淳学周子淳：拼多多，不拼爹，但是拼命

购物，是女人的游戏。

同时，男人也不会缺席。

拼多多，不拼爹，但是拼命。

拼多多刚风行的时候，经常看到朋友圈的转发，也没在意。

家里的购物基本上都是太太在处理，只有遇到一些涉及培训师装备的时候，我才在淘宝和京东上出手。

2020年初，由于疫情，闲了下来，我才开始接触拼多多。

发现，不得了啊，已经是后来居上的王者，它抓住3个硬核：

一、人性！

之前学销售，800元买到1200的东西，还送2000元的服务，给顾客划算的感觉！

拼多多的芒果，9.9元，你会不会心动，无论住别墅，还是棚户区？！无论背爱马仕，还是帆布包。

买了之后，随时告知你物流信息，啥时收到是心中有底；收到货品后，鼓励你点评、拍照、拍视频，除了增加积分，还有可能会收到优惠券。

图便宜是人性的贪婪，这一招，一直好用！人心是流动的，人性才是不变的，让客户实实在在的占到便宜，要让客户觉得你的产品和服务既能满足需求，同时性价比又是最高的。

平时多琢磨人性，学会去满足这个不变的需求，搞明白了，销售就简单了，销售业绩自然就好了，股价也就上来了！

二、社交！

买东西本来是你一个人的事，因为掏钱是你在掏。

一个很纯情的消费属性，拼多多偏偏加入社交红利！

自己一个人买53元，2个人拼单就只要48元，点一点，店家有可能还有5元的优惠券，足足省了10块钱。尤其早期推广阶段，一起拼单，一起砍价，发到微信群，点击一下，达到多少点击量，就可以拼到39元，这是“有钱的捧个钱场（一起拼单，有时还拼单返现），没钱的捧个人场（帮忙砍价）”，大家乐呵，皆大欢喜！

你的通讯录好友可以导入，拼小圈可以看到其他朋友的动态，直播可以与商家互动……

多说一句，关于直播，“图+文”是电商的标配，但对于一些复杂的商品，需要操作演示，顾客还希望眼见为实，所以直播就变得重要！

据说创办拼多多之初，黄铮其实非常犹豫，他的搭档顾娉娉说：“现在社交红利很高，就像此前手游爆发的时候，只要是手游就有人玩，就有钱挣……我们应该抓住社交移动的红利，看看怎么做出一个有意思的东西来。”

于是，消费+社交=拼多多，成功了！

三、生态！

万物皆有裂痕，那是光进来的地方。

所有长久存活的物种，必然建立生态。连庞大的鲸，生命终结后，在海洋里都会形成鲸落，以生态圈的方式，再圈一次粉！

字节跳动和拼多多是在BAT的夹缝里生存的，中国供应链产能严重过剩，到处是“货找人”。在做私董会主持人的时候，经常遇到很多中小企业主，说到自己的产品是怎么怎么的好，眉飞色舞；说到怎么卖得出去，则是痛心疾首，画风大转。

电商三大巨头，淘宝（包含天猫），京东，拼多多，拼多多发展极快！

淘宝做得早，天猫入住门槛高；京东自营卖正品，物流超快；拼多多，骂声中成长。

对于消费者来说，拼多多品种多，便宜，而且，购物+社交=游戏！游戏很快乐。

对于商家来说，超级出货口啊，很多在拼多多购物的，没怎么关注发货地，收货时才发现很多是四五线的城镇。

对于物流来说，拼多多直接壮大了极兔，直接在“顺丰+京东+三通一达”的格局中破局，日均业务量估计已经超过700万件。

对于平台来说，拼多多股价上涨，黄铮退休，陈磊接班，过渡平顺。

就拿快递小哥来说，拼多多都有打赏的专门设置，不能不感叹：心真细啊！

总之，链条上的利益共沾，共组生态共繁荣！

最近看心理学书籍，学到一个专有名词：peer pressure。

翻译过来：同侪压力;同辈压力。

拼多多是这个时代的产物，某宝某东之后，它多出来了，

拼多多自白：作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。

淳报主播周子淳点评：如果它成功了，你会难过；如果它失败了，你更难过。