袁辉进：作为德意人，我自豪

采访德意电器上海代理商袁辉进的时候，在他的言辞中，潮流家电网的小编感受到他身为一名德意人的骄傲和自豪。他对于德意产品很是信任，尽职尽责的拓展德意交予他的区域，精耕细作，做出了一份份优异的成绩单。未来，他也会陪着德意一起成长，风雨同舟。

1、能不能简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的机缘之下代理了德意电器？
    袁辉进：我在2008年，就进入了德意电器无锡分公司，在无锡工作期间正是厨电行业混乱的时候，我组织了“明码实价”的活动，取得很好的成绩，大幅提升了德意在无锡市场的品牌影响力。后来被调往了昆明分公司工作了一年，因为销售业绩显著，又委派到上海，在上海做了两年后，调往总部成为德意电器全国销售副总监。2014年10月份，我注册了上海翌彤实业有限公司，开始代理德意电器上海区域销售市场。别人都是成立贸易公司、商贸公司等等，我注册的是实业公司，我是抱着在未来从实体到实业到销售，做到一体化这种想法的。我们团队大部分是原先在分公司时的成员，熟悉的人员配置让我在上海迅速立足发展起来。
    2、在市场竞争中，你觉得德意的主要优势有哪些？如何发挥这些优势？
    袁辉进：从市场而言，上海是厨卫市场中容量最大的一个，拥有67亿左右，厨房电器、洗碗机、热水器占据了一半，我们的上升空间还是非常大的。
    在渠道上，我们有很大的优势，首先，上海有77家知名建材市场、200多家传统零售市场，这都是我们的拓展空间，需要快速建设完善销售网络；第二个来源是上海众多的家装公司；第三，也是我们目前做的最好的，就是在团购网站上做推广，零售团购在促进销售的同时，能够提升品牌知名度；第四个是上海东方购物电视直播，电视购物对品牌的选定、产品的品质都有很严格的要求，公信力比较强。
    从品牌上来说，从2001年进入上海至今，我们在杨浦、宝山、松江等区域做的很扎实，主要从两个方面提升德意在上海的知名度。在不同区域内投放公交车广告，为品牌推广打下了一定的基础。此外，我们还在核心地区做了户外大牌广告，从点到面辐射影响周边区域。
    3、今年年初，德意推出了智能穹顶式吸油烟机，在贵公司代理区域该新品销售如何？如果好的话，您是如何运作这一产品的？
    袁辉进：我们对于德意的产品很自信，尤其是穹顶系列吸油烟机，可以说是行业中独一无二的。从三月份上市就开始进行了推广宣传，我们在几天内把所有渠道上的门店都上样了这款烟机，同时组织了所有经销商、公司员工进行两次系统的专业的产品知识培训。此外还投放了大量的媒体广告宣传。
    在终端，为了推广新品销售，我们策划了一系列的推广活动，辅以销售激励，很快在市场上掀起了一股购买热潮。至今，穹顶系列吸油烟机在这个品类中销售额排名第一。
    4、今年德意电器投播了央视一套、二套，第四季《中国新歌声》，又启动新媒体整合传播，同时在各地广泛开展大篷车演出，以及全国总仓直销节，对此你怎么看？
    袁辉进：未来厨电行业的竞争来自于产品力和客户体验，产品会向着更加精致、人性化方面发展。在未来，消费者不会因为促销就冲动购买产品，更多的是在意烹饪时的体验，是否拥有家的感觉，通过这些感受来带动购买的欲望。而现在德意投放央视、《中国新歌声》广告，可以让观众认识德意、了解德意。此外，总仓直销节是德意电器的一张王牌，很大程度上提升了销售额，扩大了品牌知名度。
    5、德意总部是否派员前来协助拓展市场？同时给予代理商哪些培训？对他们的表现有何评价？
    袁辉进：我本身就是德意人，认识上海办事处的人员，他们配合、协助我们做市场推广，我们合作的很好。我觉得，从总部的角度来说，派人协助市场是很有必要的，在代理商附近有总部的人帮扶代理商，督促代理商开拓市场，精耕细作，才能更好地推广德意品牌。每年总部还会派人来进行两到三次的培训，每次都会是两三天集训，期间针对产品、售后、销售等各个方面的课程，对我们代理商团队的专业知识和技能的提升帮助很大。
    6、在今年上半年家电行业呈现整体低迷走向，而德意电器正在建设新的工业园区，您如何看待这一行为？
    袁辉进：我认为总部建设新工厂是一件势在必行的事情。未来的发展趋势必定是机械代替人工，没有智能的新工厂，就无法完成更高端智能的新品。其次，厨电行业的走势低迷，也正是德意强势崛起的一个机遇，我们近几年销售同比是迅猛上升的，这也让我们代理商看到了未来希望。
    7、作为德意优秀的代理商，你在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的？
    袁辉进：做事和做人一样的。首先自己要以身作则，当你身体力行的时候，团队也会跟着做。我们还年轻，不畏风雨，当我努力拼搏的时候，我的团队也会跟随我一起向前冲。其次，我采用了松紧结合的管理方式，在理性化的管理下，又带着感性的团队文化，让团队成员在这里感受到家的温暖。最后一点，我舍得为团队付出。每年都会组织团队一次国外旅游，优秀的核心员工会送出国进修。我喜欢通过会议的形式来达到培训的效果，总结每次小活动的优劣势，提出下次改进的地方，让每一个人都能有更多的机会去自由发挥。这样会使培训更有效率和针对性，扎扎实实地做好“德意”这个品牌。