招生难怎么办？——小狗成交法

很多销售都在烦恼，家长们不愿意掏钱买课怎么办？今天小麦给大家介绍一个销售法——小狗成交法。

我们先设定一个场景，悠悠和爸爸去逛街，来到了菜市场，碰到一个卖狗的老爷爷，而这个老爷爷正在逗狗玩，悠悠也很好奇地走过过去，不一会儿功夫就跟小狗打成了一片，特别地喜欢小狗，也很想买下来，但爸爸不想让他买。在这种情况下，怎么能够说服爸爸进行成交呢？

老爷爷是这样做的，他说：“先生您看，孩子就是孩子，一时兴起，图个新鲜，没关系。今天孩子喜欢就让他先抱回去。您也不用交全款，交个押金就可以了。等过半个月之后他不喜欢了，我到那个时候再抱走。押金我会退给你的。就当哄孩子开心了。有什么比孩子开心更重要的？您说呢？”老头都说到这个份上了，悠悠的爸爸还好意思拒绝吗？卖方不要钱，只需要交个订金就可以把小狗抱回家。

最后悠悠爸爸也同意了。等过了半个月之后，老爷爷来到悠悠家，把押金还给了悠悠的爸爸，同时说小狗我也抱走了，这个时候悠悠不同意了。

为什么呢？我们试想，在过去的半个月里悠悠每天跟小狗在一起，给它洗澡、喂食、给它穿衣服，晚上还抱着它睡觉，还给它起了个名字叫小白。这就有感情了。你说抱走就抱走，绝对是不可能的。所以在这种情况下，悠悠的爸爸还能不付款吗？这就叫做小狗成交法。

小狗成交法的意思就是我先让你介入到我的产品试用的过程中，让你进入我的产品消费过程中。你开始依赖，甚至上瘾，离不开。你能不痛快地付款吗？所以在平时的成交中，我们可以想想有没有想过跟客户打交道，有没有让对方先介入进来。而且让对方产生依赖性的入口型产品或者是服务。当对方熟悉依赖你了，今后推出的任何产品，对方都没有什么拒绝的可能了。

换一句话说，我们有没有利用好我们体验课的机会，建立学生家长和机构之间的联系，要么让家长意识到我们的机构教学效果好，要么让孩子在体验课内喜欢或者习惯我们的教学服务，建立我们和客户之间的情感联系。

其实家长也疲于比较各个机构，我们与其把精力花在如何引流上，不如先想想如何把抓在手上的体验课先转化过来。

本篇文章内容来自小麦学院