斗士孙宝军①：有一种品牌叫轻音乐

孙宝军，76年生人，行业老兵，为人靠谱，踏实稳重。千帆尽过，商海沉浮。2015年起，孙宝军沉潜面膜，掌舵轻音乐，以斗士之姿，带领轻音乐在血海厮杀的面膜江湖中一骑绝尘，行业侧目，遂获“斗士”之誉。

借此《斗士孙宝军》专栏，孙宝军首次在化妆品专业媒体上系统阐述轻音乐的价值观、方法论及他对行业的深度思考。

以下为专栏第1篇。

中国化妆品市场上，面膜品牌千千万，而轻音乐却可能是其中最独特的一个，它是面膜中的“异类”，它走的是一条少有人走，甚至没人走过的路。

2015年，轻音乐诞生。彼时的面膜市场形势是，泥沙俱下，鱼龙混杂，营销模式花样迭出，终端价格竞争愈演愈烈。这是一个面膜“乱世”。

而彼时的化妆品店苦零售寒冬久矣，客流分流，拓客乏力，利润滑铁卢，陷入传统的经营思维而难以自拔。

化妆品店固有的思维模式具体表现在：一是一上来就谈政策，就要品牌给到超乎想象的利润空间，明知产品不好会搅坏自己的店，可是又暂时找不到好的产品，所以就先“屈服”于高利润的品牌；二是疯狂打折促销，清库存，结果货清出去了，钱没赚多少，反而伤了消费者，把消费者也清走了。

就是因为这样的惯性思维，致使化妆品店、甚至整个面膜生态陷入了一种恶性循环。

这样的做法违背了商业本质，违背了做品牌的初衷。

商业的本质要回归好产品，而做品牌的核心是产品，其实更是人心，得到消费者的心才是真正意义上的品牌。

做政策，很大程度上是满足了渠道商的需求，而没有满足消费者的需求，这并不长久。而打折促销清库存，伤害了消费者，不啻于饮鸩止渴。

越是在迷茫的时候，越要回归商业的本质，越要靠谱的人和产品。

轻音乐要做的，就是符合商业本质的事，符合门店利益诉求的事，那就是一切回归好产品。

除此之外，轻音乐还坚持以下原则：

• 一是统一供货价

  轻音乐的供货价全国统一，这样一来，极大地便利了全国市场管控，便于保障合作伙伴的利益；

• 二是统一零售价

  轻音乐终端零售原价销售，不打折不促销，这在打折促销成风的门店里显得“鹤立鸡群”；

• 三是现款现货

  面膜市场竞争惨烈，很多门店连承诺铺货的大牌面膜都不接招，轻音乐却现款现货，这在很多人看来是一件不可思议的事。

在面膜市场中，轻音乐是一股激浊扬清的清流，它力求简单做事，不玩套路，以各方利益为重，给到消费者喜欢用，用了还想用的好产品。