中国面膜，可以说“不”！！！

面膜，可能是中国化妆品品类中，最具想象空间的品类；

面膜，可能是所有化妆品品类中，增速最快的品类之一；

面膜，是化妆品品类中最有可能挑战外资大牌的品类；

……

这是面膜的最好时代，也是面膜的最坏时代。

经过野蛮式生长后，近些年来，面膜品类泥沙俱下，市场竞争惨烈无比，同时乱象丛生，深陷低价竞争泥潭而不能自拔，不少品牌商和渠道商大呼面膜难做，面膜钱难赚，陷入集体迷茫。

但试问，面膜市场每年都在扩容，面膜需求每年都在增长，可为什么偏偏你的面膜不挣钱？这不是一个悖论吗？面膜从业者究竟做了些什么？为什么要那样做？

而笔者想说的是，对于正在做的搬起石头砸自己的脚的那些事，中国面膜，完全可以说“不”。

❶

 对暴利诱惑，中国面膜，

 完全可以说“不”！ 

很多业界人士聊起面膜，大家不免感慨，面膜市场竞争太惨烈了。

很多本土面膜品牌都在做超大力度的打折促销，很多本土一线大牌甚至把政策做到一几折了。

试想，一几折的折扣，除去渠道费用、营销费用、人工成本……，你还有多少钱用来做研发和创新？还有多少钱用来做好产品？

这种折扣做到最后，反倒是把自己的品牌做得越来越不值钱，品牌难逃厄运就可想而知了。

反观市场上的韩品，你知道韩品是怎么卖的吗？

他们在做暴利诱惑吗？没有。

他们是一几折的折扣给到终端门店吗？不是。

反而是，大多数化妆品店韩品都是7折左右进货，9折左右销售，这样的毛利率基本是没有利润空间的，还拉低了店铺整体的毛利率水平，即便这样，很多店进货还无法保证是正品。

可是，很多门店依然还在不亦乐乎地卖韩品，为什么？韩品有给你的门店做客情，做服务，做培训吗？韩品的品质就那么好吗？

显然，本土面膜品牌的所作所为，在某种程度上而言，是在将面膜市场拱手让给日韩品，拱手让给对中国面膜市场至今虎视眈眈的国际大牌们，是在将消费者推给日韩品，是在将绝大部分的利润份额推给日韩品。

本土面膜，挣钱才怪；韩品面膜，不挣钱才怪。

非得用暴利诱惑这种饮鸩止渴，杀鸡取卵的方式，才能将市场维持下去吗？

如果你吸引顾客的手段只有打折，那你迟早要“骨折”。

❷

 对短视引流，中国面膜，

 完全可以说“不”！ 

毋庸置疑，发展到现在，面膜已经是一个独立的品类，渠道价值不言而喻。

但是，很多本土品牌，很多化妆品店还没有完全意识到这一点，很多人做面膜只是为了切入而切入，只把面膜当做引流品、促销品。

甚至很多国内一线品牌只是把面膜用来做政策做引流，然后收割。悲哀的是，如上文所述，做政策做收割还不挣钱，又有什么意义呢？

现在的市场环境就是，包括有的国内一线品牌在内，品牌们正在带头做打折促销，比如买护肤品送面膜，大打无底线的价格战等，结果变成你想收割市场，不仅没收割成，反而被韩品等外来者收割。

韩品进来了，国际大牌们也进来了，本土品牌“厮杀”正烈，到最后把大好的面膜市场拱手让给国际大牌。

试问，国际大牌进来后，你还怎么厮杀？你是广告打得赢他们吗？你是品牌影响力胜过他们吗？

❸

 对“烂苹果思维”，中国面膜，

 完全可以说“不”！ 

化妆品行业里盛行一种“烂苹果思维”。

什么是“烂苹果思维”？

很多家庭里的长辈，在吃苹果的时候，因为觉得扔掉可惜，往往会先挑烂掉的吃，把好苹果留着先不吃，结果就是一直在吃烂苹果。

我们的很多化妆品店其实也是这样，也有一种“烂苹果思维”，受大力度的政策诱惑，一拍脑袋一腔热血随便接一些品牌，接了之后货就是卖不动，全都在仓库里了。有什么办法呢？那就是疯狂地打折，促销，买赠，搞到最后，货清出去了，钱没挣到多少，更严重的是，消费者也被清走了，因为她们已经不再信任你了。

“烂苹果思维”的恶果，就是釜底抽薪式地自断前程，将市场拱手让人。

韩品是从什么时候兴起的？不就是微商快速爆发的时候么？当时大量的国产面膜被媒体被药监局曝光，是我们自己把消费者推向了韩品，造成如今国内面膜行业在集体买单。并不是说韩品有多厉害，而是我们自己的“烂苹果思维”把市场拱手让人。

到底是我们的消费者崇洋媚外呢？还是我们逼着消费者崇洋媚外？

而我们本可以“不”。

中国面膜要坚守品牌的正道，守住底线，做行业的建设者，而非破坏者，要对哗众取宠的促销引流、低价竞争说“不”！对杀鸡取卵的暴利诱惑说“不”！对“烂苹果思维”说“不”！

因为，我们本可以！

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