕提出真诚的意见及建议，德思徕近几年的进步大家有目共睹。只要心中有梦想，会一如既往地坚持初心，勇往直前，做属于中国人自己的原创积木！