化妆品店客流量有救了？

进店的人少，店员流失快，化妆品店的生意越来越难做，而最主要的原因便是电商、微商等多渠道的分流，这已经成为公开的秘密，但行业更需要知道该怎么解决问题？

以前淘宝刚兴起的时候，化妆品店老板知道，除了隔壁老王，还有一个老马在抢自己的生意，但还没有切身的体会，所以过过嘴瘾就算了。

等回过神来，已经发现电商不仅抢了自己大部分生意，还抢走了与自己一路走过来的品牌，再加上大环境的困境，化妆品店老板有了前所未有的危机感。

于是他们急切地去拥抱电商，花钱请人弄个线上商城。但这不过是临阵磨枪，因为他们根本不了解电商，甚至忘了电商的核心——流量。于是你看到风口过后，留下一大堆无人访问的线上“鬼商城”。

“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，那些被电商伤过的化妆品店老板开始远离电商。“现在很多化妆品店不想卖那些在电商卖货的品牌，而更愿意选择进口品。但卖进口品的风险也很大，比如现在市场上某泰国进口的品牌，其实产品都在广州生产。”诱惑彩妆董事长胡建国如是说。

诱惑彩妆董事长胡建国

还没搞明白电商是什么，微商又接踵而至。和刚兴起的电商一样，现在很多化妆品店老板看不起微商，觉得他们是传销，卖假货。每次听别人说某某微商年销几亿，就会在心里暗暗说一句：“就知道吹牛。”

相比于普遍持观望态度的化妆品店，品牌对于微商渠道的兴趣要积极得多。像百雀羚早期就曾想进入微商渠道，但最后却不了了之了。共享诱惑操盘手刘星认为，这些大品牌之所以会失败，是因为它只是尝试性的进入，而没有全力以赴，这就给那些中小品牌以机会。

共享诱惑操盘手刘星

但这不表示诱惑彩妆就要进军微商渠道。

- ➊ -

用微商的玩法为化妆品店引流

10月21日，诱惑彩妆在广州逸林假日酒店举行了2018共享诱惑新零售发布会，提出要学习微商的裂变模式为化妆品店引流。

2018共享诱惑新零售战略发布会现场

不管你对于微商是何种态度，至少有一个优点是值得化妆品店学习的，那就是它的裂变模式。

微商做的是熟人圈子的生意，一个代理可以把她熟人圈子里的人发展成下级代理，而下级代理又可以在她的圈子发展下下级代理，从而产生裂变。

而目前很多中小型化妆品店做的就是熟人的生意。店里的BA可能有好几百个常来店里的熟客的微信，那么这些人就是发展成下级代理的优质候选人。如果这些熟客又去发展下下级代理，那么就会形成裂变，到时候就不用担心没顾客进店了。

因此诱惑彩妆的想法是，将微商的裂变模式引入到线下化妆品店，让店里的BA成为品牌的代理，这样就可以极大调动BA卖货和拉新的积极性，也不用担心他们会辞职了；另外BA可以把店里的顾客发展成下一级代理，大大增加了顾客的粘性和拉新速度。

据刘星估算，如果按照微商的裂变速度，一个化妆品连锁发展10万代理是极有可能的。另外还要求每个代理都要到最近的化妆品店拿货，保证店内的客流量源源不断。

- ❷ -

还为线下门店引入线上流量

除了线下的客户，诱惑彩妆还会通过互联网，结合微信，打通线上线下，将线上的流量引入到线下门店；同时还会在线上打知名度、认知战役，打爆款引流品，结合线下实体店，让更多人参与进店，体验分享赚钱，扫码优惠。

- ❸ -

诱惑彩妆不易晕妆

当然模式再好，最后比拼的还是产品品质。

诱惑彩妆成立于2002年，在这16年的时间里，凭借着稳定的供应链、优质的产品、专业的团队服务，赢得行业内的一致认可。目前，诱惑品牌渠道商已超过6000家。

在会上，共享诱惑首席产品官徐夏妹分享了她研发酷黑速干眼线水笔的小故事。她说，为了检验产品遇水不晕妆，自己连续几个月带妆去游泳馆，只为证明该产品确实是游泳都不晕妆。当然她还有一个意外的收获，就是学会了游泳。

另外为了进一步证明诱惑彩妆不易晕妆的特点，徐夏妹还亲自出马，拍摄了一段关于“挖掘机挑战”的视频。视频内容是她先用诱惑彩妆的产品化好妆，然后用五台挖掘机从她头顶泼水，最后发现即便是这样也依然不晕妆。

为产品，她拼了

好产品+创新的模式，诱惑彩妆的前景值得期待。