别让贪心害了你和家人——论保险公司“自保件”的痛

生活中，遇到很多这样的人，为了赚取自己那点保险提成，跑到保险公司入职一两个月，买完自保件，就离职！看似聪明的行为，实则不然。有可能因为贪小便宜吃大亏……

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小杨的故事

前段时间，客户小杨，找到我说，王老师，前两年我在某安保险入职了一两月，给自己家人买了一堆自保件，后来拿到佣金后就离职了，听说保险经纪人都比较专业，能帮我做个保单检视吗？查漏补缺……而且我家刚刚生完二胎能不能再帮我做个计划书呢？

拿到小杨的5本保险合同后，给小杨做了详细的保单整理和分析解读，包括保险条款术语的释义（非专业人士很难搞懂），仔细给小杨解读了一番。

小杨听完后说，王老师讲的很专业、很客观，确实当时什么都不懂，进了公司以后，参加公司培训，宣讲的就是公司好!好!好!产品棒！棒！棒！当时自己也没对比其他公司产品，保险条款也没研究太明白呢，只是觉得公司名气较大，佣金自己赚了，便宜了不少，稀里糊涂就买了，也没打算在这个行业长期干下去。看来是买了性价比不算高，不是那么合适的产品了，现在真是后悔也晚了。如果退保的话，只退现价，前几年的现价是比较低的，损失不少。

……

过了段时间后，小杨发信息说，经过慎重考虑，决定把原先的保险推掉了，那怕损失掉一部分钱，也值得重新置换性价比高的产品。

2

小刘的故事

小刘也是一位很有家庭责任感的人，结婚生子后，计划给自己的小家配置齐全保险，听信自己做保险的同学的话：你来公司培训，自己开个工号，再给自己买，这样佣金都是自己的。果不其然，为了赚取那点佣金，买完保险后，小刘就离开了公司。自己的保单也变成了孤儿单，后期做保全和理赔时，比较费心费力……生了一肚子闷气。

自保件的弊端

1、 入职保险公司个把月，因为时间短，专业知识不足，你认为合适的产品95%不合适，引荐人介绍的产品未必就是适合的。

2、 甚至这么短的时间内，保险条款可能也没研究明白，合同中一字之差，意思就千差万别，你知道吗？

3、 保费一交几十年，几十万的真金白银，除了你所在公司的产品，同类产品你了解多少？产品之间的区别是什么？你了解清楚了吗？是否做到货比三家了呢？

4、 不同的风险需要不同的险种来解决，各险种需要合理的预算来规划，并且保险规划是随着时间的推移，家庭结构的变化，收入的变化，来动态调整、补充的，待一两个月离开后，这些工作谁来做？难道每隔几年入职一次保险公司吗？

5、 自己卖给自己，后期出现理赔纠纷，自己已经离职，专业知识也没有，甚至可能自己或家人当时的健康状况不允许自己站出来的时候，谁来为你维权呢？自己一趟趟跑保险公司？还是联系孤儿单部门呢？自己交了几十万的保费，自己认倒霉吗？

6、 买了保险不是就万事大吉了，就等着保险公司给付保险金了，买错了产品，抱歉，保险公司不赔；不符合条款，对不起，保险公司也不赔。

7、 没人希望出险，但是真的出险了没赔，你找谁？找业务员，业务员是自己，真是打碎了牙往肚子里咽啊。

温馨提示：

奉劝一句，没有打算长期此事保险行业，只是为了那点佣金自己赚的朋友，别再为了那点贪心害了自己害了家人了，贪小便宜吃大亏哦！

这个保险和普通商品的区别非常大，看似一款产品，其实不然。为什么呢？保险是产品和服务的组合，产品和服务打包出售的。

买到保险只是万里长征第一步，后期的服务是占大头的，才能够保证你这个保单能够正常的理赔。如果没有专业人员的这个服务，这个保单发挥不了最大的作用，可能会面临很多困难。