刘润《5分钟商学院·实战》第23周:产品-运营

运营产品

  • 交付式产品:产品卖出去,关系就结束,如释重负,如打火机,粉笔等实物商品;

  • 运营式产品:如社群,网站,必须根据用户反馈不断优化。产品卖出去,如临大敌,这才刚刚开始。

运营即产品:如银行app,是一个活的产品,一天斗殴不能停止生长,不能停止运营。

  1. 用户运营:用户从哪里来,他们是什么样的人,为什么而来,每天都来吗?他们停留了多久?在哪里停留?或不活跃?怎样能让他们活跃?他注册了吗?付费了吗?

  2. 内容运营:电商网站有没有哦足够商品?介绍详细吗?政府网站最近更新是什么时候?各种法规齐全吗?市民的提问都第一时间回答了吗?

  3. 活动运营:情人节给女友祝福了吗?双11、618蹭上阿里京东的宣传攻势了吗?推出优惠引流了吗?

112.(1)用户运营

交付式产品是卖猪肉,切两斤买走就结束了。运营式产品是生孩子,花10个月生下孩子只是开始,还好要20年养孩子。

要养活、养好运营式产品这个孩子,“用户”是衣食父母,运营好他们至关重要。

  1. 拉新:(你们都来吧,都来吧)通过各种渠道,让陌生人知道并使用你的产品。如线下的发小样,用引流品,异业联盟,线上的自媒体推广,付费推广等等,详细参考“渠道”。

  2. 留存:(来了就多住几天,最好别走了)要清晰地定义“走”,也就是流失,否则很难建立预警机制,并采用挽回措施。如推特微博给新用户推荐30个有趣的人就是预防;通过合适渠道(短信邮件)通知给予优惠挽回流失用户。但记住优先挽回曾经活跃度高付费率高的高价值用户。

  3. 促活:(大家好吃好喝好玩好,都嗨起来)设计签到打卡,激励大家来,设计积分,升级激励大家不断参与,要让用户每天都想来,来了就有事做。

  4. 转化:(要是你们买点东西那就最好)从免费用户到付费会员,再到VIP会员。让免费用户体验付费会员权益,如迅雷的1分钱15天白金会员体验。

用户运营的本质,就是罗振宇说的,把目光从向外看,变成关注内部的超级用户,只有让他们舍不得离开,玩嗨了,你的产品才是一个超级产品,自然会吸引更多人。

113.(2)内容运营

目的就是为了让用户在你身上花足够多的时间。让用户在这里有东西看,有事情干,来了就不想走,想走也走不掉。

用户在消费过程中,要做出两个决策:把时间花在哪?和把钱花在哪?这两个决策又是互相关联,时间花的多的地方,钱就花得多。购买,可能只是几分钟的决策,而阅读支持购买决策的内容,可能要花费几个小时甚至几天。真正的运营,不只是抢夺用户做出决策的那几分钟,而是要抢夺用户为了做出决策而阅读的那几个小时。

运用:

  1. 电商网站,一定要让用户喜欢逛

  2. 旅游网站,一定要让在用户心中“种草”,介绍吸引人的地反

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