《5分钟商学院·基础》第03周：互联网世界的五大基本定律
011.信息对称
在市场条件下，想要实现有效交易，交易双方掌握的信息必须对称，如果不对称，掌握信息比较充分的人员往往处于比较有利的地位。
如何解决信息不对称：
过去：通过品牌连锁经营和担保交易等来解决，如麦当劳连锁。
如今：通过互联网，如大众点评。
所以信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。
【对于消费者，可以通过互联网来消除信息不对称，选择更多了；但对于生产者，特别是新创品牌，可以打破老品牌的垄断地位，所以老品牌更应该通过互联网跟新创品牌竞争。】
【例如网约车的出现，真实打破了以往出租车公司垄断的局面，出现出租车拒载的情况。就是利用互联网评价体系，让用户看到车主的评价，来提高网约车服务水平。】
012.网络效应
某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量。用户越多越有价值，越有价值用户越多，不断积累用户的粘性。一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。如微信。
所以互联网世界的一个基本策略就是“先下手为强”。谁能够最先积累用户，谁就最先达到赢家通吃的终点。
一般通过添加社交功能，通过“异业联盟”（不用行业的店铺组成联盟用户在联盟里享受优惠）增加用户数量和增加用户粘性。
【其实不仅仅互联网有网络效应，其他产品都一样，如电话，语言，货币，汽油和汽车，如电脑操作系统，键盘布局】
013.边际成本
互联网经济对传统经济的最重要的冲击的是边际成本的结构性改变。因为互联网带来的用户规模理论无上限，“边际成本”几乎为零。
所以要认真梳理一下你的每一件商品的生产销售的边际成本，看看是否能够通过互联网将边际成本降为零，来挑战传统经营模式。
【其实互联网的网络效应和边际成本递减的规律是相互影响的，正因为规模效应，扩大了用户数量，使流量成本大大降低，边际成本随之减低。而边际成本也分两类，一种是实物商品，边际成本逐渐趋于商品成本，而另一类是互联网虚拟服务，这种边际成本真的可以为零】
014.长尾理论
（商业的未来是小众市场？）
互联网的出现使企业规模化地满足人们个性需求成为一种可能，无论畅销款还是冷门产品都有机会被销售。原本冷门的位于需求曲线的长尾部分都能成为新的利润增长点。如传统广告公司VS谷歌，传统书店VS亚马逊。
运用场景：
小众市场也是大市场：需要精准定位的爆品战略。
快速满足个性化：分散精准捕捉需求，快速响应。
前提：没有陈列成本（边际成本几乎为零），打破地域限制（小需求能被收集），个性化能被规模化满足。
方法：
借助大平台，做小众爆品。
借助多团队，做快速个性。
015.免费
将免费商品的成本进行转移，转移到另一个商品或后续服务中。免费的真正精髓其实是“二段收费”：
第一段：企业先用钱购买你的注意力，你的朋友圈，你的未来需求等等。
第二段：你再拿这些钱去买“免费”的产品。（或者买其他收费产品和服务）（羊毛出在猪身上，让狗买单）
运用：
交叉补贴：如果你想得到的是用户以后持续的重复购买，那么你可以将产品的机座免费，如剃须刀架免费，卖刀片。
先免后收：用前期的免费来买你日后购买高端产品的可能，如大部分云服务空间，视频广告，高等级权限的软件（印象笔记）
三方市场：你让第三方用钱购买了他的注意力他的人际关系，他在用钱去买上面的商品门票通行证等。
【免费是诱饵，用免费吸引我们的注意力，一旦深入其中，无法自拔，消费也就不可避免】
【正如罗振宇说的：如果买了产品，但是不需要付费，那么，你就是产品本身】
小结
互联网世界的五大基本定律：
信息对称
网络效应
边际成本
长尾理论
免费
这些互联网的基本定律都是相互影响，相互促进的。信息对称需要网络效应，网络效应集聚带来信息对称，也带来边际成本递减，导致可以实现长尾效应，而免费吸引用户，带来网络效应，从而免费得益继续。