金帝集成灶刘金勇：坚持做高端品牌

2016年，是集成灶高速发展的一年。经过前期的大力推广，消费者对集成灶这个产品从完全的陌生到了有初步的认识，至少有了“集成灶是兼具烟机、灶具、消毒柜等多种功能为一身的产品”的概念。因此，市场对集成灶的接受度也有了很大的提高，整个集成灶行业开始崛起。在金帝电器有限公司副总经理刘金勇和我们介绍这些集成灶行业现状时，言语间充满了对今后集成灶行业发展势头向好的喜悦。

绍兴市金帝电器有限公司——创建于2008年，公司本着“专一、专业”的态度专注于高端集成厨电领域。经过短短7年时间的努力，金帝已成为集成灶行业的高端品牌之一，也是集成灶国家行业标准主要起草单位。刘金勇在接受《厨卫电器》采访时表示：金帝将乘着整个行业迅猛发展的势头，依托自身在技术、产品、服务等多方面的优势，把金帝集成灶做成行业的高端品牌。

 一、您如何看待集成灶这两年的快速发展？您觉得2016年整体市场增长了多少？主要增长点在哪里？过去的一年，金帝品牌整体表现如何？是否达到了您的预期？
    刘金勇：集成灶爆发的时间点大概是在2014年，嵊州的帅丰、亿田、森歌等集成灶品牌都是在2014年进入快速的发展阶段，在这之前的发展速度一直比较缓慢。而美大真正的增长也是从2014年开始的，今年的增速预计会达到一个新的高峰。
    我个人预计今年集成灶整个行业的平均增长率将会在30%-40%之间，而一些发展较好的企业有可能达到80%-90%，甚至更多！
    目前来说，集成灶的增长点主要就是填补市场空白，这也使集成灶的增长可以说是水到渠成。集成灶在前几年作为一个新生事物，为了博得广大消费者的认识，经历了痛苦而漫长的阶段。而如今，集成灶经过了长时间的准备以后，已经迈上了厨电行业的起点，今后的发展速度也将非常迅猛。

过去两年，我们金帝品牌增长比较一般，处于平均水平，基本达到我们的预期。2015年年底的时候，我们就制定了2016年增长30%的目标，基本完成目标。

二、金帝集成灶选择了田亮夫妇代言，您如何看待明星代言？
    刘金勇：金帝电器早在2011年就启用了明星代言，与著名影星牛莉顺利合作了四年。
    今年，我们选择了更加年轻，并拥有更高关注度的田亮夫妇。希望能够借助田亮和叶一茜夫妇的影响力获得更多80后、90后一代年轻消费者的认同感。
    田亮和叶一茜这对明星夫妻给外界的印象一直是形象比较阳光，比较有亲和力，无论是田亮带着森碟参加《爸爸去哪儿》，还是叶一茜主持、唱歌以及在微博中晒做菜，公司都认为他们夫妻俩的气质形象，与金帝电器所倡导的“好厨房”的品牌理念十分契合。这也是我们经过慎重考虑后决定的。
    三、随着电商的发展，在您看来，集成灶是否适合网上销售？您觉得目前线上销售遇到的最大困难是什么？金帝在渠道方面是如何规划的？
    刘金勇：鉴于集成灶所涉及到的、比普通厨电要求更高、更严的售后问题，包括安装和调试，或许就目前而言集成灶还是更加适合线下销售。现在很多线上销售是通过一个联保的措施来进行售后等相关服务。但我们比较担心这种模式，联保不到位会导致一些隐患的存在，而这些隐患对于处在起步阶段的集成灶来说，最终很可能会被放大，影响该品牌甚至整个集成灶行业。

当然，也有一部分企业做的是O2O、线上线下结合的模式。这样的话无形中就增加了企业成本，产品相比线上的同类产品，失去了价格优势。而线上购物，消费者主要看中的就是线上的价格优势，成本增加后必然导致的较高的售价，增加了线上销售的难度。这些也就是线上销售的困难之处。

四、2016年，金帝主要推出了哪些产品？这些产品主要有哪些卖点？
    刘金勇：2016年主推的主要是A900和W900这个两个产品。首先是A900这个型号，全称是金帝塔尔加A900，这款产品在外型上有很大的突破。油烟机外观部分采用了保时捷敞篷式跑车元素，打破了传统集成灶的单一造型。并且，塔尔加造型除了美观之外，前倾的安全架也使集成灶拢烟效果更加明显。轻拉挡烟板就能取下，方便清洁，简单三步就能更换新风轮。面板则采用仿生荷叶涂层，让集成灶更加易于清洁。而作为今年的新品，塔尔加标配的燃烧系统沿用了严苛甄选的全铜燃烧器，燃烧性能强劲且持久耐用。
    金帝W900相对于A900来说，在造型上更加传统。整个集成灶棱角分明，端正简洁。主要特点在于烟机部分：超大集烟腔，进风面积加大，进风口吸烟位置绝佳，立体进风，全面拢烟，将油烟一网打尽、近距离拉拢油烟，迅速吸附，引导油烟有序上升。使用方便、快捷，全智能联动开关，一键操作。并且该产品拆卸方便，2步拆下导烟板，方便清洁。
    除了这两款主推的新品之外，我们为了适应各个家庭的不同需求，还有其他许多不同的型号，满足不同夏消费者的不同需求。
    五、你如何看待厨电行业产品智能化的发展趋势？贵品牌在产品方面是如何规划的？

刘金勇：智能化是厨电发展的必然趋势，集成灶作为高端的厨房电器，必然将遵循目前厨电高端化发展趋势——智能化。因此金帝产品的智能化也是必须的。目前我们正在规划的有声控，app远程控制等功能。

 六、您如何看待集成灶未来的发展前景？
    刘金勇：这两年集成灶处于一个非常正常的上升趋势，在市场占有率达到20%以上的时候可能会有一段平台期。因为从目前看来，集成灶完全替代传统厨电三件套还不是那么的现实。但未来几年将按照今年这样的步调，发展会很快。目前可见的，海尔、美的等企业也在尝试进入这个市场。他们虽然在尝试，但从产品数量上来说，他们也仅仅是在尝试。但这也给我们带来一个信号：他们一直在关注集成灶！并且有意向进入，说明集成灶接受度在变高，市场在变宽阔，有巨大的发展潜力。
    七、在营销、产品、品牌、推广等方面，2017年金帝有哪些规划？
    刘金勇：我们企业明年要做的主要有终端形象方面的提升。既然我们有意识的想做好我们这个以高端为定位的品牌，那我们就需要按照高端品牌的模式来运作。首先在终端展示方面，要有统一且大气的风格。因此来年会在终端改造方面有比较大的投入。
    明年我们还计划不断招商。虽然目前经销商基本能满足销售需求，但有一些我们和消费者可能都不太满意的经销商，我们要进行替换。对于优秀的经销商我们会有比较好的扶持和帮助。
    广告方面也会做一些调整，目前就我们所看的：电视广告的而作用越来越弱。因此我们会在保留一部分电视广告的同时，吧另外一部分投入到新的渠道，比如杂志、高铁、机场、互联网、手机终端等，渠道会陆续增加，投入会加大，投入的点也会增加。目前确定我们将会和湖北电视台合作一个三分钟左右的短片。并在所有我们有投入的终端播放。也会有央视节目合作的冠名等等。其他方面策划部也在策划中。