苏世民那本书里到底说了些啥？

这两天那本苏世民的书热卖，各种大佬和这人热情互动，不少小伙伴让博主讲下他那本书到底是说啥的。

咱们先说这个苏世民到底是干啥的。

这人看名字还以为跟中国有啥关系，其实没关系，他真正的姓氏应该是“施瓦兹曼(Schwarzman)”，看这个姓氏，就能看出来这人应该是德国搬过去的，而且“Schwarz”在德语里就是“黑色”的意思，“Schwarzman”可以翻译为“黑人”，他给自己起了个中文名叫苏世民。

这人耶鲁毕业，跟布什是大学同学，毕业后去了雷曼兄弟，对，就是那个2008年已经倒闭了的雷曼兄弟银行，不过在苏世民大学毕业那会儿，这个公司如日中天，他也在公司里顺风顺水，然后迅速升迁为银行合伙人，后来跟另一个人合伙，他名字里不是有个“黑”嘛，另外一个人名字里有个“石头”，所以新成立的公司就叫“黑石”。

这个黑石类似于这段时间美剧《亿万》里的那个公司，给富人，或者其他机构养老金投资。

大家可能不太明白这都是干啥的，其实我说几句大家就明白了，明白了他在干啥，大家再看他的书写了啥也就门清。

美国跟中国不太一样，比如消防员，每个月都拿出一部分钱，放到一个基金里，将来退休后用，但是如果单纯放在那里，不是有通货膨胀嘛，这个东西方同理，美元在过去七十年里损失了87%的购买力，如果你的钱三十年后花，也差不多损失没了。

所以就需要通过专业公司来打理，你把钱给某些对冲基金什么的，他们拿你的钱去投资，每年都有收益，争取跑赢通胀，等到你退休的时候，钱才能够你养老。

但是这些机构不是干义工的，他们也需要赚钱，一般叫“2%、20%原则”，什么意思呢，就是说，你在我这里投资了一个亿，我要这一个亿的2%做管理费，明年给你赚了1000万，机构要拿走两百万，也是管理费。这些机构主要是靠这个赚钱。

由于金融机构经手的钱非常非常多，以至于他们稍微扒点皮，就是个天文数字，所以华尔街那些人都是金领，也好理解。

这也是为啥美国前段时间股灾，大家痛不欲生，因为大家的养老金什么的都在股灾中遭到了重创。

富人们面临的问题也一样，财富也会每年缩水，所以他们也急需有人帮他们打理。

苏世民和我们之前提到的达利欧，甚至我们熟知的索罗斯，都是做这个的，从富人和机构那里拿钱，然后再去资本市场上投资，赚到钱后拿管理费。现在这个苏世民从富人和养老金那里募集到多少钱呢？5000亿，这几乎是个天文数字了。后续大家看到说XXX管理着多少钱，千万别以为那是他自己的，他们自己可没那么多钱，他们主要是拿着别人的钱去投资。

这客观上就要求他们这些掌门人有两个技能：

1、拉客户；

2、投资赚钱。

我把“拉客户”放在前边，因为这个事情是最重要的，直接关系到那些金融机构的生死，因为手里的钱足够多，本身就能扭曲市场，而且如果钱多，某一笔投资亏了，还能从其他的项目那里赚回来，可以保证不下赌桌，而且有钱就可以雇佣牛逼人嘛，让牛人帮你干活。

这也是为啥在2008年金融危机期间，各个银行都快倒闭了，想混下去唯一的办法就是政府贷款给各个银行，不过银行拿到钱后，依旧给那些雇员发了天价奖金，这事遭到了奥巴马的痛斥，不过痛斥归痛斥，大家都知道华尔街大佬们最关键的事就是留住人才。

也就是说，其他事都好说，可以交给别人去做，唯独拉钱这事，小钱手底下的人去拉，大钱领导自己去拉。

这就是为啥大家看那本《苏世民：我的经验与教训》，主要内容都是给人打交道的，毕竟他的工作，更加接近“企业家”，而不是真去做金融，或者干脆点，就是个“中介”，那这本书其实就是教大家怎么做好一个杰出的中介从业人员，只不过他是盘踞在食物链顶端的中介。

看他的书吧，整体感觉是返璞归真，什么意思呢？

大家不知道有这么个感觉没，小时候家长告诉我们，要节俭，要诚实，要有信用，要坚持不要放弃。

等我们慢慢长大了，发现这些生活原则很难坚持，而且坚持了之后就跟个傻子似的，在社会上没法活。

但是等到人到中年，重新思考这类问题，又开始有了新的理解，比如如果真的一直坚持做一个有信用的人，估计能比现在走的更远，如果真勤俭持家，现在应该也能攒下不少钱，说不定房子都买两套了。还有很多放弃了的事，其实当初再坚持一下就好了。

看苏世民或者达利欧的书，其实都是这个体验，到了最后，返璞归真了，道理也就跟小时候老师们教的差不多。

比如：

做一个有韧劲的人，做事就要做到底；

注意细节，细节决定成败；

要诚实守信；

要信任别人；

坚持不懈地对别人推销你的产品；

帮别人就是帮自己；

不要拖延；

。。。。。。

嗯，基本都是用他自己的角度重新说了一遍那些小时候学到的古老教养，如果我要是刚大学毕业，我也不会相信他说的，不过慢慢做管理也有几年了，体会越来越深，开始真的相信“小胜在智，大胜在德”。