轻音乐“非传统”脱销

“有次去佛山出差，当地的一位朋友见我累得都快成黄脸婆了，于是就带我去附近的一家大参林药店买点补药补补，并推荐我带几盒轻音乐的面膜回去改善一下皮肤。当时我其实并不想买面膜，但因为朋友的种草，再加上觉得在药店里卖的面膜至少是安全的，于是就买了两盒。没想到用了一星期，皮肤又回到了当初那种白嫩感，于是我就成了轻音乐的忠实粉丝。”这是前不久一位消费者在轻音乐面膜官方公众号上，分享的她在大参林门店与轻音乐第一次邂逅时的场景。

如果把这个故事解构，你就会发现轻音乐面膜能够在大参林门店、易捷便利店等非传统渠道，卖得脱销的原因。

首先，这个消费者能够遇到轻音乐，是因为从2018年开始，佛山地区的180多家大参林门店都有卖轻音乐面膜产品，并且卖得不错。

据了解，在大参林门店中，轻音乐的面膜拥有极高的顾客回头率，远超其他一众知名面膜品牌，并且还凭实力拿下了店内收银台的黄金位置陈列。

然后，这个消费者之所以会选择购买，一方面是因为朋友之前用过，觉得好，所以推荐给她；另一方面是觉得能够在大参林门店卖的面膜，至少在安全性上有保障。

确实，作为一家A股上市企业，大参林对合作入驻的品牌有极其严苛的要求，除生产资质、品牌资质外，还需要诸如产品检测报告等在内的一系列资质证明文件。而且一旦产品包装有所变动升级，就需要重新走一遍审核流程。

而最终这个消费者之所以成为轻音乐的粉丝，是因为自己在持续使用了轻音乐面膜之后，确实给皮肤带来了改善。

从遇见，到购买，再被圈粉，归根结底还是因为轻音乐面膜真的好用。

从创立至今，轻音乐始终坚持贝豪出品，每款都是爆品。因为品质过硬，轻音乐的面膜不仅可以天天敷，而且想敷多久敷多久，想敷几片敷几片。

当然，除了好产品，专业培训是轻音乐面膜卖得脱销的另一个重要原因。

据了解，在合作的一年多时间里，轻音乐品牌培训讲师已先后在佛山大参林总部举办8场大型轻音乐面膜产品培训会，每场培训会规模都在200人左右，主要包括店长和店员。通过培训，不仅能让店员了解相关的专业知识，也让她们真正喜欢上轻音乐面膜。只有当她们自己用了觉得好，才有底气推销给消费者。

另外，在传统化妆品店渠道，轻音乐同样做得出色。目前其在该渠道的网点数量已达5000多家，遍布全国近30个省市自治区，并且在2017年和2018年，连续两年销售增幅都达到300%。

由此可见，这个成立不过4年的面膜品牌，正以“黑马”之势搅动整个面膜市场，高歌猛进。