【小永讲销售03】
1.我们公司是做企业服务的,我们的客户基本上也都是一些企业吧,感觉跟客户还是需要一点耐心,我最长的客户真的是跟了差不多1年的样子,然后是每个月都给客户发信息,后来他的业务倒是没有做,她介绍了朋友给我成单了。哎真的不容易啊。
2.我和小张是同事我们同在一个公司跑业务,我们一起上下班,也就是说我哪里有业务,小张都会知道。我们虽然是同事但也是竞争对手啊,面对这样的情况我应该防着小张一点才对。
我没有这么做,我反而告诉她,和她一起连手去成交客户的单子,提高自己企业的知名度。
我平常请她和客户吃饭喝酒,回来我告诉她我们销售的都是同一种产品又是一个公司的人,我们怎样一起去把客户单子拿下来,让她也分一杯羹,晓之以理,动之以情,相信合作会变得很容易。
3.非常现实的一段话:创业后你就活明白了。你会发现,最先买你货的是陌生人;从不买你货的是熟人;最先和你保持距离的是你帮助过的人;最先拒绝给你帮助的是好友;最看不好你的是亲戚。某天你发达了,每次聚会你请大家吃喝玩乐时,你会发现,除了陌生人不在,其他的人都在。这就是现实。
4.无底薪做销售,如果挣到的钱合理分配,那也是无所谓的,没有底薪,提成拿的应该很高一点,这样弥补一下也可以。
5.销售人员用自己的智慧和勤奋做岀成绩,若销售之间合作,则最终结果是失败或获利,此刻人的本性就会显露无疑。
做为公司,希望销售人人能独挡一面,彼此合作,暂时见利,时久必出隔阂,不利于开展工作;团队合作不利于鼓励能者,鞭策懦者,并且每名销售各有善长的工作手段,若有同事在旁就会收敛,不利于开展业务。
销售在意的是公司的客户资源,市场分配,这些都由公司分配,并且各自的薪水、奖金都是不能相互打听的,
所以合作就是共同遵循公司的规定,竞争是看谁能做上销售经理的岗位。
6.其实干销售时间长了,什么样的客户都能碰见,碰见犹豫不决的客户,这时候就是看我们怎么和客户说了,找到客户犹豫的点,是什么地方不满意,在根据交流的过程中打消客户顾虑,成功签单。
7.犹豫不决的客户,我会了解她的顾虑,帮她解决顾虑,无非就是价格和服务之类的。
只要你价格满足他心理价位,她就会满意的成交…!
辛丑年秋月小永整理於郑州。