Sunday ，长隆，一个旅游休闲王国，来广州必去！
原创 灵哥哥 灵哥哥 昨天
你关注的人，决定了你看到的世界！
前段时间万圣节，看到朋友圈热闹非凡。特别是在长隆的气氛，每年都会圈一波粉。
当然今天聊的主题，其实就跟长隆的创始人有关。
不算原创，算分享加学习心得，毕竟我没有采访过苏志刚，最多就是比普通人多了解一翻！希望对大家的工作，学习，事业，生活有一些借鉴意义。听别人的故事悟自己的人生，做最好的自己。
初出茅庐——卖猪肉
前段时间，一直分享像快手，抖音，小红书等一类的互联网平台。互联网企业都纷纷赶着IPO，很喜欢凑资本市场的热闹，说的简单直白点，就是上市圈钱！
当然在来广州也有一些年头，对广州的文化，老广人的生活习俗还是挺适应的。大众眼中的，短裤拖鞋，包租公、包租婆，低调务实，隐形富家，这些词一点都不假。
远离了媒体和大众的聚光灯，闷声发大财，在资本市场中，能做到这样低调的企业家并不多。至少，今天分享的长隆集团的幕后大老板苏志刚就是这么一位！
1958年6月（现62岁），苏志刚出生在广州番禺市大石的一个穷苦农村家庭。那时苏志刚是兄妹6人，刚好60年代又是闹饥荒，所以就饿的哭。同时家里又穷，买不起鞋，苏志刚天天光着脚，去农田里面找番薯充饥。更别提读书交学费。当时，老师在班上问有谁没有交学费，只有他举手，正因此，这个小孩大哭起来。没钱买书，上课也只能看别人的书。当然事实证明，苏志刚也不是读书的料，小学毕业之后，初中没上几个月，他就辍学务农了。
当然我认为时势造英雄，每个时代不同，机遇不同，需要面对的困难和挑战是不尽相同。但做事的决心和勇气，智慧，思考是相同的！
后来，到1978年，在十一届三中全会，邓小平同志，提出了改革开放，1979年开始实施。这时，苏志刚，刚好20岁。改变命运的第一步来临，也是一个年轻人从0-1的机会到来了。机会正是从改革开放后，允许私人做生意。
（所以，很多时候要看国运，个人的命运一定是跟国家联系在一起。就像今年的疫情，就影响了很多人，但也正是疫情也造就了一些人）
那个时候，番禺不算广州的一部分。离广州也有江，没有洛溪大桥和番禺大桥以及新光大桥。只能靠坐船过去。当时，苏志刚觉得番禺大石太小，就想着去广州发展。
当然去了广州，苏志刚没文化，只能从最底层的活干起。先是做过民工，后面做起了泥瓦匠，帮人盖房子。后来，有一个偶然的机会，帮广州一户人家盖房子，在闲暇之余跟雇主聊天。雇主发现，虽然苏志刚没什么文化，但为了忠厚老实，但讲起自己卖猪肉的经历。当聊完后，苏志刚如获至宝，得到这条信息后。便暗自想：既然这么赚钱，自己也想去赚钱，后来便又从广州回到番禺也做起了猪肉佬！
（信息差就是金钱，执行力胜过一切）
起初，苏志刚只在大石村卖猪肉，一天能赚10元，当时老师一个月的工资也只有50元。相当于一个月赚300，一个人的工资抵过6个老师。中间卖猪肉的细节忽视。
（不走弯路的本质在于，复制模仿同行，并超越他们，不断更新迭代）
（天下大事必做于细，天下难事必做于易）
后来，苏志刚越做越顺，不过觉得大石的市场太小，得把猪肉卖到广州去。于是，苏志刚每天凌晨2点起床杀猪，4点骑着单车拉着猪肉去广州卖。
苏志刚卖肉的自行车和摩托车
为了扩大生意，他专门去找那些大酒楼，像广州老牌的广州酒家、流花宾馆，对他们定点供应猪肉，期间结识了不少酒楼的大厨。
苏志刚虽然书读得少，脑子却很灵活，卖猪肉时，他还开了猪油厂。他把别的屠夫卖剩下的肥肉收购了，和自家的一起，加工成猪油，卖给那些酒楼。
一年365天，苏志刚重复着艰辛的屠夫生活，干了10年之后，手下有十来个工人，积攒了几十万元。
十年如一日，这便是苏志刚初出茅庐，通过信息差和超强的执行力把猪肉卖好。同时不断想着如何挖掘稳定的客户，采用多产品销售模式。用互联网术语——矩阵思维
小试牛刀——开酒楼
10年一晃而过，试问有多少人干一行能坚持10年？光从这一点，就已经PK掉不少同龄和竞争对手。
时间一晃就到了1988年，此时的苏志刚已经30岁。正所谓30而立的年龄！
对于30岁的他，此时算是小有成就，积累了一些财富，同时也在广州拥有了属于自己的人脉关系。
随着社会的发展和进步，中国在不断的走向富强。因为经济特区的开放，因为先富带后富的国家政策，所以广州越来越繁荣，番禺大石也开始车水马龙。
正是因为这种繁荣，因为这种经济。使得不安现状的苏志刚又有了新的想法。因为经常给广州的酒楼送猪肉，也结识了很多酒楼的厨子，私底下平时也会喝喝酒，聊聊天。在得知酒楼的运作方式后，苏志刚此刻想在大石开一家酒楼。而酒楼开的地点，就在并不特别繁华的大石！其实全家人都有点反对的意思。
但苏志刚仍然一意孤行，他关掉了猪肉档，拿出全部积蓄，还从信用社贷了几十万元，在105国道旁买了2亩7分地，建了2层楼酒楼。
1989年8月28日，香江酒家正式营业，苏志刚从广州的大酒楼里面挖了几个大厨，能做出非常地道的广州菜，再加上香江酒楼的装修很精美，一开业，生意就非常火爆。
由于生意太好，人手不够，苏志刚经常亲自上菜。一桌要翻好几台，苏志刚和妻子每天晚上洗碗洗台布，经常洗到凌晨两三点。小睡两个小时，他又得起床去市场采购食材。
香江酒家每年能给苏志刚带来几百万元的收入，有了钱又有了办酒楼的经验，他想把生意做得更大。
恰逢当时大石又新开了一条新路——迎宾路，与105国道相接，是广州入番禺必经之路。
看到这个机会，苏志刚又从银行贷了一笔款，投入1个亿，按三星级的标准，开了番禺香江大酒店。这家酒店有100个客户，40多个包间，是广州最大的餐饮企业之一。
时隔6年，此时苏志刚已经36岁。经营香江酒家，也已经经历了5年。1994年5月12日，香江大酒店正式营业，一炮而红。广州食客纷纷来大石，品味地道的广州菜。香江大酒店名气越来越大，很多明星开完演唱会，都来香江酒店开庆功宴。
社会名流、政府招待，都喜欢选择香江大酒店。
有一次，国家林业部副部长代表中央接待非洲一总统，在香江大酒店用餐。苏志刚当然亲自招待，席间，副部长和他说：深圳刚开了一家野生动物园，你们香江做的这么成功，能不能也做一个野生动物园？
这引起了苏志刚极大的兴趣，背后有高人指点，前面有深圳的野生动物园试水，苏志刚信心满满。
听到他的想法，苏志刚的妻子第一个跳出来反对。跟苏志刚吃了几十年苦，刚刚过上好日子，他又要折腾，就怕把赚到的也折腾没了。
周围的人也对苏志刚指指点点，认为他想钱想疯了。
这些反对的人都没有错，当时野生动物园都是国有的，靠国家补贴才能生存。私人企业办野生动物园，还没有成功的，苏志刚的确在冒一个很大的险。
（生命在于运动，人生在于折腾，有些人生来就是带着使命感的）
大有名气——开野生动物园
（图为17年去长隆拍摄）
打定主意之后，苏志刚又从银行贷了一大笔钱出来，加上自有资金，投资了3个亿，兴建香江野生动物世界。
1996年，获得国家林业部审批后，苏志刚的动物世界在番禺大石的一片荒地开始兴建。
苏志刚对建动物园可谓是门外汉，没有经验，他就跑到国外去考察；自己不懂，他就请动物专家来把关；引进国外的动物，需要协调检疫报关、长途空运、通关入境，他就一个部门一个部门的跑。
（当一个人足够强大的时候，全世界都会为他让路。所以现如今，不管是珠海海洋王国，还是野生运物员，大部分工作人员是外籍人士，这是一个重要原因）
在引进动物品种方面，苏志刚也很有想法，要做就要做到最全、最大，才能吸引到游客。
当时，国内最好的动物园也只有两三只长颈鹿，苏志刚一口气就要引起30只，把动物园小伙伴们都震惊了。
39岁，时隔香江酒店后的3年。1997年12月26日，香江野生动物世界正式开业，后来苏志刚把名字改成了长隆野生动物世界。
1998年是生肖虎年，苏志刚又从瑞典引进了2头白虎。当时，白虎是非常稀有的野生动物，这一消息，立即引爆了游客的热情，客人们纷至沓来。
这也引来了一些不怀好意的客人，广州人向来喜欢吃野味，听说苏志刚开了野生动物园，不少熟人都跑来找他买野味。
无论关系多好，苏志刚一律拒绝，他绝不干贩卖野生动物的事。无论利润多高，他都不做，目光长远的人，岂会被眼前蝇头小利所迷惑。如果他落下不好的口碑，就不会有长隆的长远发展。
（就像电影《教父》中演的一样，主角教父拒绝毒品合作，这是能看到事物本质，成功者都有相似眼光和决策）
长隆野生动物世界大获成功，苏志刚更是信心百倍，2000年，他花巨资又在番禺大石征了2000亩地。
考察新加坡的时候，他看到了夜间野生动物园的创意，于是，他也打算在野生动物世界旁边，再建一座夜间动物园。
在野生动物世界和夜间动物园中间，苏志刚又兴建了一座五星级酒店，在酒店的西餐厅就能看到白虎，在酒店房间阳台也可以看见各种生猛野兽。
这种全新的酒店模式，让游客耳目一新。
为了尽可能多的留住游客，苏志刚又在一个山头上，建了全球最大的马戏表演场地，可以容纳1.2万人。
苏志刚创造了一种新的度假模式，白天看野生动物，晚上观看大马戏，住在长隆大酒店。
这一系列的创新，都让长隆名气越来越大，走出了广州，声扬全国。苏志刚的生意也是顺风顺水，没有遇到什么挫折。
（但是，没有哪个企业家的创业之路是一帆风顺的，苏志刚也不例外）
时间总是那么惊人的相似。因为今年的疫情就如同，2003年的非典一样。而刚好当时的原因，源自于广州人吃野生动物果子狸，一时间，所有人都谈野生动物色变。
苏志刚的生意一落千丈，动物世界里的工作人员，比游客还多。但公司的开支却一点没少，几万只动物的昂贵食物，几千名员工的工资，让长隆面临巨大的亏损。
长隆一度走到了破产的边缘，苏志刚只好求助当地政府，于是银行给予长隆一笔几百万元的贴息贷款，帮苏志刚度过了难关。
2004年，对苏志刚来说是非常荣誉的一年，他当选了广州政协副主席，成为广州历史上第一位当选市政协副主席的民营企业家。而现如今他任全国政协委员。
从非典阴影走出来的长隆，旗下的广州鳄鱼公园也正式开园，后来发展到有8万只鳄鱼，成为全世界最大的鳄鱼养殖场。
2005年，苏志刚又萌生了想做主题游乐园的想法，这又引来很多反对的声音，甚至有些专家直接泼了冷水。
第二年，长隆又遇到了巨大的危机。由于广州地铁建设的问题，会影响到野生动物的睡眠，苏志刚不得不关掉夜间动物园。
当时，广州鳄鱼公园的运营成本又非常之高，收益却不明显。苏志刚面临着很大压力，一度不停的怀疑自己，那段时间，他老问自己：为什么要做大，做大有什么好？
意志极其坚强的苏志刚，还是挺了过来，他在夜间动物园的原址，建成了长隆欢乐世界。
2006年，长隆欢乐世界正式开业，苏志刚花巨资引进了全球最刺激、最惊险、最先进的机动游戏，玩过的人的记忆深刻，包括十环过山车、垂直过山车、大摆锤。
欢乐世界受到了全国年轻人欢迎，很多人都是慕名而来，其声望远远超过了野生动物世界。长隆欢乐世界大获全胜，将苏志刚和长隆都从困境中一把拉了出来。
苏志刚又重拾信心，意起风发起来，2007年，长隆水上世界隆重开业。长隆打造了一个全球最大、项目最多、设备最先进的水上世界，一经推出，又立即了引爆了年轻人的热情。
欢乐世界和水上世界大受欢迎，给长隆带来了源源不断的生意。
年过半百的苏志刚，50岁的他，在2008年，又做了一个巨大的决定，进军珠海横琴，要开创长隆的海洋王国。
经过几年的艰苦开发，2014年3月，长隆海洋王国和横琴湾大酒店正式营业。长隆一经开业，就给横琴带去了巨大的人流，游客们从全国各地，前来横琴游玩，络绎不绝。
这一次，苏志刚又赌对了，长隆集团也变得更加庞大，成为了一家顶级民营企业，广州的城市名片。长隆的人流量，并不比迪士尼差，甚至很多人只知长隆，不知迪士尼！
这是一个典型的广州本土企业家的特点：保守、务实、有创新、敢冒险，却又不冒进。
回顾其一生：
1、从卖猪肉 （20到30岁）
2、开酒楼——香江酒家
3、又开酒店——香江酒店
4、长隆野生动物园
5、长隆马戏团
6、水上乐园
7、海洋王国
回过头看苏志刚的经历，谁也想不到，一个大字不识几个的农民，居然能一路做到千亿规模企业的董事长。
听小道消息说，这个董事长，只会写“苏志刚”和“同意”几个字，其它字一概不太会写。
一生都在步步为营，一生都是静静在等待，一生都是在同一个圈子不断扩大。越低调越神秘，就像华为的“任正非”和平安的“马明哲”一样。他们低调，却不失调；
用某种动物来形容的话：鄂鱼最适合不过了。不远离自己的领地，一直在番禺大石，在旅游休闲度假领域深耕细作。他不四处出击，不远走，像只大鳄一样，静静地等待着它的食物。
好了，这就是我要分享的故事！
最后的话
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